這種電商大件市場(chǎng)崛起的跡象,，從每年的「雙11」中可見一斑。2016年天貓「雙11」首次創(chuàng)立「億元俱樂部」榜單,，當(dāng)天,，入榜的品牌數(shù)量為94個(gè)。而今年,，「億元俱樂部」的品牌數(shù)量達(dá)到了299個(gè),，其中家居、家電類品牌占比超過35%。

 

盡管「雙11」這種集中性的消費(fèi),，難以反映出電商大件市場(chǎng)規(guī)模的大小,，但一定程度上卻能夠反映出消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和趨勢(shì)。因此,，越來越多的人認(rèn)為,，如今的快運(yùn)市場(chǎng)越來越像三五年前的快遞市場(chǎng)。

 

回顧今年上半年,，我們也看到,，越來越多的快運(yùn)玩家調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以擁抱電商市場(chǎng)，用柳濤的話來講就是「工廠件是基石,，電商件是未來,。」

 

那么,，擁抱電商的這幾年來,，百世快運(yùn)取得了怎樣的成果？

 

 

我們先來看一組數(shù)據(jù),。

 

近日,，百世集團(tuán)公布了2019第三季度業(yè)績(jī)報(bào)告。公告數(shù)據(jù)顯示,，百世快運(yùn)本季度毛利潤(rùn)率同比提高了1.7個(gè)百分點(diǎn)至6.3%,；貨運(yùn)量近189萬噸，同比增長(zhǎng)27.9%,；轉(zhuǎn)運(yùn)中心數(shù)量合并至99個(gè),；末端服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量同比增長(zhǎng)52.3%，達(dá)到17817個(gè),。

 

從業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)來看,，百世快運(yùn)上半年推出的「調(diào)整計(jì)拋比」這一看似為應(yīng)對(duì)「價(jià)格戰(zhàn)」的市場(chǎng)動(dòng)作，并沒有影響其盈利能力,。自今年一季度報(bào)開始,，其毛利潤(rùn)率由負(fù)轉(zhuǎn)正，到如今穩(wěn)定于6.3%左右,。這一階段,，也正是百世快運(yùn)「ALL IN電商」戰(zhàn)略全面推進(jìn)的過程。

 

電商大件處于零擔(dān)快運(yùn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)金字塔尖的位置,，也是最賺錢的業(yè)務(wù),。正如柳濤所說的：「1000公斤以上是肉湯，300-1000公斤是大棒骨,，300公斤以內(nèi)是肉,，而70公斤以內(nèi)是精肉,。」產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和調(diào)整,，或是其盈利能力提升的直接原因,。

 

但，對(duì)比百世快運(yùn)轉(zhuǎn)運(yùn)中心數(shù)量以及網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的數(shù)據(jù)變化后,，我們又會(huì)發(fā)現(xiàn),，百世快運(yùn)的快速增長(zhǎng)不止來源于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，還來自于運(yùn)營(yíng)能力的優(yōu)化,。百世集團(tuán)的財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)顯示,，2018年，其轉(zhuǎn)運(yùn)中心數(shù)量從132個(gè)減少到了111個(gè),，截至今年三季度,，其轉(zhuǎn)運(yùn)中心數(shù)量合并優(yōu)化至99個(gè)；與此同時(shí),，其末端服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量從2018年底的13804個(gè)增加至目前的17817個(gè),。

 

由此，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,、成本結(jié)構(gòu)的改善以及服務(wù)能力的提升,，或許可以解釋為企業(yè)為提高盈利能力所采取的措施。而這種現(xiàn)象,，也是今年以來零擔(dān)快運(yùn)領(lǐng)域頭部玩家們的一個(gè)縮影,，大家不再強(qiáng)調(diào)貨量規(guī)模的高速增長(zhǎng)，更看重網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量發(fā)展,。這意味著,，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略從規(guī)模比拼導(dǎo)向，開始向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變,。

 

那么,，百世快運(yùn)的運(yùn)營(yíng)方面又做了哪些優(yōu)化？

 

對(duì)于此,，我們要從一個(gè)特殊的商品品類看起,。

 

 

11月11日下午13點(diǎn)，聚劃算聯(lián)合天貓超市推出了2萬瓶原價(jià)1499元的飛天茅臺(tái),，一上架即被消費(fèi)者1秒搶光,。之后，聚劃算聯(lián)合天貓超市決定,，再緊急追加6萬瓶,。

 

這種「茅臺(tái)熱」現(xiàn)象，實(shí)際上也帶動(dòng)了貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)醬香酒井噴式的發(fā)展,。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，2018年，貴州白酒產(chǎn)量約為30萬千升,，預(yù)計(jì)2020年,，貴州白酒產(chǎn)量將達(dá)到80萬千升。

 

