時間：2019-02-12 12:11:04 點擊：次
來源：億歐網(wǎng) 作者：

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 你身邊已經(jīng)有社區(qū)團購了嗎,？這半年社區(qū)團購發(fā)酵得很快，第一階段從小品牌百團大戰(zhàn)再到本地便利店參團,，第二階段京東,、蘇寧,、永輝正規(guī)軍入場，到第三階段百花齊放,，大佬阿里也是時候來站個位了,。

目前，手機淘寶上的“驛站團購”已在江蘇無錫等城市的部分驛站站點開團,，也許很快你我身邊的菜鳥驛站都會開始提供團購業(yè)務,。社區(qū)團購無孔不入的電商4.0時代強勢來襲。

電商大佬阿里遲遲入場,，是因為受條件所累,，還是要坐收漁利呢？社區(qū)團購的火爆是因為其成本低,、區(qū)域性,、社交化利于批量復制的草根特點。本質(zhì)上是在處處規(guī)避傳統(tǒng)電商的特質(zhì),，挖掘其不具備的優(yōu)勢,，正因如此扎根電商1.0時代的阿里要收割社區(qū)團購小弟或許沒有那么容易。

菜鳥,、微信隔山海,，山海不可平

微信小程序里沒有阿里系的蹤影，微信卻是社區(qū)團購的精髓,，小程序,、微信群、微信支付搭建起了小草根們社區(qū)團購的舞臺,。而與微信生態(tài)絕緣的阿里有沒有條件把社區(qū)團購的骨架都換了呢?

1,、微信小程序+微信+團購平臺

微信小程序+微信這樣的搭配是小團購平臺冷啟動的標配，團長利用社區(qū)門店或者個人關系,，留存聯(lián)系方式聚集到第一批用戶,，再通過用戶裂變逐漸培養(yǎng)起微信社群。微信小程序+微信這樣的組合可以搭配各類團購平臺，在相對去中心化環(huán)境中,，小品牌或者騰訊系品牌能夠一直依存其發(fā)展,。

但是騰訊系外的實力平臺最終還是希望擁有自己的聊天系統(tǒng)，日后擺脫搭建第三方即時通訊應用的限制,，比如蘇寧的蘇小團就內(nèi)鑲嵌聊天模塊,。但是事實是即便忌憚微信生態(tài)，獨立通訊可能也只能是planB,，因為現(xiàn)階段微信無法被替代,。社區(qū)團購和微信就是一種魚和水的關系，不是說社區(qū)團購不能失去微信,，但一定是不能失去微信鏈接的關系鏈條,。

2、手機淘寶+支付寶+菜鳥

目前社區(qū)團購從流量獲取,、交流,、購物到支付，整個流程都是在微信中完成,。阿里利用菜鳥驛站開展團購,，分享的是淘寶流量，消費者下單需要在手機淘寶內(nèi)完成,，通過支付寶支付,。比起其他玩家，驛站團購如果離開微信生態(tài),，在各個環(huán)節(jié)上是都有成熟的配套應用替代的,。

但是這樣一來需要直面淘寶一直沒有打通的社交關系。這決定了驛站團購只能分享淘寶流量,，即便消費者和站長建立起聯(lián)系也只有一次性的買賣關系,，無法通過交流溝通以及社交圈繼續(xù)增量。技術不是阻礙,，但是在社區(qū)團購里的人情關系可能只能靠驛站團長自身力量去打通,，阿里系統(tǒng)幫助較少。

收割社區(qū)團購小弟,，得先讓站長們成為大贏家

菜鳥驛站作為電商巨頭最后一公里上的關鍵布局,，幾乎壟斷了快遞系統(tǒng)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)身收割社區(qū)團購小弟,，具備許多有利條件,。但是如前文所說，阿里做社區(qū)團購也有缺陷,，需要團長來彌補,。所以驛站團購要收割小弟,，得充分調(diào)動起驛站站長的積極性，讓站長們先成為大贏家,。

1,、驛站資源，便利站長開新業(yè)務變身團長,。

驛站團購在流量的啟動上比其他社區(qū)團購品牌更加容易，因為菜鳥驛站有代收,、代寄業(yè)務,，小區(qū)居民只要上網(wǎng)購物都有到店取寄快遞的需求，是一個成熟的人流窗口,。菜鳥驛站又分為社區(qū)驛站和校園驛站,，所以一開始驛站的選址覆蓋了社區(qū)拼團的要求。用戶取件,，驛站站長掃碼出庫后都有機會讓顧客關注驛站團購,，從驛站站長變身成為團購團長。

2,、穩(wěn)定盈利的驛站工作量大,，沒有精力兼顧團購。

目前菜鳥驛站的盈利模式主要依靠快遞代收和寄件提成,?？爝f公司寄存一個件大概收5毛，發(fā)一個件約賺3元左右,。假設房租,、水電為2000和300元每月，菜鳥驛站平均一天收件500發(fā)件30,。那么驛站每月拋去房租水電能賺7900元,。這樣的收入還算可觀，但是實際工作量非常的大,，假設一個快遞件出入庫僅需要一分鐘,，那么需要一個人不停出入庫8個多小時才能完成這樣的工作量，沒有精力兼顧團購,。有這樣的快遞量,，驛站的位置非常優(yōu)越，站長不可能放棄穩(wěn)定的業(yè)務,。假如雇人需要2000元左右,，站長兼職換取時間做團購，工作量并沒有減輕,，但是團購收入并不一定能超過2000元,。

