時(shí)間：2018-11-15 09:58:17 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：億邦動(dòng)力網(wǎng) 作者：

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11月15日消息,，據(jù)獲悉,，美股上市的特賣電商唯品會(huì)在凌晨披露了其未經(jīng)審計(jì)的2018年第三季度財(cái)務(wù)報(bào)告：凈營(yíng)收同比增長(zhǎng)16.4%。自此，唯品會(huì)已實(shí)現(xiàn)連續(xù)24個(gè)季度盈利的成績(jī),。而同時(shí)，財(cái)報(bào)中也公布了唯品會(huì)的最新戰(zhàn)略以及逆勢(shì)生長(zhǎng)的方法,。

小程序累計(jì)訪客1.4億

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,，唯品會(huì)當(dāng)季凈營(yíng)收178億元人民幣（約合26億美元），較分析師預(yù)估高出3.2%,，同比增長(zhǎng)16.4%,。三季度，按照非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,，唯品會(huì)歸屬股東凈利潤(rùn)為5.008億元人民幣（約合7290萬(wàn)美元）,。

其中，唯品會(huì)訂單數(shù)達(dá)9570萬(wàn),，同比增長(zhǎng)29%,。平臺(tái)活躍用戶數(shù)實(shí)現(xiàn)11%的增長(zhǎng)，用戶復(fù)購(gòu)率達(dá)85%,，復(fù)購(gòu)客戶訂單占比達(dá)96%,，人均消費(fèi)額同比增長(zhǎng)5%。截至2018年9月30日,，唯品會(huì)超級(jí)VIP會(huì)員數(shù)達(dá)到230萬(wàn),，環(huán)比增長(zhǎng)21%。

值得關(guān)注的是,，在該季度中,，唯品會(huì)與騰訊、京東的戰(zhàn)略合作成效顯著,，向唯品會(huì)日均貢獻(xiàn)新客達(dá)22%,。此外，唯品會(huì)小程序累計(jì)訪客已超1.4億,。

“新消費(fèi)趨勢(shì)下,，各層級(jí)市場(chǎng)變化明顯，唯一不變的是消費(fèi)者對(duì)‘好貨不貴’的需求。唯品會(huì)堅(jiān)定不移做特賣,，就是要面向廣普人群做真正的品牌特賣”,，唯品會(huì)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官沈亞表示，“我們正利用自身優(yōu)勢(shì),，布局多層次,、系統(tǒng)化的特賣產(chǎn)品矩陣，為供需兩端持續(xù)賦能,。”

特賣業(yè)務(wù)的5大升級(jí)

唯品會(huì)認(rèn)為,，電商發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力已從挖掘消費(fèi)紅利轉(zhuǎn)向消除消費(fèi)門檻，提高消費(fèi)普惠性,。為此,，唯品會(huì)在貨品、性價(jià)比,、客群,、渠道、運(yùn)營(yíng)等多個(gè)維度都進(jìn)行了升級(jí)：

（1）貨品升級(jí)：堅(jiān)持好貨戰(zhàn)略下的特賣,，強(qiáng)化“以貨找人”的能力,。

作為以服飾穿戴為核心品類的平臺(tái)，擁有國(guó)內(nèi)電商中最大規(guī)模的買手團(tuán)隊(duì),，通過(guò)挑選優(yōu)質(zhì)的SKU,，通過(guò)系統(tǒng)性的庫(kù)存管理能力，自營(yíng)性價(jià)比極高的差異化貨品,，實(shí)現(xiàn)以貨找人,，是唯品會(huì)的先發(fā)能力。

（2）客群升級(jí)：面向廣普人群,、普羅大眾,，做真正的特賣。

一二線城市和三四線城市消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知已經(jīng)趨同,，下沉渠道的消費(fèi)者教育已經(jīng)普及,，唯品會(huì)的“品牌特賣”將有更廣的市場(chǎng)空間。

（3）渠道升級(jí)：上線多個(gè)以特賣為中心的欄目,，構(gòu)建多層次的貨品消化渠道,。

今年7月，唯品會(huì)站內(nèi)頻道“唯品快搶”改版,，在貨品和價(jià)格上做到極致,，構(gòu)建“單品爆款池”。和其他平臺(tái)相比,，唯品會(huì)消費(fèi)者不需要付出營(yíng)銷的代價(jià)來(lái)獲得低價(jià),。8月,，唯品會(huì)推出“最后瘋搶”欄目，以穿戴類為主,，主打品牌組貨,，大約99%的品牌是3折封頂。

（4）運(yùn)營(yíng)升級(jí)：唯品會(huì)App更新,，所有頻道設(shè)置和模塊呈現(xiàn)以“特賣”為核心，突出特賣重心,、人群標(biāo)簽個(gè)性化內(nèi)容推薦,，營(yíng)造特賣感，重喚用戶心智,。

