時間：2018-08-17 09:21:08 點(diǎn)擊：次
來源：電子商務(wù)研究中心 作者：

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社交電商成為行業(yè)亮點(diǎn),，成為零售電商行業(yè)與平臺電商,、自營電商并駕齊驅(qū)的“第三極”。繼今年四月融資1.2億美元之后,，云集再發(fā)力,，8月15日，社交電商“獨(dú)角獸”云集正式宣布品牌升級,，全面推出新的logo以及新的slogan“注冊云集APP,，購物享受批發(fā)價”。

據(jù)了解,，云集成立短短三年時間,，達(dá)成了注冊店主人數(shù)超過450萬，VIP用戶數(shù)突破3300萬,，2017年總銷售額突破100億元的體量,。從始至終到現(xiàn)在，從未改變過,，只希望能夠幫助更多的優(yōu)秀品牌,、創(chuàng)新品牌,、傳統(tǒng)品牌，幫助它們能夠更低成本地,、更高效地觸達(dá)一二線市場,，觸達(dá)三四五線市場，觸達(dá)更廣闊的市場,。

在此,，云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略在發(fā)布會現(xiàn)場表示，此次品牌升級的背后,，是云集對未來戰(zhàn)略做出的清晰規(guī)劃,。依托精選模式，云集致力用批發(fā)的價格,，讓用戶買到極致性價比的產(chǎn)品,，這既是出于初心、出于云集對自己的要求,，也是出于現(xiàn)階段吸引更多用戶的需求,。

對此，長期關(guān)注電商行業(yè)發(fā)展的國內(nèi)知名電商智庫——電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)特發(fā)布電商快評,，予以解讀,，供參考。

繼國內(nèi)幾大主流社交電商陣營中,，今年來,，拼多多已上市，微盟,、什么值得買已遞交IPO申請,，有贊已借殼上市。

據(jù)報告研究表明：目前國內(nèi)的社交電商主要分為以下幾類：（1）B2C類平臺：小紅書,、美麗說,、蘑菇街、萌店等,；（2）B2S2C類平臺：云集,、環(huán)球捕手、貝店,、網(wǎng)易推手,、有好東西、愛庫存,、好不滿倉等,；（3）導(dǎo)購類平臺：什么值得買、美柚、堆糖,、省錢快報等,；（4）“拼團(tuán)”模式：如拼多多、淘寶特價版,、京東拼購,、洋碼頭、砍價團(tuán),、蘇寧易購拼團(tuán),、貝貝拼團(tuán)等；（5）服務(wù)商類：有贊,、點(diǎn)點(diǎn)客,、微盟等。

對此,，電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示：近期,，以云集（分銷模式）、拼多多（拼團(tuán)模式）,、有贊（工具模式）為代表的三類不同模式社交電商平臺接連獲得融資的“行業(yè)級”現(xiàn)象,，一定程度上反映了資本對于社交電商模式的認(rèn)可程度更高了。

與社交媒體的嫁接正在成為電商平臺的標(biāo)準(zhǔn)配置,，這標(biāo)志著零售電商行業(yè)正開啟“去中心化”的新紀(jì)元,，其中僅微信生態(tài)圈體系內(nèi)的基于社交的電商年GMV規(guī)模不在1萬億元人民幣話下。社交媒體將成為中國電子商務(wù)平臺和商家克服獲取新客引流瓶頸的重要工具,。以拼多多,、云集為代表的裂變式的社交拼團(tuán)模式,，依靠用戶“口口相傳”能形成“裂變式”傳播,，以極低的成本帶動新用戶增長，是移動電商,、社交媒體相結(jié)合的商業(yè)模式的創(chuàng)新,，成為零售電商行業(yè)與平臺電商、自營電商并駕齊驅(qū)的“第三極”,。曹磊補(bǔ)充到,。

