時間：2018-04-20 08:37:16 點擊：次
來源：億邦動力網(wǎng) 作者：億邦動力網(wǎng)

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蔓蔓第一次在微信小程序商城中下單購物,，是在去年的12月份,。

她關(guān)注的微信公眾號推送了一篇種草文，里面推薦了一款她心儀了很久的商品,，而且文章中還附帶了該商品的購買鏈接,，點開可以直接跳轉(zhuǎn)到微信公眾號的小程序商城,，完成下單購買。“有關(guān)注的博主推薦,，又可以直接下單,，一次沖動消費就這么產(chǎn)生了。”蔓蔓說道,。

從面世開始,，小程序經(jīng)歷了多次迭代，其與微信公眾號的多方面打通,，更是為自媒體們提供了一塊電商變現(xiàn)的土壤,。借著東風(fēng)，一大批小程序服務(wù)商應(yīng)時而生,。如何幫自媒體利用小程序做電商變現(xiàn),，成為了一個值得討論的話題。

在這個行業(yè)中,，出現(xiàn)了一個特殊的玩家——自營跨境電商平臺波羅蜜,。從自營跨境電商到小程序電商，自建了三年供應(yīng)鏈的波羅蜜又將寫出怎樣的故事？

跨境電商and小程序電商

去年12月1日波羅蜜正式推出了面向微信公眾號的小程序電商解決方案——“WeStock”,，意圖把波羅蜜的供應(yīng)鏈和倉庫共享給自媒體,。

據(jù)波羅蜜創(chuàng)始人兼CEO張振棟介紹，波羅蜜做“WeStock”的原因共有兩點：

其一,，波羅蜜有相對成熟的供應(yīng)鏈體系,。“波羅蜜自2015年7月開始經(jīng)營

業(yè)務(wù)，建立了成熟的供應(yīng)鏈之后開始發(fā)展

業(yè)務(wù),。目前波羅蜜在為包括天貓國際自營,、聚美等在內(nèi)的80多家電商平臺供貨。”

其二,，波羅蜜在將海外新品引入中國時發(fā)現(xiàn),，中國的消費者對新品的認知度比較低。“新品的推廣需要大量的內(nèi)容去教育消費者,，而自媒體具備利用內(nèi)容傳播商品的能力,。同時，小程序+公眾號這種閉環(huán)內(nèi)容電商的模式剛好出現(xiàn),，所以波羅蜜借勢推出了‘WeStock’,。”

在交談中，張振棟多次提及,，“WeStock”小程序電商解決方案只是波羅蜜業(yè)務(wù)的衍生迭代,，并不是轉(zhuǎn)型。“波羅蜜B2C自營電商業(yè)務(wù)和B2B2C的‘WeStock’業(yè)務(wù),，是相輔相成的,。這兩者從前端來看是不同的銷售平臺，但在集團內(nèi)部,，都是利用B2C直播業(yè)務(wù)引入品牌方和新品,，通過‘WeStock’簽約自媒體，把新品從自有平臺向外擴散,。其實是把我們的供應(yīng)鏈-銷售平臺的閉環(huán)開放了,。”

值得注意的是，張振棟還向億邦動力透露,，波羅蜜在去年9月份已經(jīng)進入了持續(xù)盈利的狀態(tài),，用戶的次月復(fù)購率超過40%,。

愛上頭部自媒體

目前波羅蜜的“WeStock”只選擇頭部自媒體進行合作,。張振棟表示，在簽約后,，“WeStock”會成為合作自媒體小程序電商的獨家代運營商,，幫助其搭建小程序商城，進行個性化的設(shè)計和營銷。雙方會共同完成選品工作,，而后期的運營和供貨都由波羅蜜“WeStock”完成,。

據(jù)悉，在波羅蜜“WeStock”上線的45天內(nèi),，先后簽約了20家頭部自媒體,，目前總數(shù)在30家左右，其中包括Alex大叔,、買買菌,、Pony、女神進化論,、蕊希等等,。

但市場上總是“狼多肉少”，擁有極強帶貨能力和龐大粉絲群體的頭部自媒體,，自然是“狼群”眼里的主要目標,。“我們把自營供應(yīng)鏈、海外采購組織,、自研ERP和客服體系等等都可以開放給合作的自媒體,。在合作之前，我們也會邀請他們來波羅蜜的公司,、倉庫,，甚至去日本子公司參觀，以此全面地了解我們,。”張振棟說道,。