（5）性價(jià)比升級(jí)：商品裸價(jià)到底,，不做任何套路，以“優(yōu)質(zhì)品牌+絕對(duì)低價(jià)”打造差異化競(jìng)爭(zhēng)力,。

值得關(guān)注的是,，唯品會(huì)與騰訊、京東的合作成效顯著,， 微信生態(tài)日均為唯品會(huì)貢獻(xiàn)22%的新客,，微信錢包的新客數(shù)在微信端占比45%，10月日均UV比年初數(shù)據(jù)增加3倍,。目前,，唯品會(huì)與品牌共建的微信生態(tài)圈中，已搭建292個(gè)服飾,、美妝品類為主的品牌小程序,。

據(jù)了解，唯品會(huì)還與騰訊,、頭條,、百度打通大數(shù)據(jù)合作，讓品牌實(shí)現(xiàn)高ROI的精準(zhǔn)投放,。目前,，唯品會(huì)智能營(yíng)銷平臺(tái)（OTD）目前總計(jì)合作品牌近2500家。未來(lái),，平臺(tái)還將與騰訊攜手,，充分激發(fā)服務(wù)通知、公眾號(hào),、社交分享,、微信支付、派券等功能價(jià)值,，強(qiáng)化在微信生態(tài)圈的特賣優(yōu)勢(shì),。

此外,，唯品會(huì)在金融業(yè)務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)物流,、社會(huì)公益等方面也更新了成績(jī),。其中，唯品會(huì)付費(fèi)分期用戶數(shù)和訂單數(shù)分別較去年增長(zhǎng)43%和71%,，而截至2018年9月,，唯品會(huì)總倉(cāng)儲(chǔ)面積達(dá)290萬(wàn)平米，累計(jì)投入公益資金超過(guò)1.5億元,。

未來(lái)堅(jiān)持“抗周期性”模式

“特賣作為電商行業(yè)內(nèi)獨(dú)特的商業(yè)模式,，以解決消費(fèi)者核心需求為要義，在經(jīng)濟(jì)下行環(huán)境中更顯抗周期優(yōu)勢(shì),。”唯品會(huì)CFO楊東皓如是說(shuō),。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局10月數(shù)據(jù)，三季度中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速下滑至6.5%,，創(chuàng)十年以來(lái)新低,，整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、消費(fèi)力疲軟,。與此同時(shí),，各層級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)差異明顯，一二線城市社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速維持在個(gè)位數(shù)區(qū)間,，而三四線城市社零增速仍保持在兩位數(shù)的增長(zhǎng),。

唯品會(huì)方面認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩的情況下,，消費(fèi)回歸理性,，“以優(yōu)惠價(jià)格買到名牌好貨”已經(jīng)成為消費(fèi)者的剛需，因此特賣模式是最滿足消費(fèi)者需求的模式,。而未來(lái),，唯品會(huì)也會(huì)在保持一二線城市優(yōu)勢(shì)的情況下，讓自身“低價(jià)”的品牌辨識(shí)度為四五線城市消費(fèi)者所接受,。

據(jù)介紹,，在過(guò)去一段時(shí)間，全球電商普遍表現(xiàn)不佳,。根據(jù)亞馬遜18年三季度的財(cái)報(bào)披露,，亞馬遜上三季度增速跌破30%，核心電商業(yè)務(wù)增速僅10%,，甚至低于美國(guó)電商平均增速15%,。而唯品會(huì)希望以品牌特賣、深度折扣滿足消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)下行情況下的需求,，創(chuàng)造在下一輪電商競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì),，驅(qū)動(dòng)唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期價(jià)值增長(zhǎng),。

而事實(shí)上，拼多多等社交電商平臺(tái)的低價(jià),、下沉等策略也在順應(yīng)當(dāng)下的消費(fèi)趨勢(shì),。不過(guò)唯品會(huì)方面并不認(rèn)為自己會(huì)卷入競(jìng)爭(zhēng)。

相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，唯品會(huì)“特賣戰(zhàn)略”中對(duì)于特賣的完整表述應(yīng)是“品牌特賣,、正品特賣”，吸引的是看中價(jià)格又注重品牌的理性消費(fèi)者,，并非是只看重低價(jià)而對(duì)品質(zhì)并不敏感的客群,，這本質(zhì)上決定了唯品會(huì)與拼多多的客群訴求和消費(fèi)品類并不重合。

唯品會(huì)方面表示,，在追求理性消費(fèi)的人群增多后，有品質(zhì)的理性消費(fèi)需求旺盛,。唯品會(huì)將通過(guò)對(duì)時(shí)間,、貨品、價(jià)格的精準(zhǔn)把控,，深度滿足理性消費(fèi)需求,，持續(xù)發(fā)揮“特賣”穿越經(jīng)濟(jì)周期的優(yōu)勢(shì)。