唯品會特賣戰(zhàn)略升級 發(fā)力線下仍難突圍
11月7日消息,，近日，唯品會在北京召開了主題為“消費升維,，特賣升級”的發(fā)布會,。唯品會副總裁黃紅英表示，唯品會特賣戰(zhàn)略將升級為全渠道,、全矩陣,、系統(tǒng)化的特賣體系，以全面釋放特賣模式下的新消費力量,。線下渠道方面,，唯品會也將開始嘗試線下特賣業(yè)務。
在中國電商過去十年的發(fā)展歷程中,，唯品會以特賣的商業(yè)模式壯大,。這家在美股上市的電商2018年第二季度凈營收總額為207億元人民幣，同比增長18.4％,；歸屬股東凈利潤為6.816億元人民幣,，同比增長76.4%。雖然凈利潤大漲,，營收好于預期,，但受到業(yè)績指引不佳、活躍用戶增速放緩等因素影響,，唯品會盤后股價大跌10%,。
事實上，近年來唯品會的各季財報利潤增幅都在收緊,。從唯品會2018年第一季度財務報告來看,，營收增速持續(xù)放緩，同時營收最近7個季度同比增速均出現(xiàn)下滑,，凈利潤則連續(xù)4個季度負增長,。互聯(lián)網(wǎng)電商在經歷了高速成長期后,，隨著入駐品牌和用戶數(shù)量漸趨于穩(wěn)定即進入了增長瓶頸期,，唯品會也無法避免陷入增長乏力的窘境,。
為了走出困境，唯品會做出了不少變革,，但在嘗試了擴品類,、由垂直電商拓展至平臺型電商、站隊騰訊與京東,、并向社交電商轉型之后,，唯品會決定重新聚焦“特賣”，強調“要做自己擅長的事”,，并開始布局線下特賣業(yè)務,。
過去幾年，唯品會一直在線下有所嘗試,。2017年下半年,，唯品會啟動生鮮社區(qū)店“品駿生活”，由唯品會旗下全資物流公司品駿控股負責,，經營范圍囊括：日常雜貨,、肉類食品、熟食烘焙,、蔬菜海鮮等等,。此后，唯品會還推出過包含餐廚,、家紡寢具,、衛(wèi)浴、旅行戶外等多個品類的線下體驗店“優(yōu)選閣”,，以及打造二十年后的線下購物場景的服裝“快閃店”,。不過，品駿生活,、優(yōu)選閣和快閃店都與唯品會主打的特賣業(yè)務毫無關聯(lián),。
10月，唯品會首推的線下品牌特賣店在北京國瑞城購物中心落地了,，目前,，唯品會的線下零售店還處在試營業(yè)的階段。和唯品會的線上店相同,，實體店內也以女性產品居多,，男裝相對較少。隨著新一代消費者對于消費體驗的要求不斷升級,，電商布局線下已成為近兩年的趨勢,。阿里、騰訊,、京東等線上巨頭以自建,、收購,、戰(zhàn)略合作等多種方式介入線下實體零售，盒馬鮮生,、超級物種,、京東之家等創(chuàng)新業(yè)態(tài)正不斷涌現(xiàn)。唯品會發(fā)力線下做服飾特賣或是新的盈利點,，但前景如何仍有待市場考驗,。
對于唯品會來說，在線下推特賣服飾,，在供應鏈,、存貨周轉和價格優(yōu)勢等方面仍存在挑戰(zhàn)，而傳統(tǒng)服裝實體店多年來在線下的深耕積累的客源,、渠道,、經驗，也是唯品會所欠缺的,。唯品會需要不斷精準賦能各個端口的消費群體，提升購物體驗,，才能在激烈競爭的電商領域中占據(jù)有利的一席之地,。
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