從8月15日，社交電商“獨(dú)角獸”云集宣布品牌升級,，購物享受批發(fā)價等系列舉措,，我們發(fā)現(xiàn)有以下三大亮點(diǎn)：

亮點(diǎn)一：新物種 進(jìn)化論 品牌形象全面升級

此次，云集從LOGO強(qiáng)化規(guī)范了字跡和色彩,，突顯出簡潔,、明了、自信的理念，使得升級后的LOGO更具有互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)代風(fēng)格,，更加的強(qiáng)化了消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知,。其次，與用戶接觸更多的節(jié)點(diǎn)就是云集的快遞盒,，也就是把吉祥物變成了一個個可愛的盒子雞,，裝滿對美好生活向往的正方形的雞的形象，進(jìn)入到千家萬戶,。使其真正成為可以互動,、且能貼近消費(fèi)者家庭的代言人，在海量的快遞中也能夠被一眼識別,。從盒子色彩上也突出了云集搶眼,、鮮明、有活力的形象,。

因此,，小云雞快遞盒不僅將成為更有識別性的云集品牌形象，迅速滲透到消費(fèi)者生活的方方面面,，也將深度賦能品牌營銷,，開創(chuàng)更多大家喜聞樂見的營銷新玩法，從而與消費(fèi)者產(chǎn)生互動,，讓更多人認(rèn)識云集,、了解云集。

對此,，電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為：通過電商平臺,，品牌能更直接、迅速地與消費(fèi)者進(jìn)行互動,，收集更多反饋信息,，進(jìn)而根據(jù)消費(fèi)者需求改進(jìn)產(chǎn)品，賦予品牌嶄新的生命力,，這對老國貨而言尤其重要,。

亮點(diǎn)二：社交電商模式得到資本青睞

云集正在逐步構(gòu)建一套完整的商品直供體系，減少商品流通過程的中間環(huán)節(jié),，最大程度降低采購及流通成本,。

因此，在持續(xù)推進(jìn)品類策略,、合作策略的過程當(dāng)中,，可能大家會覺得，這是云集背后的供應(yīng)鏈的方法,，跟我們有什么關(guān)系呢,？跟消費(fèi)者有什么關(guān)系呢？跟店主有什么關(guān)系呢？

云集COO胡健健表示：“如果買的多,，我們成本就會下降,，如果我們跟更多的品牌方、優(yōu)質(zhì)的合作伙伴建立最直接的合作關(guān)系,，我們?nèi)〉酶嗟膩碜允袌?、來自價格、來自各個方面的優(yōu)勢,。所以針對于我們不變策略的堅(jiān)持跟不斷的業(yè)務(wù)迭代,，所呈現(xiàn)出來的結(jié)果就是做到了“大牌也是批發(fā)價”。

云集最擅長的是打造爆款,譬如藍(lán)月亮超級品牌日,、素野超級品牌日等等,，每一個超級品牌日打造出了很多爆款，無論是對市場而言,、對品牌方而言或者是對云集本身而言買的更多,，價格也就自然更加低。云集會用這些和品牌方聯(lián)合起來的方式,，通過爆款商品的打造,，做到了一件也是批發(fā)價。

跨境,，去年跨境銷售額大概12億,，今年1—7月份跨境銷售額達(dá)到了18億。云集不僅在中國范圍之內(nèi)做精選,，也放眼于全球,。今年6月23號，云集開通了第一個海外的直郵業(yè)務(wù)——美國直郵,，這給大家?guī)砹嗣绹p奢的商品,，也非常受消費(fèi)者的歡迎。接下來在跨境業(yè)務(wù)上面,，云集也會有更多海外的直采,，開通更多國家的直郵,，歐洲直郵,、澳洲直郵等等。讓在云集上面,，海淘商品也能夠用批發(fā)價的價格來買單,。

因此，大牌也是批發(fā)價,，爆款商品也是批發(fā)價,，精品也是批發(fā)價，海淘商品也是批發(fā)價。所以在云集,，購物就是批發(fā)價,。

對此，電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為：現(xiàn)在社交電商得到資本青睞,，主要流量成本低,，從而吸引資本入局。社交電商平臺的模式?jīng)Q定了他們天生就是流量磁鐵,，低廉的商品價格,，利用微信等社交媒體的朋友圈等體系實(shí)現(xiàn)裂變式傳播，以非常低的成本代價取得了海量的用戶流量,。

