時(shí)間：2019-03-13 09:48:41 點(diǎn)擊：次
來源：高街高參 作者： Cuba Libre

條評(píng)論打印收藏

 近日有消息稱，誼品生鮮已經(jīng)完成了B輪融資,，而這次的投資方是騰訊,。

IT桔子已經(jīng)更新了關(guān)于誼品生鮮的融資歷史，資料顯示：誼品生鮮此次的B輪融資目前只有騰訊一人入場(chǎng),，金額未披露。另外從企查查顯示的股權(quán)比例來看,，重慶誼品弘科技有限公司注冊(cè)資本于2019年1月24日發(fā)生了最新一次變更,，變更后為48460.827萬元，其中騰訊科技（深圳）有限公司持股2.86%,，認(rèn)繳金額為1384.5951萬元,；Tencent Mobility Limited持股11.43%，認(rèn)繳金額為5538.3802萬元,。

資本寵愛生鮮連鎖

隨著又一輪融資浮出水面,，誕生于合肥的兩家生鮮連鎖超市——誼品生鮮和生鮮傳奇都已經(jīng)名聲大噪。

之所以被資本青睞,，原因之一就是這兩家生鮮超市都在創(chuàng)造一項(xiàng)記錄,，那就是擴(kuò)張速度。“每天都在開店”,，這是創(chuàng)始人江建飛對(duì)誼品生鮮2018年的景況的描述,。2017年年底，誼品生鮮還只有60多家門店,，到2018年年底就飆升至400家左右（除了合肥,，誼品生鮮還進(jìn)駐了重慶、南京,、武漢,、成都等城市）。這樣的速度,，足以令所有零售商超,、便利店和生鮮巨頭們艷羨。

江建飛的職業(yè)生涯中本就有著生鮮零售的基因——曾經(jīng)是永輝超市華東區(qū)區(qū)總,。2013年7月,，他“出走”創(chuàng)業(yè),，和另外5位離職的永輝員工一起在合肥創(chuàng)立了誼品生鮮。這也導(dǎo)致誼品生鮮總是被認(rèn)為有著永輝的影子,，不過,，在運(yùn)營(yíng)模式上，誼品生鮮還是有著和永輝不太一樣的路數(shù),。生鮮頭條資料顯示,，江建飛就曾經(jīng)公開表達(dá)過自己與生鮮傳奇和“老東家”永輝超市在模式上的差異：

一、誼品生鮮不是對(duì)標(biāo)社區(qū)超市標(biāo)準(zhǔn)超市,，社區(qū)生鮮店同行,，而是對(duì)標(biāo)的“菜市場(chǎng)”。菜市場(chǎng)的豐富度,、鮮度,、低價(jià)，尤其是那份“煙火氣”,，是誼品生鮮在努力取長(zhǎng)補(bǔ)短的真正對(duì)手,。

二、誼品生鮮不是用傳統(tǒng)零售的供應(yīng)鏈來做商品,，而是用批發(fā)檔口的資源做零售,。誼品生鮮在朝真正能將價(jià)格做出競(jìng)爭(zhēng)力的“社區(qū)生鮮折扣店”方向努力。

誼品生鮮并不認(rèn)為這兩者是自己的對(duì)手,，主要就是對(duì)自己的垂直供應(yīng)鏈和“門店合伙人”式加盟這兩個(gè)模式特點(diǎn)信心十足,。

誼品生鮮實(shí)行的是“門店合伙人”制度，即合伙人掏錢入股開門店,，最后按利潤(rùn)分紅（店長(zhǎng)投入10萬元左右,，副店長(zhǎng)、小店長(zhǎng)投入2萬元左右）,。一方面調(diào)動(dòng)了員工的積極性,，另一方面，這也是誼品生鮮現(xiàn)階段能快速擴(kuò)張的關(guān)鍵因素,。

