時間：2018-09-21 10:38:10 點擊：次
來源：億邦動力網(wǎng) 作者：

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線上線下銷售渠道 在新零售大背景下呈現(xiàn)融合趨勢

近年來，三只松鼠等電商休閑零食品牌的崛起,，使休閑零食零售行業(yè)的發(fā)展備受關(guān)注,。目前來看，休閑零食的銷售仍以超市賣場為主,，但電商模式發(fā)展迅速,。而從各大休閑零食品牌現(xiàn)有的渠道布局來看，未來休閑零食零售大有向“線上+線下”全渠道布局發(fā)展的趨勢,。

休閑零食銷售以超市賣場為主

電商銷售份額不斷提升

目前,，休閑零食零售行業(yè)主要有四種經(jīng)營模式： 個體門店、超市賣場,、連鎖專賣店,、電商平臺 。個體門店和超市賣場是傳統(tǒng)的銷售經(jīng)營模式,，而連鎖經(jīng)營和電商模式近幾年才開始興起,。

從各經(jīng)營模式市場銷售份額占比來看，目前國內(nèi)四種經(jīng)營模式的市場銷售份額中個體經(jīng)營,、商超賣場,、連鎖經(jīng)營和電商銷售的占比分別為15%、57.40%,、19.6%和8%,。其中，受到新型經(jīng)營模式的沖擊以及人們消費水平不斷提高的影響,，產(chǎn)品力,、品牌力較差的個體門店經(jīng)營模式逐步被淘汰，占比有所萎縮；而賣場超市更加偏重產(chǎn)品銷售,，渠道布局廣泛,，目前仍為休閑零食零售的主流模式；連鎖專賣店更加重視品牌形象的建立,、消費者的體驗和溝通,，電商模式方便快捷、品牌推廣影響力大,，近幾年得到較快的發(fā)展,。

從電商模式市場份額占比變化情況來看，2011-2017年我國電商模式市場份額則由不足1%上升至8%,，市場份額增長迅速,。此外，根據(jù)阿里巴巴大數(shù)據(jù)發(fā)布的《中國線上零食消費趨勢報告》顯示,，目前國內(nèi)網(wǎng)購食品用戶規(guī)模已經(jīng)超過7000萬人,，而休閑零食占據(jù)線上食品銷售首位，這意味著網(wǎng)購休閑零食細分市場已初步形成,，電商渠道已經(jīng)成為休閑零食銷售的必爭之地,，蘊藏著巨大的市場機遇。

線上線下銷售渠道

在新零售大背景下呈現(xiàn)融合趨勢

同其他商品線上銷售所面臨的“痛點”一致,，休閑零食電商銷售也具有缺乏體驗性,、可觸性、可感性等劣勢,，成為休閑零食線上銷售的一大“硬傷”,。因此，隨著新零售時代的到來,，各大休閑零食零售商也紛紛開始進行“線上+線下”全渠道布局,。例如，以三只松鼠,、百草味,、良品鋪子等品牌為代表的休閑零食企業(yè)，就在近幾年采取了全渠道布局策略發(fā)展業(yè)務(wù),?？梢灶A(yù)期未來休閑零食的銷售模式趨勢是做到線上的需求延伸到線下去，同時通過線下門店體驗增加轉(zhuǎn)化率,，又吸引消費者回到線上完成購買,，形成線上和線下融合、優(yōu)勢互補,、相互加持的全渠道模式,，為消費者提供多觸點、便捷化的多場景購物解決方案。

此外,，未來隨著線上業(yè)務(wù)的發(fā)展,，各休閑零食零售商將有可能從單純的食品銷售，轉(zhuǎn)而成為融合銷售,、貨倉,、獲客,、內(nèi)容營銷的綜合性平臺,，使休閑零食O2O新業(yè)態(tài)成為可能，一方面,，休閑零食的即時性消費需求部分,，能夠在高場景化的線下渠道得到充分滿足，顯著提升轉(zhuǎn)化率和客單價,；另一方面,，線上網(wǎng)店的購物便捷性，又能滿足消費者“補貨性”的消費需求,。由此達到有效減短中間渠道,、降本增效、提升消費體驗的效果,。