時(shí)間：2018-09-03 15:03:22 點(diǎn)擊：次
來源：電商報(bào) 作者：韓雪峰

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物流行業(yè)的融資難,，渠道難,，風(fēng)控難,、成本高問題非常嚴(yán)重,，它們早已成為行業(yè)老生常談的話題,，到底為什么,！如何去解決,！是不是無解了？

互聯(lián)網(wǎng)+下物流資本洪流的錯(cuò)覺

與其形成鮮明對比是互聯(lián)網(wǎng)+物流下的大筆融資,，一輪又一輪,，刺激著物流人的神經(jīng)，預(yù)示著行業(yè)的大發(fā)展,、快發(fā)展,、整合迭代的速度會(huì)更快，更猛,，更加的殘酷,。好像與互聯(lián)網(wǎng)+搭邊的模式機(jī)會(huì)都能快速的融到錢，反之基本都是慢慢吐吐的,。

但是又有很多人發(fā)現(xiàn),，互聯(lián)網(wǎng)+搭邊的拿到錢后基本干的都是傳統(tǒng)的物流線下載體的事情，互聯(lián)網(wǎng)+也需要業(yè)務(wù)場景和業(yè)務(wù)支撐,，更是需要業(yè)務(wù)做實(shí),，所以也沒必要擔(dān)心自己的實(shí)體能否融資，與其想著這個(gè)不如腳踏實(shí)地做好自己,。

傳統(tǒng)銀行和機(jī)構(gòu)對于抵押物感興趣,，因?yàn)榭梢杂袃r(jià)值進(jìn)行評估，進(jìn)行拍賣,。

對于物流而言,，尤其是針對專線物流企業(yè)來講，缺少有效的資產(chǎn)抵押物,，很多的銀行和機(jī)構(gòu)不愿意冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn),，基本處于放棄或者直接與第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)合作，由第三方在承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)收取傭金,，導(dǎo)致本就高企的成本更加沉重,，還不一定可以有渠道拿到融資。

很多模式的融資更像是債轉(zhuǎn)股,，從借錢對賭到變現(xiàn)參股,，今天的資本方也開始不再是一個(gè)簡單的模式了，它們的布局更像多元化的組合拳,。

優(yōu)質(zhì)專線企業(yè)的競爭壁壘

專線物流企業(yè)作為行業(yè)發(fā)展重要的組成部分,，作用是不容忽視的，尤其是優(yōu)質(zhì)的專線企業(yè),。

這些專線企業(yè)作為最小的運(yùn)輸單元組織方式,，雖然分散，但是其服務(wù)的載體和產(chǎn)品以及服務(wù)的區(qū)域和范疇不僅僅有產(chǎn)品場景,，還有交易場景,。

然而這些場景恰恰僅僅是那些已經(jīng)融了資本所需要的產(chǎn)品載體,，可以說在一定程度上間接的助力了這些互聯(lián)網(wǎng)+物流的快速崛起。

同時(shí)這些優(yōu)質(zhì)的專線企業(yè)和區(qū)域企業(yè)也間接服務(wù)了物流全產(chǎn)業(yè)鏈,，正是這樣一批優(yōu)秀的企業(yè),，有著旺盛的需求，但是需求與實(shí)際效果卻有著天壤之別,，其融資的能力和經(jīng)驗(yàn)以及融資的渠道遠(yuǎn)不如那些互聯(lián)網(wǎng)+機(jī)構(gòu)和平臺(tái)型企業(yè),。

當(dāng)下很多具有長遠(yuǎn)發(fā)展價(jià)值的專線企業(yè)都曾經(jīng)希望在自己發(fā)展的道路能夠有一個(gè)助力階段。為什么,，其實(shí)曾經(jīng)行業(yè)內(nèi)沒有過這么旺盛的金融需求反觀今天卻變得越發(fā)需求旺盛,，我們不難看出，主要原因：隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢,，隨著市場的更加開放,，競爭帶來的各路資本和模式瘋狂的涌入，導(dǎo)致競爭發(fā)展的成本壓力隨之而來,，曾經(jīng)的物流行業(yè)最為津津樂道的就屬現(xiàn)金交易,，而今天現(xiàn)金交易在貨主端成為賬期，在運(yùn)力端變成了卡與部分現(xiàn)金以及更長的賬期,，在商貿(mào)端變成了T+0服務(wù)與沉淀與增值收入,。

