亞馬遜云計算服務吸引客戶簽署大合同
據外媒報道，隨著亞馬遜云計算服務AWS所占市場份額不斷增加,，有更多跡象顯示,，亞馬遜正吸引客戶簽訂規(guī)模更大、期限更長的合同,。
這一趨勢在上周的AWS年度“再發(fā)明”(Re：Increen)會議上再次顯現出來,。會上，高管們強調了與合作伙伴交易規(guī)模的增長,。合作伙伴交易通常代表與較大公司簽訂的多年合同,，而且往往涉及到大型項目。
AWS全球聯盟和渠道副總裁特里·懷斯(Terry Wise)在主題演講中表示,，合作伙伴賣家?guī)淼慕灰卓傄?guī)模比去年增長了3.5倍,，而合作伙伴主導的合同增長速度遠遠超過了AWS整體業(yè)務的增長速度。
Jefferies分析師布倫特·蒂爾(Brent Thill)表示,，這些數據顯示,，AWS客戶做出了更大的“前期承諾”，為亞馬遜未來幾年提供了更可預測的收入來源,。
蒂爾在接受CNBC采訪時說：“這表明,，顧客已經全身心投入，而不是只把腳趾浸入水中,。規(guī)模更大,、期限更長的合同意味著我們對收入增長更有信心，因為大多數客戶一旦做出承諾,，就不會離開AWS,。”
AWS因其“現收現付”(Pay-as-you-go)模式而廣受歡迎，這種模式幫助吸引了許多初創(chuàng)企業(yè),，因為它只收取他們所使用的計算能力的費用,。但隨著AWS的成熟，并在所有規(guī)模的企業(yè)中變得越來越受歡迎，具有“預付承諾”(通常為企業(yè)客戶所青睞)的多年合同在其收入中占據了更大的份額,。
或許這就是AWS今年開始披露“績效義務”的原因,，AWS將其定義為“尚未被確認的未來服務客戶合同中的承諾相關聯的未來收入”。在最近一個季度,，這一數字從第二季度的160億美元和第一季度的124億美元增至178億美元,。
市場研究機構Gartner分析師莉迪亞·梁(Lydia leong)表示，她在自己的客戶中也看到了同樣的趨勢,。她表示,，與主要競爭對手微軟的Azure和谷歌云(Google Cloud)相比，AWS正在簽署更多,、更大的協(xié)議,。
莉迪亞在發(fā)給CNBC的電子郵件中表示：“Gartner客戶的AWS交易大部分在500萬美元至1500萬美元之間，許多交易現在都超過了3000萬美元,，這大大高于Azure(通常低于100萬美元)和谷歌云(通常低于500萬美元),。”
莉迪亞還稱，更有趣的趨勢是越來越多的“重新談判”,，即客戶由于新的意外項目或業(yè)務增長而迅速放棄此前合同,，并重新談判簽署新的合同，以換取更大的折扣,。
在“re:Invent”大會上,，AWS宣布了與Amgen、CapitalOne和Verizon等公司的一系列大型企業(yè)交易,。以大韓航空為例,，該公司承諾簽署為期長達10年的協(xié)議，將其所有基礎設施需求轉移到AWS上,。
盡管與企業(yè)客戶簽訂的大多數多年期合同都有折扣,，但它們并沒有減緩AWS的收入增長。在最近一個季度,，AWS的收入增長了46%,，達到67億美元，高于去年同期42%的增長率,。
亞馬遜首席財務官布萊恩·奧爾薩夫斯基(Brian Olsavsky)在10月份的財報電話會議上表示：“我們對這項業(yè)務的增長非常滿意,，這是我們在企業(yè)客戶中看到的勢頭,。”
在給CNBC的一份聲明中,，微軟對其對抗AWS的進展表示滿意。微軟表示：“我們繼續(xù)看到我們的云計算業(yè)務快速增長,，Azure在第一季度的收入增長了76%,。我們與客戶采用合作方式來推動他們的業(yè)務取得成功，這反過來又推動了我們云計算服務消費的增長，這也是我們的與眾不同之處,。我們與星巴克,、大眾、殼牌,、沃爾瑪,、雪佛龍和寶馬等全球品牌進行了大量接觸，與Azure共同經營和發(fā)展他們的業(yè)務,。”
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