2018年零售大盤點：亞馬遜與沃爾瑪?shù)摹苞柊鲋疇帯?/H1>

時間：2019-01-28 09:48:05 點擊：次
來源：電商報 作者：陳元

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 隨著本國電商市場逐步發(fā)展至飽和階段,，電商企業(yè)勢必要將獵槍指向未來增長更為可觀的國際市場,。人口紅利日益彰顯的印度市場，自然也成為一眾企業(yè)圍獵的新戰(zhàn)場,。

在剛剛過去的2018年,，亞馬遜印度站及本土電商平臺Flipkart在印度電商市場展開了聲勢浩大的交鋒,。有意思的是，在亞馬遜印度站與Flipkart的背后,，分別站著亞馬遜及沃爾瑪這對宿敵。換言之,，這場圍繞印度電商市場的競爭,，本質(zhì)上也是一場由美國零售巨頭主導(dǎo)的，在大洋彼岸爭奪地盤的大戲。

大戲上演

人口紅利逐漸彰顯的印度,、東南亞市場,，被認(rèn)為是未來電商增長的必爭之地。早在2013年,，在中國市場慘敗收場的亞馬遜,，便“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)進(jìn)”印度市場，開設(shè)了亞馬遜印度站（Amazon.in）,。

不過在此之前,，印度市場已經(jīng)陸續(xù)出現(xiàn)了類似Flipkart、Snapdeal等一批本土電商平臺,。這其中,，成立于2007年的Flipkart是印度最大電子商務(wù)零售商，被認(rèn)為是印度版的“亞馬遜”,。

對于亞馬遜來說,，已在本土占有不小市場份額的Flipkart無疑是一枚眼中釘。但倘若能拿下Flipkart,，其在印度電商市場的份額也將擁有絕對優(yōu)勢,。不過，另一家美國零售巨頭沃爾瑪在進(jìn)軍印度市場受挫后,，也曾于2017年傳出就投資事宜與Flipkart進(jìn)行了談判的消息,。

加之為應(yīng)對行業(yè)競爭，F(xiàn)lipkart已陷入長期虧損,，這迫使Flipkart需要盡快在合并或者被收購,、被誰收購等問題上做出抉擇。而亞,、沃兩家如何“獻(xiàn)殷勤”,，也成為了2018年印度電商行業(yè)的一場“大戲”。

2018年1月30日,，據(jù)路透社援引印度《經(jīng)濟(jì)時報》消息稱,，沃爾瑪正與Flipkart進(jìn)行談判，考慮最多收購后者20%的股權(quán),。3月,，《印度時報》報道稱，沃爾瑪將對Flipkart投資80億美元至100億美元,，沃爾瑪欲收購的股權(quán)更是增至最多51%,。

眼見沃爾瑪欲拿下Flipkart的攻勢步步為營，亞馬遜自然也不可能坐視不管,。4月,，印度電視頻道CNBC-TV18報道,，亞馬遜正式出價收購印度電商Flipkart 60%的股權(quán)。據(jù)悉,，亞馬遜的出價將與沃爾瑪持平,，而且承諾交易失敗將向Flipkart支付20億美元分手費。

盡管亞馬遜開出的條件十分誘人,，但無奈在印度市場對峙已久,，F(xiàn)lipkart“抗亞”心意已決，這場關(guān)于收購的戰(zhàn)爭不到半年就迎來尾聲,。5月初,，沃爾瑪對外證實，已斥資160億美元收購Flipkart,，持股比例為77%,。雙方仍將保留各自的品牌，目標(biāo)是將Flipkart轉(zhuǎn)變?yōu)槲譅柆斂毓傻纳鲜凶庸尽?/p>

這意味著,，圍繞收購Flipkart的戰(zhàn)爭暫時偃旗息鼓,，沃爾瑪也如愿拿到爭奪印度電商市場的入場券。

家底比拼

眼見Flipkart落入沃爾瑪?shù)膽驯?，亞馬遜自然不肯善罷甘休,。為守住印度市場，亞馬遜方面也繼續(xù)通過增資印度子公司,、投資印度創(chuàng)業(yè)企業(yè)等手段,，增強(qiáng)同沃爾瑪在印度市場對抗的“家底”。

就在沃爾瑪宣布收購Flipkart消息的同個月,，亞馬遜宣布對其印度子公司Amazon Seller Services注資260億印度盧比（約合4億美元）,。同月的28日，印度保險創(chuàng)業(yè)公司Acko回應(yīng)媒體時亦透露,，公司將獲得亞馬遜領(lǐng)投的新一輪1200萬美元的融資的消息,。