專線特殊時(shí)代的雙重性

曾經(jīng)的好日子，曾經(jīng)的舒服日子,，今天成為競爭的緊張日子,，同時(shí)又有撲朔迷離的各種誘惑，讓一個(gè)曾經(jīng)實(shí)操的行業(yè)變得略有浮躁,，同時(shí)產(chǎn)生各種行業(yè)錯(cuò)覺,，行業(yè)發(fā)展到今天，兩級分化嚴(yán)重,，一邊是朱門酒肉臭,，一邊是路有凍死骨，或許有些夸張,，但是實(shí)際的競爭就是這樣,，專線企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的作用不容忽視,，其貢獻(xiàn)的作用和其頑強(qiáng)的生命力正是行業(yè)生生不息的寫照,，不會(huì)向某些媒體宣傳的那樣快速的消亡，但是緊張的日子會(huì)多起來,，此時(shí)的金融就顯得越發(fā)重要,。

今天這是一個(gè)最好的時(shí)代，因?yàn)槟阋膊恢滥且惶炀统蔀樾碌?ldquo;網(wǎng)”,，但是“網(wǎng)”是需要競爭的,，所以立志為“網(wǎng)”,，就要努力未雨綢繆，努力最好“網(wǎng)”的準(zhǔn)備,；

這是一個(gè)最壞的時(shí)代,，壞到什么尺度，底褲基本脫光,，競爭無底線,，沒有永遠(yuǎn)的敵人只有永恒的利益，很多優(yōu)秀的企業(yè)都在擔(dān)心可能過了今夜明早醒不來,。

為什么這是屬于專線人最好的時(shí)代,？

說它是最好的時(shí)代，因?yàn)檫@是一個(gè)萬物互聯(lián),，人與車與貨與數(shù)據(jù)與距離的差異感正在消失,，時(shí)代的發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)物流的交易如此近距離,，如此方便,，行業(yè)成就了金融，金融發(fā)展了行業(yè),。

1,、一個(gè)互聯(lián)互通時(shí)代來臨，萬物互聯(lián),，價(jià)值共享,，黃金時(shí)代：

該黃金時(shí)代的坑遠(yuǎn)比黃金多，而且這些坑,，尤其是針對物流行業(yè)的坑,，不僅有深坑，還有水,，不僅有水,，還有釘，不僅有釘,，關(guān)鍵釘還生了銹,，這就是口口相傳的黃金時(shí)代，要想得到黃金,，就要有一份黃金般的意志和堅(jiān)守,，大浪淘沙后的經(jīng)歷才是真的金！

2,、每一個(gè)人都是價(jià)值創(chuàng)造者,，每一個(gè)人都應(yīng)該有價(jià)值，每一個(gè)人又都沒有價(jià)值：

一個(gè)講價(jià)值，講付出回報(bào)的的最佳時(shí)代,，但是誰又告訴你付出一定有回報(bào),，話又說過來不付出肯定沒有回報(bào)，物流行業(yè)是遠(yuǎn)古的行業(yè),，一切浮夸在這里都不好使,，因?yàn)槲锪餍袠I(yè)就是靠著肩扛勞作而來的，尤其是2B的大票零擔(dān)行業(yè),。

我們有時(shí)發(fā)現(xiàn)某些摟著價(jià)值的資源愁錢沒地方花,，因?yàn)閮r(jià)值資源在很多眼里沒有產(chǎn)品化，我們有時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn),，本沒有價(jià)值資源優(yōu)勢的反而把價(jià)值做到最大化,，不是每一個(gè)價(jià)值創(chuàng)造者最后是受益者，尤其是物流行業(yè),。