伴隨著醬香酒的井噴式發(fā)展,，其銷售渠道也從過去的代理商模式,，轉(zhuǎn)變?yōu)椤复砩?電商」模式。據(jù)百世快運(yùn)貴州分公司總經(jīng)理周煒介紹：「2017年前后,，酒企抓住快手,、拼多多、抖音等線上渠道,，紛紛成立了自己的電商部門,，酒的銷售也在原來單一的代理商模式基礎(chǔ)上，衍生出線上消費(fèi),、反向定制化等特點(diǎn),。」

 

 

（百世快運(yùn)貴州分公司總經(jīng)理周煒介紹酒類運(yùn)輸流程）

 

過去代理商模式下,，酒類物流基本流向代理商,，主要是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的大票或者整車運(yùn)輸。而現(xiàn)在隨著銷售渠道發(fā)生改變,，訂單越來越碎片化,、定制化，酒企對(duì)物流服務(wù)也提出了新的需求,。

 

「原來我們基本是整車,，找專線運(yùn)輸就可以了。隨著訂單碎片化,、流向多元化,，以及個(gè)人消費(fèi)者增加，我們需要有全網(wǎng)發(fā)貨,、時(shí)效快,、成本低、破損率低,、可實(shí)時(shí)定位的物流服務(wù),。」金園臺(tái)酒業(yè)供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人劉洋說道,。

 

因此,，基于酒類易損、價(jià)值高的特性,，以及客戶對(duì)全網(wǎng),、時(shí)效,、成本、安全等方面的需求,，百世快運(yùn)推出一套專業(yè)市場(chǎng)綜合物流解決方案,。

 

1）上門攬派。過去專線物流基本是酒企送到園區(qū),，經(jīng)銷商再到園區(qū)提貨,；百世快運(yùn)則是上門提貨、送貨上門,，也讓客戶和消費(fèi)者安心,。

 

2）定制化包裝。為保證貨物安全性,、完整性,，百世快運(yùn)為客戶提供定制泡沫包裝、托盤密封,、一票一托,、叉車操作等服務(wù)，減少操作中的損壞,，并引導(dǎo)同行建立相關(guān)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),。

 

 

（百世快運(yùn)遵義仁懷一部站點(diǎn)為酒類貨物加固包裝）

 

3）線路直發(fā)。今年7月,，百世快運(yùn)貴州省內(nèi)新開了7條線路,，拉直了從貴州到華東地區(qū)、華北地區(qū)及河南省等的多條路線,，實(shí)現(xiàn)專業(yè)市場(chǎng)貨物直發(fā)全國,。據(jù)百世快運(yùn)透露，目前,，其從貴州出發(fā)通過全國的快運(yùn)車線23條,。

 

4）優(yōu)先操作、轉(zhuǎn)運(yùn),、派送,。由于客戶對(duì)電商件的時(shí)效及服務(wù)體驗(yàn)要求都較高，百世快運(yùn)在電商件面單上加以標(biāo)識(shí)便于識(shí)別,，操作,、中轉(zhuǎn)及派送環(huán)節(jié)予以優(yōu)先政策。

 

5）信息系統(tǒng),。V5是百世自主研發(fā)的快運(yùn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng),，集成網(wǎng)點(diǎn)日常操作、全程跟蹤每票每件貨物流向、高效便捷的充值與結(jié)費(fèi)管理等功能,，并與手持終端配合,，可完成多項(xiàng)移動(dòng)作業(yè)支持；同時(shí),，也是全網(wǎng)的問題件溝通平臺(tái),，可以快速有效解決貨物異常。

 

6）定制化保險(xiǎn),。由于貴州酒類整票價(jià)值較高、電商銷售利潤(rùn)低,，當(dāng)?shù)乜蛻羝毡閷?duì)保險(xiǎn)接受度不高,。在當(dāng)?shù)丶用松痰纳暾?qǐng)下，百世快運(yùn)總部將原本對(duì)易碎品最高5萬元的保價(jià)額調(diào)整至最高10萬元,；此外,，還給予當(dāng)?shù)匾姿槠冯U(xiǎn)費(fèi)率6折的優(yōu)惠。

 

 

靠著這套專業(yè)市場(chǎng)綜合物流解決方案,，百世快運(yùn)打進(jìn)了茅臺(tái)鎮(zhèn)所在的仁懷市場(chǎng),。這里，大大小小的酒廠有3000多家,，幾乎是貴州醬香酒的聚集地,，也是物流行業(yè)的兵家必爭(zhēng)地之一?？窟@一套標(biāo)準(zhǔn)方案,，百世快運(yùn)拿下了這里50%以上的市場(chǎng)。

 

據(jù)百世快運(yùn)懷仁一部負(fù)責(zé)人廖清紅回憶：「2016年起網(wǎng)時(shí),，我們只有60平,，1天發(fā)1噸貨，到去年我們擁有23個(gè)承包區(qū),，總面積1500平都有點(diǎn)不夠用了,，99%以上都是酒?！?/div>

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