時間：2018-06-21 09:48:23 點擊：次
來源：億邦動力 作者：

條評論打印收藏

6月20日10點,，為期4天的唯品會“6.16”年中促收官,。數(shù)據(jù)顯示，唯品會總訂單量近千萬,，服飾穿戴,、彩妝護膚等唯品會優(yōu)勢品類業(yè)績穩(wěn)健增長不乏驚喜,，其中女裝銷量同比增長90％。

同時,，本次大促中,，唯品會男性用戶的潛力凸顯，3C數(shù)碼的銷量同比增長53％,；小程序差異化運營初見成效,，大促中微信小程序訂單量突破37萬單，且更受男士和90后年輕人青睞。

服飾穿戴美妝護膚類穩(wěn)健增長 女裝銷量同比增90％

根據(jù)官方數(shù)據(jù),，唯品會6.16大促期間,，服飾穿戴、彩妝護膚等品類銷量業(yè)績位居前列并穩(wěn)健增長,，其中女裝品類銷量同比增長90％,，開售僅1小時即賣出159282件連衣裙，平均每秒售出442件,。

唯品會用戶在本次616大促中,，體現(xiàn)出消費升級的趨勢，對高端名牌產(chǎn)品的認可度越來越高,。例如,，TOM FORD烈焰幻魅唇膏、LA MER活顏煥膚精華露,、Swisse女性復(fù)合維生素片等國際品牌爆款開售后就一搶而空。

北京人鐘情戶外體用 廣州人愛買孕嬰食品

在地域購買力方面,，成都,、北京和廣州三大城市成功擠進唯品會“最愛買買買”的城市榜TOP3。

除了女裝,、護膚,、彩妝、男女內(nèi)衣和男裝5個品類外,，三個城市的購買偏好存在明顯差異,。北京用戶購買運動戶外產(chǎn)品明顯偏多，數(shù)量超過其他兩個城市的總和;廣州用戶購買的孕嬰食品數(shù)量,，比成都和北京相關(guān)品類的總購買量還多;而成都人民則鐘情家用電器,，購買數(shù)量超過北京和廣州總和。

在本次616大促中,，唯品金融推出最高12期免息的“花粉月”活動,，頗見成效。大促開售24小時,，使用唯品花在唯品會商城進行支付的金額占比為24.9％,，而使用唯品花支付的訂單數(shù)是去年同期的115.4％。

唯品會男性用戶潛力凸顯 超2/3女會員買健身產(chǎn)品

由于世界杯和唯品會發(fā)力拓展男性用戶等因素,，在今年唯品會616大促中,，數(shù)碼家電、運動體用和男裝品類的表現(xiàn)不俗,，銷量同步漲幅較大,，分別達到53％、24％和39％。

今年5月份,，唯品會上線男士版頁面,、唯品男士小程序，積極發(fā)力男性市場,。此次616大促的數(shù)據(jù)顯示,，上述舉措取得了初步成效。

同時,，唯品會小程序,、京東旗艦店等入口，也受到男性用戶青睞,。從幾個月的實踐來看,，唯品會小程序的男性用戶明顯增多，這些新增用戶在唯品會616期間購買的前三大品類是男裝,、運動戶外,、3C家電。讓人意外的是,，緊跟其后的是母嬰和個人護理品類,，品質(zhì)奶爸和精致美男兩大客群同樣喜歡通過小程序購物。

大促前夕,，唯品會聯(lián)合京東發(fā)布的《去性別化消費?中國兩性消費趨勢報告》的數(shù)據(jù)顯示,，與男性購物護膚彩妝用品相輔相成的是，女性的購物車里也會裝滿高科技數(shù)碼產(chǎn)品和戶外健身器材,。

這一結(jié)論在今年616大促中得到驗證,。在美妝領(lǐng)域，唯品會的男性用戶同樣展現(xiàn)出不俗的實力,，大促期間男性購買彩妝產(chǎn)品數(shù)量同比增長22%,，而在唯品會上購買健身用品的女性用戶占比77％。

小程序差異化運營迎突破 “抖音爆款”獲年輕人追捧

在本次616大促中,，唯品會利用微信生態(tài)中的社交能力,，不斷發(fā)力小程序，做差異化運營,，從貨架思維向裂變思維轉(zhuǎn)型,。

唯品會616大促設(shè)置了翻貨、拼團拆紅包,、砍價等強參與性小程序玩法,，并為微信用戶設(shè)置了專屬福利。數(shù)據(jù)顯示,，616大促期間,，唯品會的微信小程序訂單量突破37萬單。

數(shù)據(jù)顯示，一,、二線城市的90后女性對于美妝,、海淘、母嬰商品的熱度非常高,，不僅喜歡傳統(tǒng)的大牌爆款,，也熱愛網(wǎng)紅商品和新奇爆款。本次616大促中,，唯品會推出了100款抖音爆款的運營專題,，匯集了年輕人最喜歡的百款新、奇,、特商品,。這個專題在小程序上的轉(zhuǎn)化率超過20％，并且有超過30％的用戶會把這份清單分享出去,。

2018年,，唯品會和京東、騰訊進入深化戰(zhàn)略合作階段,。在“616盛夏狂歡 讓好物發(fā)聲”的年中大促中,，傳統(tǒng)優(yōu)勢品類穩(wěn)健增長的同時，唯品會表現(xiàn)出發(fā)力小程序,、平臺男性用戶拓展顯成效等積極變化。將來,，唯品會還將攜手戰(zhàn)略伙伴深耕電商行業(yè),，打造一個更年輕、更多元的唯品會,。