另外,，誼品生鮮講的是“垂直供應(yīng)鏈”的故事：誼品生鮮并沒有做大量采購(gòu),、邀請(qǐng)供應(yīng)商駐場(chǎng)的動(dòng)作,，供應(yīng)端的批發(fā)程序，比如從種菜,、養(yǎng)殖,，到運(yùn)輸，到擺進(jìn)柜臺(tái)的整個(gè)程序,，全部是誼品生鮮自己來做,，即果蔬生鮮的批發(fā)和零售的一體化自營(yíng),。

自己爬到供應(yīng)端的上游，是越來越多的零售商開始做的事,。原因自然是垂直供應(yīng)鏈從多環(huán)節(jié)中可以釋放更多的利潤(rùn)空間,，并且有助于加強(qiáng)自身對(duì)供應(yīng)鏈資源和體系的把握。

而已經(jīng)開始打“供應(yīng)鏈”這張牌的,，還有誼品生鮮強(qiáng)有力的競(jìng)品——比誼品生鮮還晚一年進(jìn)場(chǎng)的生鮮傳奇,。

同樣坐標(biāo)安徽合肥的生鮮傳奇有著精準(zhǔn)的定位：只服務(wù)中產(chǎn)階級(jí)家庭的一日三餐，只賣與一日三餐有關(guān)的商品,；并且僅有2000個(gè)基本款單品,，用低價(jià)占領(lǐng)目標(biāo)人群的心智。生鮮傳奇早已成為資本世界里的明星企業(yè)——2018年不到一年的時(shí)間里,，生鮮傳奇兩輪累計(jì)融資超過5億元,，新開門店超過70家，目前估值30億元,。目前,，生鮮傳奇擁有50萬會(huì)員顧客。

生鮮傳奇走的是標(biāo)準(zhǔn)化直營(yíng)門店的路子,，即大批量復(fù)制統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格的簡(jiǎn)單門店,。就如生鮮傳奇創(chuàng)始人王衛(wèi)說的一句話：只有簡(jiǎn)單才可復(fù)制，只有簡(jiǎn)單才可被管理,，只有簡(jiǎn)單才可控制成本,。

社區(qū)生鮮做的是基于獨(dú)立小區(qū)的菜場(chǎng)生意，這就需要它們有強(qiáng)大的門店可復(fù)制能力：生鮮傳奇所有門店的貨架,、道具,、樣式和數(shù)量都能保證相同，降低了快速?gòu)?fù)制的門檻,；誼品生鮮則是通過“后臺(tái)商品模塊化”的戰(zhàn)略,，給了難以被標(biāo)準(zhǔn)化的生鮮產(chǎn)品一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化流程。公開資料顯示,，誼品生鮮后臺(tái)有六大板塊,，每個(gè)大板塊里又有三個(gè)模塊，每個(gè)模塊往下有更加細(xì)分的品類分支,，這保證了進(jìn)駐每家店的生鮮商品都能得以標(biāo)準(zhǔn)化評(píng)估,。

從某種程度上來說，生鮮傳奇已經(jīng)成了標(biāo)準(zhǔn)化零售直營(yíng)門店的代表,，而誼品生鮮卻是合伙人加盟制的連鎖代表,。而這兩種不同的模式，未來似是會(huì)慢慢融合的。

在虎嗅文章《王衛(wèi)在怕什么》中,，有精益零售專家龔胤全判斷：直營(yíng)和加盟共存將會(huì)成為社區(qū)生鮮擴(kuò)張的主旋律,。

“到最后，生鮮傳奇和誼品生鮮一定是慢慢趨同的,，你不可能找到那么多人才,，但都是加盟的話你的品牌又會(huì)出問題。”龔胤全說,，“現(xiàn)在生鮮傳奇也開始做供應(yīng)鏈了,，未來把菜賣給加盟商，其實(shí)這就是誼品生鮮現(xiàn)在干的事,。”

另外,，對(duì)于這個(gè)賽道的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，還有弘章資本創(chuàng)始人翁怡諾認(rèn)為,，生鮮零售做的是區(qū)域生意,，沒有一家可以用一種模式把全國(guó)快速占領(lǐng)。社區(qū)生鮮是一個(gè)防守型的東西,，它更加依賴本地化的采購(gòu)供應(yīng)鏈端,，遠(yuǎn)了不可控。所以最后距離上的限制會(huì)讓社區(qū)生鮮變成群雄割據(jù)的狀態(tài),。