加上此前亞馬遜還投資了印度借貸平臺Capital Float，就此來看,，亞馬遜似乎并沒有將Flipkart視為其在印度市場唯一的希望,，而是以子公司為主力，采取“廣撒網(wǎng)”的投資戰(zhàn)略,，通過金融,、物流等基礎(chǔ)生態(tài)業(yè)務(wù)的滲透，構(gòu)建撐起零售業(yè)務(wù)的版圖,。

值得一提的是,，針對在印的零售業(yè)務(wù)，亞馬遜的收購目標(biāo)并不止于線上電商平臺,，還將手伸向了實體零售商,。8月,，亞馬遜被曝有意收購印度零售商Future Retail約9.5%的股權(quán)。隨后9月,，亞馬遜又計劃收購印度超市連鎖More的49%股權(quán)。到了10月,，亞馬遜還同阿里巴巴等公司就印度實體零售商斯賓塞（Spencer's）展開了競購,，有意以4億美元獲得后者少數(shù)股權(quán)。

12月,，亞馬遜印度子公司再次宣布完成一筆高達(dá)3.2億美元（約合220億印度盧比）的新一輪融資,，投資方為亞馬遜集團(tuán)旗下兩家實體公司，分別是總部位于新加坡的Amazon Corporate Holdings和總部位于毛里求斯的Amazon.com.inc,。加上自2017年以來所完成的三輪投資,，亞馬遜對印度市場承諾的50億美元已近完成。

不過沃爾瑪這邊也沒閑著,，在正式拿下Flipkart后,，已經(jīng)開始按部就班對其部分業(yè)務(wù)展開重組，除了對其旗下在線時裝零售商Myntra和Jabong進(jìn)行了裁員,，還計劃在Flipkart上銷售自營商品,。值得一提的是，包括Flipkart創(chuàng)始人賓尼·班薩爾（Binny Bansal）在內(nèi)的部分原Flipkart高管相繼離職,。到了12月,，沃爾瑪將其所持的Flipkart股份從77%增加到81.3%，一表“抗戰(zhàn)到底”的決心,。

降維打擊

不過極富戲劇性的是,，亞馬遜及沃爾瑪花了超過一整年的時間，在“殺氣騰騰”的印度市場擺起對壘的陣勢,，臨近年末,，卻遭逢來自同一個“天敵”的降維打擊。

12月底,，印度政府正式出臺電商新規(guī),，禁止任何與電子商務(wù)平臺相關(guān)的實體在該網(wǎng)站上從事銷售，并對一家供應(yīng)商在特定網(wǎng)站上銷售的數(shù)量施加限制,。新政策還禁止電子商務(wù)平臺與賣家達(dá)成獨家協(xié)議,，或者對關(guān)聯(lián)賣方采用與非關(guān)聯(lián)賣方不同的現(xiàn)金返還優(yōu)惠和其他獎勵措施。新規(guī)定將于2019年2月1日生效,。

這無疑掐住了亞馬遜及沃爾瑪競爭優(yōu)勢的命門,。倘若新規(guī)全面實施，則意味著沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品將無法在Flipkart平臺上銷售,，而亞馬遜控制的商家也無法在亞馬遜上賣東西給印度人,，同時兩大電商平臺也將無法再利用折扣優(yōu)惠,，誘導(dǎo)用戶在其電商平臺上消費。

從另一個角度來看,，隨著電商平臺以成本,、折扣為武器的競爭優(yōu)勢消失，線上線下商品售價有望回到同一起跑線,，從中受益的,，將是廣大印度本土實體零售業(yè)者。

正如印度貿(mào)易商聯(lián)合會（CAIT）在一份聲明中所說,，“如果該命令得到全面執(zhí)行,，那么，電子商務(wù)參與者的違規(guī)經(jīng)營,、掠奪性定價政策和大幅折扣將不再發(fā)生”,。印度電商新規(guī)的背后，顯然不僅只有政府態(tài)度的收緊,，也不乏實體零售商對電商平臺多年的“積怨”,。

機(jī)關(guān)算盡太聰明，這一年,，亞馬遜及沃爾瑪躊躇滿志,，拉開了爭奪印度電商市場的大戲。萬萬沒想到,，僅僅一紙政令,，就直接擊潰了兩家巨頭指望在印度建立起來的電商市場，真可謂“鷸蚌相爭,，漁翁得利”,。

并且情況對于亞馬遜而言，似乎更加糟糕,。一來,，在印度市場經(jīng)營多年所構(gòu)建的競爭優(yōu)勢，如今面臨土崩瓦解,；二來,，亞馬遜2018年第三季度國際業(yè)務(wù)增長放緩跡象明顯，此時印度市場再度失利,，增長空間將進(jìn)一步受壓縮,。如何在印度市場“適者生存”，對亞馬遜及沃爾瑪?shù)暮Ｍ鈶?zhàn)略提出了新的挑戰(zhàn),。

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