3、非專營驛站，社區(qū)團購反而攤薄主營收入,。

如果不完全依靠驛站業(yè)務盈利,，那驛站一般本身就是小雜貨店、小超市或者水果店,。加入菜鳥驛站能為小店帶來人流量增加主營業(yè)務的銷量,，但是再引入主打低價的社區(qū)團購有可能和店主的主營業(yè)務相沖突。本來穩(wěn)定的盈利模式反而因為增加了新業(yè)務而攤薄主營收入,，費力不討好,。和其他沒有菜鳥驛站的社區(qū)店做社區(qū)團購希望增加店鋪流量不同，這樣的店鋪已經(jīng)有了穩(wěn)定的流量,，在做社區(qū)團購顯得多此一舉,。

4、一個團長能同時做幾個品牌的團購,，容易變質(zhì),。

還有一類沒有其他附加業(yè)務，但是又不能依靠驛站業(yè)務穩(wěn)定盈利的菜鳥驛站,。到現(xiàn)階段有可能已經(jīng)成為了其他社區(qū)拼團品牌的團長,，也可能同時是多個品牌的團長。許多團長只是把團購品牌當成渠道,，社群資源完全由自己擁有,。哪個平臺有價格好的產(chǎn)品，就在推薦哪個平臺的產(chǎn)品,。他們本身也不是團購平臺的正式員工,，平臺也不給他們交五險一金，本質(zhì)上講團長隨意流動的成本是非常低的,。菜鳥驛站如果要提高團長忠誠度,，應當在收入上盡力綁定他們，只有某平臺好用又賺錢,，盈利能力遠超過其他平臺,，他們才可能不左顧右盼。

社區(qū)團購最終是生態(tài)戰(zhàn)還是游擊戰(zhàn),？

社區(qū)團購逐漸進入了下半場,，先行耕耘的垂直品牌也達到了億元級別的銷售額，這是游擊戰(zhàn)的勝利,。但是隨著京東,、蘇寧、永輝以及阿里等電商以及供應鏈巨頭入場,，已經(jīng)不能單純的看社區(qū)團購的一點兩點,，而要看這些品牌整體的布局,。社區(qū)團購不能一直是游擊戰(zhàn)，最終還是會成為生態(tài)戰(zhàn)的一部分,。

1,、社區(qū)團購需要品牌全國化嗎？地方供應鏈完善是否可以長久生存

社區(qū)團購具備區(qū)域化的特點,，每個地區(qū)喜好的產(chǎn)品有差異性,。那么社區(qū)團購平臺的地方供應鏈足夠完善，平臺是否就能長久的生存下去呢?地區(qū)化是前期大平臺入局的阻礙,，因為大平臺追求規(guī)模效應,，標準化管理。然而筆者認為社區(qū)團購長遠發(fā)展,，需要走向全國化,。從團長的流動性來看,，社區(qū)團購急需標準化統(tǒng)一管理,。而全國化的供應鏈有利于統(tǒng)籌渠道，甚至打造自營品牌來實現(xiàn)利益最大化,，幫助小B人群提高收入,，維護團長的穩(wěn)定性。

2,、社區(qū)團購搭配盒馬鮮生之流,，新零售閉環(huán)再切割本地生活流量

驛站團購從社區(qū)團購的角度來看阻力其實不少。但是驛站團購備受關注,，讓人期待的是其是否能為阿里新零售再賦能,。盒馬鮮生的發(fā)展已經(jīng)走出了北上廣，走向了南京,、成都,、貴州等二三線城市，拓展速度已經(jīng)超出了預期,。及時配送,、供應鏈等新零售基礎建設愈發(fā)成熟。社區(qū)團購再銜接起低頻消費有機會讓新零售體驗在阿里系中形成閉環(huán),，而這個閉環(huán)將有機會切割本地生活流量,，讓阿里線下服務更加強大。

3,、多渠道全方位大佬實力或能將點連成面

驛站團購屬于阿里新零售事業(yè)部,。可以看出在新零售風口下,，阿里在全面推動市場數(shù)字化,。收購高德地圖為阿里系新零售增加流量入口,，合并口碑餓了么服務線下商家，入股改造傳統(tǒng)商超銜接互聯(lián)網(wǎng),。支付寶在雙十一,、春節(jié)等活動中都極力通過各類優(yōu)惠來打通這些阿里系產(chǎn)品。驛站團購目前雖然僅僅在少部分地區(qū)推行,，還是初期試水階段,。但是阿里生態(tài)覆蓋到了線下零售的多個方面，也具備打通契機,。一旦猛攻的號角拉響,，大佬或能將社區(qū)團購小點，接入阿里生態(tài),，讓點成面,。

阿里入局社區(qū)團購是遲早的事，而這一天在2019年初來了,。阿里起步社區(qū)團購其實不見得比草根團隊更有優(yōu)勢,，社區(qū)團購的誕生就是希望在阿里生態(tài)的壓制下尋找到一線新生機，因此阿里要收割社區(qū)團購小弟也談不上容易,。但是阿里如今也要將社區(qū)團購拉入生態(tài),，這一道阿里墻可能會更堅不可摧，小弟要出頭更是難上加難,。