3,、資本大把，愿意助力行業(yè)發(fā)展,，熱錢有很多種,，其中是喜歡跟投的講故事的，但是故事的發(fā)展需要跌宕起伏的情節(jié)：

當(dāng)初的故事可以博得追求但是能否長久是需要價(jià)值體現(xiàn)的,，需要四梁八柱進(jìn)行支撐的,，金融的支撐不是長久的，金融是助力的,，不是永恒的,，這個(gè)時(shí)候的價(jià)值是行業(yè)規(guī)模，然后是與生態(tài)的戰(zhàn)略價(jià)值,，最后就是財(cái)務(wù)價(jià)值創(chuàng)造,。能不能承擔(dān)虧損不是問題，現(xiàn)金流是關(guān)鍵,，規(guī)模才是關(guān)鍵,，低毛利允許，但是低毛利的反向就是迅速成魔,，不成魔,，一切都是故事。

4,、模式大把,，愿意出來玩的優(yōu)選排隊(duì)，所以有的是選擇對象,，何況市場無限大：

今天我們會(huì)發(fā)現(xiàn)不講點(diǎn)模式,，不講點(diǎn)另類的不好意思出來混，但出來混早晚是要還的,，今天我們會(huì)發(fā)現(xiàn)諸多的負(fù)面,，各種雷人的場景不斷出現(xiàn)，各種跨界高呼革命者漸漸消退,。但是一波不平一波又起,，這是頑強(qiáng)的行業(yè)，這是一個(gè)對于金融近乎渴望的行業(yè),，選擇的標(biāo)準(zhǔn)至關(guān)重要,，不要浪得虛名，需要的是踏踏實(shí)實(shí)做事情,，需要的是真的需要者而不是掛羊頭賣狗肉的,，好鋼用在刀刃上。

5,、融資通道太多了,，可以隨意的選，隨意的搭配,，只要想要,，排隊(duì)給：

很多時(shí)候自己一直不太認(rèn)可行業(yè)的這種浮夸，最終而導(dǎo)致害人,，害己,，比如許多愛情故事的開頭都看似很美好，結(jié)局卻都以悲劇收場,。

毛主席說不以結(jié)婚為目的的談戀愛都是耍流氓,，今天所謂的通道，都有自己的小九九,。

看來看去,，學(xué)來學(xué)去，好不容易自己的小秘密最后沒有秘密了,，可每一個(gè)都有自己的對賭,，一旦達(dá)不成，生不如死,，與其靠別人,，不如腳踏實(shí)地做好的自己，只有自己擦亮眼睛才會(huì)發(fā)現(xiàn)自己想要的,，或許真的不是太多轟轟烈烈的浪漫愛情而是一個(gè)低調(diào)的務(wù)實(shí)的進(jìn)步白頭皆老,。

為什么這是屬于專線人最壞的時(shí)代？

1,、我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在金融與資本互通的時(shí)代,，整合加快,，行業(yè)競爭更加殘酷，無底褲的競爭,，優(yōu)勝劣汰是不變的森林法則,，并不是因?yàn)榛ネ耍磺卸枷蚝昧?，而是更加的殘酷無情了,，因?yàn)橛嵪⑷f變。

可是一切都在潛移默化中發(fā)生了質(zhì)的轉(zhuǎn)變,，競爭不僅在是網(wǎng)絡(luò),，實(shí)力，產(chǎn)品了,，而是更加的廣泛,，更加的組織化，攬貨的解決方案,，墊付的能力,，關(guān)鍵的服務(wù)導(dǎo)向都成為了影響勝敗的因素。

2,、每一個(gè)價(jià)值創(chuàng)造者都真心不是價(jià)值受益者,，因?yàn)閯?chuàng)造者目前的身份只是勞動(dòng)的創(chuàng)造者，有些只是勞動(dòng)的勞動(dòng)者,。在利益的鏈條上處于被影響的節(jié)點(diǎn)上,，這是無法實(shí)現(xiàn)共享的關(guān)鍵。

