車貨匹配市場仍有空白,，“新熱點(diǎn)”或?qū)⑷刖?/H1>

時(shí)間：2019-01-16 10:03:38 點(diǎn)擊：次
來源：運(yùn)聯(lián)傳媒 作者：劉子成

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 車貨匹配平臺(tái)經(jīng)過2014-2016年資本洗禮,，依靠流量為驅(qū)動(dòng)的車貨匹配平臺(tái)紛紛倒下。2018年,，能從死人堆爬出來的企業(yè)少之又少,，在這樣一片紅海中,，長途和城配之間的城際市場依然處于空白，“新熱點(diǎn)”或?qū)⒊蔀橄乱粋€(gè)爭奪點(diǎn),。

核心導(dǎo)讀：

（1）車貨匹配存在空白市場：中短途城際運(yùn)輸,；

（2）差異化：中短途在頻率,、標(biāo)準(zhǔn)化、獲客成本,、運(yùn)輸屬性上更加契合車貨匹配,；

（3）未來：區(qū)域網(wǎng)市場將被打亂，從業(yè)人員重新洗牌,。

1,、車貨匹配的空白市場

1.1 車貨匹配的下一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)

車貨匹配平臺(tái)經(jīng)過2014-2016年的資本洗禮，依靠流量為驅(qū)動(dòng)的數(shù)以百計(jì)的車貨匹配平臺(tái)紛紛倒下,。2018年,，能從死人堆爬出來的企業(yè)少之又少，在這樣一片紅海中,，長途和城配之間的城際市場依然處于空白,，中短途運(yùn)輸將成為下一個(gè)市場爭奪的可能。

1.2 長途和城配之間空白的城際市場

從運(yùn)輸距離上分類,，長途整車一般在500km以上,，行業(yè)整合度較高，已存在巨頭企業(yè)如滿幫,、福佑,，新企業(yè)難以入局。

而在0-50km的城配端,，服務(wù)C端的有快狗,、貨拉拉；服務(wù)B端的企業(yè)雖然沒有形成全國型行業(yè)龍頭,，但各個(gè)區(qū)域參與者眾多,，如唯捷城配等，極低的客單價(jià)和非標(biāo)的服務(wù),，導(dǎo)致企業(yè)利潤空間小,，競爭更是十分慘烈。

相對(duì)而言,，50-500km之間的中短途運(yùn)輸,，處于巨頭平臺(tái)的邊緣業(yè)務(wù)，參與競爭的企業(yè)較少,，目前以區(qū)域型平臺(tái)為主,，如珠三角的代表平臺(tái)省省回頭車。全國依然存在著相當(dāng)大的市場空白,，落后的行業(yè)現(xiàn)狀也需要專業(yè)的平臺(tái)來進(jìn)行整合,。

2、更加契合車貨匹配模式

2.1 發(fā)車頻率與空駛率對(duì)平臺(tái)流量的影響

不同的運(yùn)輸類型,，在發(fā)車頻率與空駛率上也存在巨大的差異,，而這兩點(diǎn)決定了司機(jī)對(duì)車貨匹配價(jià)格敏感度的高低。對(duì)于依靠低價(jià)吸引流量的車貨匹配平臺(tái)來說,，價(jià)格敏感度越低,，價(jià)格波動(dòng)的區(qū)間也就越大，也就更加吸引流量,。

1）長途不存在空駛

長途運(yùn)輸?shù)膯未涡旭偩嚯x較長,，一般2-5天才能完成一次運(yùn)輸,，發(fā)車頻率較低。完成一次運(yùn)輸后,，由于長距離的空駛成本過高,，司機(jī)會(huì)消耗大量時(shí)間集貨，幾乎不存在空車返回的可能,，導(dǎo)致空駛率極低,。司機(jī)在不著急返回的情況下，對(duì)車貨匹配的價(jià)格敏感度較高,，不會(huì)輕易的降價(jià),。

2）中短途的回頭車市場更大

中短途運(yùn)輸一般一天發(fā)車一次，發(fā)車頻率中等,。司機(jī)們?cè)绯鐾須w,，為了及時(shí)返回，司機(jī)對(duì)回程運(yùn)費(fèi)的價(jià)格敏感度不高,。但由于單車運(yùn)費(fèi)價(jià)格低,，行業(yè)內(nèi)沒有黃牛經(jīng)營，所以給了車貨匹配平臺(tái)較大的需求空間,，存在大量的回頭車市場有待挖掘,。

3）城配的價(jià)格波動(dòng)小

城配端不論是服務(wù)B端還是C端，發(fā)車頻率都比較高,。在承接業(yè)務(wù)時(shí),，城配司機(jī)并不在意短距離的空駛，行業(yè)不存在回頭車的可能,。整體來說,，運(yùn)費(fèi)價(jià)格波動(dòng)空間不大。

2.2 運(yùn)輸屬性對(duì)比

1）標(biāo)準(zhǔn)化更契合于車貨匹配模式

長途運(yùn)輸?shù)能囆褪?.6m-17m,，中短途運(yùn)輸?shù)能囆褪?.2m-9.6m。在運(yùn)輸屬性上都是標(biāo)準(zhǔn)化的整車運(yùn)輸,，流程相對(duì)簡單,，一般情況下，司機(jī)只要完成駕駛?cè)蝿?wù)即可,。無需裝卸,，交接手續(xù)也并不繁瑣，對(duì)運(yùn)營管理的要求不高，比較適用于車貨匹配平臺(tái),。