而隨著誼品生鮮完成B輪融資,，騰訊也算是親自下場(chǎng)投資了第一家生鮮連鎖企業(yè)。

騰訊跑進(jìn)生鮮連鎖賽場(chǎng)

生鮮零售的賽道,，騰訊已不陌生,。

2017年的尾聲，騰訊用獲得永輝超市5%股份（成本當(dāng)時(shí)為46.5億）的舉動(dòng)宣告闊步進(jìn)軍零售界,。隨后騰訊還對(duì)永輝超市的控股子公司永輝云創(chuàng)增資,，獲得了增資后15%的股權(quán)。永輝云創(chuàng)主推的兩個(gè)項(xiàng)目,，便是生鮮便利店永輝生活,，和一直被拿來對(duì)標(biāo)盒馬鮮生的超級(jí)物種。

騰訊的零售夢(mèng)里再也沒能少了永輝超市的身影,，永輝也處處可見騰訊的意志：線上的流量導(dǎo)入必不可少,，騰訊用精準(zhǔn)的社交廣告推送觸達(dá)了永輝會(huì)員及周邊商圈人群，永輝也在以騰訊大數(shù)據(jù)指導(dǎo)提升衛(wèi)星倉(cāng)地推效果,。公開資料顯示,，現(xiàn)在的永輝已經(jīng)全面接入了騰訊智慧零售七大工具箱的各項(xiàng)賦能工具，有基本的微信支付,、小程序,、掃碼購(gòu)等等,。

騰訊為永輝帶來的,，更多的還是線下數(shù)字化能力和龐大的線上流量,，而這一定也是誼品生鮮想要的。

零售賽道火爆,，騰訊總是忍不住染指,。近年來，騰訊還和好基友京東及旗下參與控股和投資了天天果園,、每日優(yōu)鮮,、7-Fresh（京東生鮮超市）等等多個(gè)線上零售業(yè)態(tài)，如今也算正式跑進(jìn)了基于線下的生鮮連鎖賽場(chǎng),。

不過相比阿里,，騰訊的投資數(shù)量似乎還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在零售,，尤其生鮮,、社區(qū)零售領(lǐng)域，阿里沒有缺席任何一條跑道,，并已坐擁其中絕大部分的流量,。

借著天貓和淘寶兩條腿，阿里在生鮮領(lǐng)域的布局更加明朗一些：對(duì)于中高端消費(fèi)人群,，有以進(jìn)口生鮮為主的喵鮮生,；定位日常生鮮食材市場(chǎng)的是天貓生鮮超市；還有提供原產(chǎn)地農(nóng)副產(chǎn)品的接地氣的淘鄉(xiāng)甜,。另一邊,，還有盒馬鮮生正扛著阿里的旗幟打新零售頭陣，阿里額外投資的易果生鮮也正在虎視眈眈,。

虎嗅文章《復(fù)盤生鮮電商這10年：阿里騰訊當(dāng)“大哥”,，中小賣家依附而存》中就認(rèn)為：騰訊想要依靠社交流量的優(yōu)勢(shì)（特別是微信入口），支持不同的創(chuàng)新模式,，借此來打破阿里系在電商獨(dú)大的格局,。

也因此，騰訊親手落下了生鮮連鎖這一子,。之后應(yīng)該也還會(huì)有更多的布局,。

2019年，對(duì)生鮮零售賽道來說是關(guān)鍵的一年,，對(duì)巨頭們,、誼品生鮮門來說更是。就像江建飛曾經(jīng)在接受《商業(yè)觀察家》的采訪時(shí)稱,，2018年誼品主要做基礎(chǔ),，2019年會(huì)大發(fā)展,。”

那么，誼品生鮮拉開與對(duì)手的距離,，騰訊將阿里一軍......這種種場(chǎng)景都會(huì)在今年出現(xiàn)嗎,？