“當(dāng)傳統(tǒng)電商的發(fā)展遇到瓶頸,，電商紅利消失殆盡，電商用戶增速大幅放緩甚至負(fù)增長,，而移動互聯(lián)網(wǎng)上的用戶購物比例占全網(wǎng)購物70%-80%的份額,。因此緊接著，以云集,、拼多多,、有贊為代表社交電商平臺接連獲得融資或IPO，一定程度上反映了資本對社交電商模式的認(rèn)可程度更高了”,。曹磊補(bǔ)充到,。

亮點(diǎn)三：聚焦“一件包郵”升級物流服務(wù)

如果所有的東西都是批發(fā)價，會產(chǎn)生大量的包裹,，這樣怎么辦,？

云集已經(jīng)在全國建了33個自營倉，同時跟430家非常優(yōu)秀的供應(yīng)商合作開發(fā)了430個聯(lián)營倉,。已經(jīng)達(dá)到了單日最高包裹數(shù)187萬單,，在2018年4月份，把倉開到了烏魯木齊,，整個新疆東西橫向1900公里,，南北縱向1600公里，不管有多偏遠(yuǎn),，云集的貨批發(fā)價,，而且一件都包郵，不管在新疆哪個角落,。甚至在海南的三沙,，云集有一個很大的地圖，每觸達(dá)一個地方云集就會點(diǎn)亮,。

因此,，為了讓中國的惡劣天氣不能阻擋物流配送的路,，云集推出了“3300”計劃。三年之內(nèi)在全中國300個核心城市建立前置倉,。同時,，還發(fā)布了一個智能干線，云集投入了大量研發(fā)人員和大量干線人員搭建智能干線,。300個前置倉如果要求供應(yīng)商和小伙伴們送貨的話,，所有供應(yīng)商都會崩潰。云集承諾每一家供應(yīng)商最多向全中國7個倉送貨,，剩下所有的事情由云集智能干線來承擔(dān),。目標(biāo)就是讓供應(yīng)商在送貨的路上省錢、快速,、安全,，讓消費(fèi)者更快、更近距離拿到他應(yīng)該拿到的東西,，減少路上的時間損耗,、品質(zhì)損耗，讓每一個包裹出去,，方方的到達(dá)大家的家里,。最終對于有前置倉的地區(qū)，云集做到次日達(dá),。

真正改變所有中國人生活的,，或者是去提升美好生活的解決辦法，就是讓更多好的東西實(shí)實(shí)在在飛到更多的家庭,，也讓小云雞能夠背上更多的大牌,、精品。一件就是批發(fā),，一件就是包郵的飛到中國的千家萬戶,，最終回歸云集初心，讓買賣最簡單,，讓生活更美好,。

對此，電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示：“社交電商”的崛起是農(nóng)村零售市場的一大亮點(diǎn),。以云集,、拼多多為首的社交電商平臺，以其獨(dú)特的社交模式,、平臺賦能服務(wù),、低廉的獲客成本，為農(nóng)產(chǎn)品上行和今后農(nóng)村電商發(fā)展提供了新的解決方案,。

“以阿里（農(nóng)村淘寶）,、京東、蘇寧為代表的電商巨頭和云集,、拼多多為代表的“獨(dú)角獸”,，成為了2017年我國“精準(zhǔn)扶貧”的新生力量，而社交電商平臺憑借較低的獲客成本,，大大降低“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”門檻,，推動了“電商扶貧”落地。曹磊表示,，“由于農(nóng)村產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)落后,，商品流通環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化缺失嚴(yán)重，農(nóng)產(chǎn)品上行堪稱“世界級的難題”,。而農(nóng)村電商的發(fā)展能在農(nóng)村地區(qū)創(chuàng)造一條新的產(chǎn)業(yè)鏈,，包括農(nóng)資采購、加工,、物流等環(huán)節(jié),。電商扶貧渠道要加快建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品加工倉儲物流園區(qū)，打造上連生產(chǎn),、下連消費(fèi)的新型農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈,，不斷提升流通環(huán)節(jié)的組織效率”。