但是,，長途整車平臺(tái)的更大的市場在B端。做穩(wěn)定的,、有計(jì)劃性的客戶,，是企業(yè)盈利的保障。如果只依靠車貨匹配,，做流量的臨時(shí)性整車，平臺(tái)自身是沒有競爭力的,。這也是各大平臺(tái)開始建立車隊(duì),，提升專業(yè)能力的原因。

2）非標(biāo)對(duì)管理的要求高

城配端的服務(wù)往往是非標(biāo)準(zhǔn)化的,，服務(wù)屬性大于運(yùn)輸屬性,。司機(jī)面臨的不只是單向的運(yùn)輸作業(yè)，在交接端,、配送端要面臨不同的場景,，服務(wù)過程十分復(fù)雜，平臺(tái)運(yùn)營管理的難度大,，對(duì)團(tuán)隊(duì)專業(yè)性要求也更高,。

2.3 抓取流量的成本決定企業(yè)生存的難易

車貨匹配平臺(tái)的市場與推廣依靠的是流量驅(qū)動(dòng)，而抓取流量的成本,，決定了平臺(tái)生存的難易,。長途整車平臺(tái)抓取流量的方式比較粗暴，除了前期的地推成本外,，一方面是依靠定價(jià),。價(jià)格一般處于市場的腰部以下才能夠吸引流量，或者是通過補(bǔ)貼優(yōu)惠擠死競爭對(duì)手,；另一方面,，在服務(wù)B端客戶時(shí)，由于客戶存在賬期,，但司機(jī)需要現(xiàn)結(jié),，所以平臺(tái)不得不先行墊付運(yùn)費(fèi)，導(dǎo)致獲客成本過高,。

目前,，中短途運(yùn)輸?shù)母偁巹t相對(duì)平緩，平臺(tái)不需要墊付運(yùn)費(fèi),，獲客成本較低,，甚至可以幫助企業(yè)獲客。整體來說，隨著固定成本的上漲與同行的競爭,，抓取流量是每一家車貨匹配平臺(tái)都會(huì)面臨的長期挑戰(zhàn),，抓取流量的成本越低，企業(yè)的核心競爭力也就越強(qiáng),。

3,、中短途的未來發(fā)展

3.1 區(qū)域網(wǎng)市場將被打亂

中短途車貨匹配平臺(tái)的未來發(fā)展，勢必會(huì)打亂區(qū)域網(wǎng)快運(yùn)企業(yè)的市場,。不論是價(jià)格還是時(shí)效,，區(qū)域網(wǎng)都處于天然的劣勢，未來存在轉(zhuǎn)型的可能,。

1）時(shí)效端

在時(shí)效端,，區(qū)域網(wǎng)省內(nèi)—省內(nèi)的流轉(zhuǎn)時(shí)效一般是2天。貨物需要從出發(fā)城市發(fā)往省內(nèi)轉(zhuǎn)運(yùn)中心中轉(zhuǎn),，之后發(fā)往到達(dá)城市,，中間需要2次裝卸。而城際平臺(tái)是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直發(fā),，只需要一次裝卸,，時(shí)效提升一倍。

2）價(jià)格端

價(jià)格端,，區(qū)域網(wǎng)小霸王一般是成本定價(jià)法,，他們?cè)诋?dāng)?shù)卣加凶畲蟮氖袌龇蓊~，企業(yè)與加盟商都要賺取利潤,。而平臺(tái)不同,，一方面平臺(tái)做為信息平臺(tái)，自身運(yùn)營成本并不高,，抽取的傭金十分低廉,；另一方面，存在一定的回頭車市場,，價(jià)格更有吸引力,。

3.2 從業(yè)人員重新洗牌

中短途的城際運(yùn)輸目前依然處于地下，參與者魚龍混雜,，行業(yè)內(nèi)部相當(dāng)混亂,。一方面，由于貨源難以集中,，車輛資源過剩,，導(dǎo)致車輛利用率較低，成本過高,；另一方面,，行業(yè)內(nèi)跑黑車的居多，返程運(yùn)價(jià)存在惡性競爭，參與者打法傳統(tǒng)沒有轉(zhuǎn)變,。這種粗放的城際市場需要通過平臺(tái)化,、集約化的方式進(jìn)行整合，優(yōu)化行業(yè)資源,，實(shí)現(xiàn)自我的增質(zhì)提效與轉(zhuǎn)型升級(jí),。

3.3  巨頭布局中短途

隨著區(qū)域內(nèi)中短途平臺(tái)的崛起，目前的巨頭平臺(tái)中,，無論是做長途的滿幫,，還是做同城的貨拉拉，都已經(jīng)開始布局中短途運(yùn)輸,。雖然這類城際業(yè)務(wù)原本都屬于企業(yè)的邊緣業(yè)務(wù),，并且在客源與車型上都與自身業(yè)務(wù)存在較大的差異，但可以為企業(yè)開拓更多的市場空間和機(jī)會(huì)點(diǎn),。目前國內(nèi)還沒有較大的中短途運(yùn)輸平臺(tái)，對(duì)于中短途這塊大蛋糕來說,，不論是巨頭還是新入局者都有爭奪的可能,。

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