時(shí)間：2016-08-12 09:09:20 點(diǎn)擊：次
來源：卡車之家 作者：

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滴滴牽手優(yōu)步,，可謂是有人歡喜有人愁。有人說，同為專車行業(yè)的“易到”,、“神州”躋身行業(yè)第二,、第三的目標(biāo)瞬間完成了。也有人認(rèn)為,，滴滴和優(yōu)步強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，無疑是壟斷了專車市場，出租車司機(jī)的選擇少了,，市場也幾乎都給了滴滴,。

這給了公路貨運(yùn)APP很大的啟發(fā)，曾幾何時(shí),，滴滴也曾和“快的”相互廝殺,，最終合并了“快的”。最初的車貨匹配APP也是如此,，幾年間登記在冊的就有300多家,。一輪輪融資、惡戰(zhàn)下來,，殘留下來的屈指可數(shù),。滴滴的今天，就是配貨APP發(fā)展歷程的寫照,。所以今天,，我們是來說故事的，說一個(gè)關(guān)于配貨APP的愛恨情仇,。

● 開荒時(shí)代 為攬客大手筆燒錢

穿梭回2012年8月,，“快的打車”和“滴滴打車”先后推出。在這個(gè)商機(jī)被發(fā)掘之后,，繼而一波打車軟件上線,，當(dāng)然都僅限于出租車業(yè)務(wù)。開荒時(shí)代永遠(yuǎn)都是最艱難的,，一款改變大家生活方式的軟件想要收服人心,，花費(fèi)的可不僅僅是大價(jià)錢。

為了在競爭中生存下來,，滴滴,、快的不斷大手筆燒錢，用軟件打車,，司機(jī)可以得到額外紅包,，乘客也有打車券抵扣。這不由讓人聯(lián)想到貨運(yùn)APP初入市場的場景,，為了搶的先機(jī),，多數(shù)車貨匹配APP都是免費(fèi)為貨主和司機(jī)提供信息,。并且不惜變著花樣燒錢攬用戶，比如裝系統(tǒng)達(dá)到交易頻次送油卡,、送現(xiàn)金,，甚至是免費(fèi)送手機(jī)。

● 中期運(yùn)營 為留用戶繼續(xù)燒錢

在滴滴,、快的打車廝殺最殘酷的那段時(shí)間,，也是作為用戶最開心的時(shí)候，幾乎每天都是用不完的紅包,，仿佛誰都沒有燒完錢的那一刻,。在每次推出大優(yōu)惠之后，都能獲得短暫的業(yè)績超越,，繼而再次進(jìn)入燒錢的死循環(huán),。

最終，“滴滴”與“快的”決定放下干戈,，握手言和,，結(jié)束這場漫長而令人絕望的燒錢游戲。在合并之后幾年間與優(yōu)步的競爭里,，戰(zhàn)爭依然殘酷,。滴滴曾表示2015年的虧損依然超過20億美元，停止給司機(jī)乘客補(bǔ)貼后,，2017年利潤可以到10億美元,。但補(bǔ)貼這個(gè)“無底洞”什么時(shí)候才能停止？優(yōu)步,、滴滴合并，走向“一家獨(dú)大”,，才是唯一結(jié)局嗎,？

貨運(yùn)APP市場就沒那么幸運(yùn)了。畢竟配貨比打車可要復(fù)雜多了,，軟件功能也細(xì)分更多,，所以想做成功便需要極強(qiáng)的專業(yè)性，當(dāng)然也更加困難,。這也就是為什么貨運(yùn)APP至今未能出現(xiàn)像滴滴一樣壟斷企業(yè)的原因了,。
在看見美國CH.Robinson無車承運(yùn)人模式風(fēng)生水起之后，國內(nèi)資本家再也坐不住了,。2015年是車貨匹配軟件的爆發(fā)年,，300多家軟件一擁而上，然而走進(jìn)這個(gè)圈子才發(fā)現(xiàn)運(yùn)輸行業(yè)比想象的麻煩太多,。

截至今年,，300多家登記在冊的配貨軟件,，已經(jīng)陸續(xù)資金鏈斷裂而死。這不由得引起我們的反思,，為什么國外的“無車承運(yùn)人”可以延續(xù)百年,，而中國的卻難以壯大？結(jié)合中國國情來說,，司機(jī)群體里不少人選擇手機(jī)只要電量夠大就好,，根本就不會選擇智能手機(jī)。尤其是對于老一輩的司機(jī),，即便是送一款智能手機(jī)給他們,，操作起來也會覺得吃力。

此外,，人們的操作習(xí)慣很難改變,，老司機(jī)們都更依賴于傳統(tǒng)的配貨方式。貨運(yùn)APP也沒有精力像滴滴一樣,，在長期看不見收益的情況下,，花費(fèi)大筆的時(shí)間和金錢去培養(yǎng)用戶習(xí)慣。所以大部分APP在還沒有燒錢燒到那個(gè)份上的時(shí)候,，就已經(jīng)回家燒紙了,，可能也就云鳥還握著大筆的資金繼續(xù)玩。

而國內(nèi)貨運(yùn)APP步履維艱最重要的原因是：中國現(xiàn)狀是車多貨少,，司機(jī)裝了APP之后配貨體驗(yàn)非常不好,。幾次配貨不如意的話，便不愿意再嘗試,，導(dǎo)致軟件運(yùn)營商的前期推廣全部作廢,。

● 繞開黃牛 貨運(yùn)APP能否一家獨(dú)大

面對貨運(yùn)APP市場的重重困難，存活下來的平臺開始切入不同發(fā)力點(diǎn),，尋求出路,。說到底，終究還是圍繞人,、車,、貨三個(gè)維度。

一類是從運(yùn)力著手,，整合車輛資源,，形成可控的運(yùn)力網(wǎng)絡(luò)去匹配貨源。另一類結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和物流服務(wù)經(jīng)驗(yàn),，做出來一個(gè)信息平臺,，類似于三方物流的存在。還有一類就是現(xiàn)在的“無車承運(yùn)人”模式,，整合不同層次的企業(yè)貨源,、車源,，打通線上、線下,，就像是現(xiàn)在的羅賓遜,、福佑卡車。

直到營改增出臺,，這個(gè)細(xì)分變得更為清晰,。貨主方需要發(fā)票，而個(gè)體司機(jī)運(yùn)貨都是拿不出貨運(yùn)發(fā)票的,。因此,，營改增就成了機(jī)遇窗口，不少貨運(yùn)軟件開始從發(fā)票著手,，把貨主和司機(jī)整合到了一起,，自己充當(dāng)“乙方”接下貨源給司機(jī)，并具備提供增值稅發(fā)票的資質(zhì),。

然而,，故事總是那么跌宕起伏?？此萍磳⒓s的貨運(yùn)APP市場,，沒想到竟繞不開“黃牛”，甚至不少車貨匹配軟件的信息都是“黃牛”發(fā)的,。在中國這個(gè)車多貨少的年代,，不可避免的貨主為王。

● 編后語

故事說到這里,，錢,，就燒到了這里。即便是存活下來的APP,，至今可能還在投錢階段,。隨著各類APP的切入點(diǎn)不同，也就具備了不同的優(yōu)勢,，無法斷言誰能活到最后。有一點(diǎn)可以肯定的是,，如果誰能夠兼具三者之長,，無疑更有競爭力調(diào)動(dòng)各方資源，也將成為其領(lǐng)域的“一家獨(dú)大”,。