3,、行業(yè)金融是智慧的也是睿智的,，投入產(chǎn)出比成就優(yōu)勝者，一輪又一輪,，最后倒下的資本和金融又有多少,，基本都是朱門酒肉臭，路有凍死骨,。

4,、低價(jià)是永恒的，因?yàn)檫@是客戶最核心的心里并且持續(xù)的需求,，低價(jià)的目的是規(guī)模,，規(guī)模后的低價(jià)就是互聯(lián)網(wǎng)思維，反之要去思考的是為什么低價(jià),，如果低價(jià)需要什么的盈虧平衡進(jìn)行保障,，什么樣的盈虧平衡需要什么樣的運(yùn)營質(zhì)量進(jìn)行保障，什么樣的運(yùn)營質(zhì)量能夠保障持續(xù)的源源不斷的低價(jià)競爭,，這些環(huán)環(huán)相扣的思維,，而不是一句簡單的話低價(jià)競爭,。

5、模式從虛到實(shí),，選擇對象更加謹(jǐn)慎,，投入更加嚴(yán)謹(jǐn)，真金白銀的日子不多了,，線上的模式與線下的模式總是有差異的,，無法實(shí)現(xiàn)同步的時(shí)候這就是坎了,。

需要在自身的能力提高上不斷加強(qiáng),，需要儲(chǔ)備的資源就更加的嚴(yán)謹(jǐn)了，選擇從虛到實(shí),，從實(shí)到精,，需要持續(xù)的穩(wěn)固的提升體驗(yàn)，讓體驗(yàn)改變上下游的服務(wù),，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,。講故事講多了最后自己都相信故事了，其實(shí)自己活在現(xiàn)實(shí)中,，活在不斷嚇醒的噩夢的現(xiàn)實(shí)中,。

6、融資難,，融資成本高,，融資不是專線物流企業(yè)生存的必需品，融資只是專線物流企業(yè)在快速發(fā)展中的助推劑,，是可以幫助快速發(fā)展,，快速布局的一個(gè)點(diǎn)而已，所以融資只是錦上添花,，不是雪中送炭,，可遇不可求，做好自己才是迎接挑戰(zhàn)的開始,。

在競爭大潮中,，致專線人四點(diǎn)建議

未來已來，形勢不容樂觀,，但是不是專線企業(yè)會(huì)消亡,，我還是自己的觀點(diǎn)，活著就是有存在的價(jià)值,，每一個(gè)優(yōu)秀的專線企業(yè)都是具有自己獨(dú)特的經(jīng)營基因的,。

生存不是問題，不是誰都可以革命的,，最怕的是自己內(nèi)功不硬,，就怕自己最擅長的變成別人最擅長的,，反過來去學(xué)習(xí)自己最不擅長的，這就麻煩了,，砍柴還是需要自己的努力,。自己也狗膽給各位老板提點(diǎn)建議：

1、做強(qiáng)自己才是王道,，聽誰不如聽己,，當(dāng)下聽誰的都不如聽自己的，只有自己清楚自己的成長需要什么,，補(bǔ)什么,，外面模式千萬種，只有一種適合自己,，自己做不強(qiáng),，誰幫不上忙，自己控制的貨源,，自己控制的服務(wù),，自己控制的成本，三個(gè)關(guān)鍵才是真的本事,、靠山不如靠自己,。

2、如果說經(jīng)營性利潤才是發(fā)展的硬貨,，那么現(xiàn)金流才是真的本事,，毛利率低，規(guī)模有沒有,。如果具備了這些就學(xué)互聯(lián)網(wǎng)+,，今天很多人都在說你看誰誰在虧損，誰誰燒錢多少,，但是你忘了看誰的現(xiàn)金流有多少,，這是最重要的。

低毛利不盈利不見得,，規(guī)模有沒有,，就像前面的文字中描述的一樣，低價(jià)是永恒的,，這個(gè)永恒是客戶的需求,，怎么能持續(xù)不斷的滿足客戶需求，有的貨主十年不漲價(jià),，貨依然發(fā)的出去,，所以這個(gè)低毛利與現(xiàn)金流與經(jīng)營性利潤不沖突，如何均衡,，如何看待,，怎么做的更好,，完全要看自己的本事了。

3,、學(xué)習(xí)是動(dòng)力,，改變才是真的疼痛，與其說不如做,，切么聽風(fēng)就是雨,，這個(gè)世界的競爭語言基本都是以謊言為依托的，很多的老板學(xué)習(xí)后熱血澎湃,，回來就在想怎么去改革,，想來想去還是沒懂，其實(shí)學(xué)習(xí)只是動(dòng)力,，是知識的動(dòng)力,，改變才是真的與時(shí)俱進(jìn),。

今天很多的老板在最為簡單的信息系統(tǒng)上的使用還在糾結(jié),，用還是不用，自己公司不用系統(tǒng),，但是自己玩微信,，玩APP比誰都嗨皮，該學(xué)習(xí)的要學(xué)習(xí),，該改變的必須要改變,，適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)也要有一些戰(zhàn)略指導(dǎo)，戰(zhàn)略不是虛的,，戰(zhàn)略是方向,，是計(jì)劃，是發(fā)展的目標(biāo),。

4,、借月生輝，借船出海,，只能是你強(qiáng)了以后才有的能力,、學(xué)會(huì)“借錢”發(fā)展，學(xué)會(huì)“用錢“發(fā)展,，學(xué)會(huì)用什么樣的錢發(fā)展,，學(xué)會(huì)借什么樣的錢發(fā)展，授信必須要用,，而且一定要用,，必須用到極致。

今天的老板很多的專業(yè)企業(yè)都有一定額度的授信,，但是很多企業(yè)有了授信也沒動(dòng),，授信不使用就是浪費(fèi),，授信是發(fā)展中一個(gè)最好的金融方式，這是完全可以暫緩你在經(jīng)營上和運(yùn)營上的壓力,，今天很多的金融機(jī)構(gòu)和平臺(tái)企業(yè)愿意給成員或是優(yōu)秀的企業(yè)發(fā)放授信額度,，但是很多企業(yè)認(rèn)為這個(gè)額度太低或是認(rèn)為這個(gè)額度沒多少用途，自己短時(shí)間內(nèi)不缺錢,，但是久而久之,，當(dāng)你不理這塊業(yè)務(wù)時(shí)，等你想要的時(shí)候,，授信還不一定再給你了,，所以授信是最好的借力發(fā)展方式，建議一定要使用,，這是當(dāng)下很多模式中的一個(gè)最好的產(chǎn)品,。

大環(huán)境下行，整合速度加快,，行業(yè)競爭的號角早已吹響,，金融作為物流行業(yè)發(fā)展中的助力利器，有著其重要的作用,，但是我們也要堅(jiān)信自己的能力,，其實(shí)金融是需要依附載體發(fā)展的，所以自己的自信就是自己的載體足夠優(yōu)良,，自己的業(yè)務(wù)場景足夠豐滿,，完全可以滿足金融發(fā)展的需求，這才是最好的搭檔結(jié)構(gòu),。

滄海橫流,，方顯英雄本色！專線企業(yè)在行業(yè)發(fā)展的大潮中有自己肩負(fù)的歷史使命和責(zé)任,，同時(shí)更是相對其他企業(yè)具有頑強(qiáng)的生命力和旺盛的活力,，野火燒不盡，春風(fēng)吹又生,。

一個(gè)有價(jià)值的企業(yè)需要認(rèn)真對待自己的發(fā)展,，一個(gè)有態(tài)度的專線老板更是需要不斷的去學(xué)習(xí)和辨別是非，更加堅(jiān)定自己的信念,，而不是盯著眼前,，更不是無休止的無序無目的競爭。

未來已來,，行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化,，競爭的慘烈前所未有，如何能夠在競爭的大潮中勇立潮頭才是真的勇者和智者。