不過，在微信十億用戶的大池子里,，頭部自媒體影響力再大,，也不可能覆蓋所有用戶。那么只選擇與頭部自媒體合作,，是否會帶來流量和價值上的局限呢,？

對此，張振棟向億邦動力網(wǎng)解釋稱,，“WeStock”的策略是“做深不做廣,、做質(zhì)不做量”。“我們暫時要先做減法,，不會大規(guī)模擴展目標客戶,。我們會鎖定最精準的客戶，花大力氣去深入溝通,，讓他們的用戶接受他們做電商,。此外，自媒體也在不停地孵化自己的矩陣號，如果運營結(jié)果滿意,，他們會將自媒體矩陣和我們綁定,。比如Cosmetic美妝大賞的小程序商城在試運營了2個月后，就把旗下15個自媒體都和我們進行了獨家綁定,。”

后入局者的“重”策略

微信小程序正在不斷釋放能量,。

QuestMobile發(fā)布的2018中國移動互聯(lián)網(wǎng)春季報告顯示，微信小程序正在為移動互聯(lián)網(wǎng)帶來可觀的新流量,。微信小程序應(yīng)用場景的不斷完善,，再加上電商對微信小程序的拉動，用戶使用習(xí)慣正在逐步養(yǎng)成,，并呈現(xiàn)快速發(fā)展趨勢,。在2018年第一季度，微信小程序用戶規(guī)模已經(jīng)突破4億,。

去年12月份加入戰(zhàn)場,，波羅蜜的入局時間并不算早。在這之前,，小程序服務(wù)商市場里已經(jīng)聚攏了一大票玩家,。張振棟心里很清楚，對于創(chuàng)業(yè)者來說,，這潭水其實已經(jīng)很混沌了,。沒有先發(fā)優(yōu)勢的波羅蜜若想站穩(wěn)腳跟，必須有一套自己的差異化打法,。

用他自己的話說,，“WeStock”和其他同行的最大差別就是：“重”。具體來講,，這個“重”包括了兩個方面：

第一,，重自營供應(yīng)鏈。

“‘WeStock’是目前小程序電商服務(wù)商里面,，唯一一家擁有自營跨境供應(yīng)鏈的公司,。所有的采購環(huán)節(jié)，全部在海外當?shù)赝瓿?。目前,，我們已?jīng)與1000家品牌完成授權(quán)合作，在庫20000個SKU,。和‘一件代發(fā)’或‘海淘轉(zhuǎn)運’模式相比,，波羅蜜‘WeStock’更像京東模式，我們希望借此保證用戶體驗,。”

第二,，重深度運營。

據(jù)悉,，目前“WeStock”為每個自媒體都配置了專屬的運營團隊,，設(shè)有專屬店長、運營和客服,，目前最大的團隊已有十人左右,。“我們內(nèi)部將這種模式稱為阿米巴模式，每個團隊為自己負責(zé)店鋪的銷售目標負責(zé),，借此來實現(xiàn)去中心化運營,。”

據(jù)張振棟介紹，“WeStock”希望通過這種模式做到“四不同”：每個店鋪有不同的專屬店長,、每個店鋪有不同的設(shè)計風(fēng)格,、每個店鋪有不同的選品策略、每個店鋪有不同的營銷手段,。

不過,，在過去三年中，波羅蜜主要建設(shè)的是針對日韓商品的供應(yīng)鏈,，在非標品品類上沒有供應(yīng)鏈端的優(yōu)勢,，但最近開始在日韓以外的國家，例如在歐美等國進行產(chǎn)品拓展,。對此,，張振棟認為，任何商業(yè)模式都有一個平衡點,，補足和優(yōu)勢都是相對應(yīng)的,。波羅蜜做自營供應(yīng)鏈，保證了品控的同時,，沒有辦法做到品類最全,，特別是無法做非標品，比如服裝類,。但是,，波羅蜜會把能夠涉及到的品類，比如美妝,、日用,、零食、保健等產(chǎn)品繼續(xù)做高質(zhì)量的快速擴充,，而且這部分商品和很多自媒體的選品需求匹配,。

波羅蜜“WeStock”已經(jīng)連續(xù)3個月保持月銷售額達到70%增長。“曲瑋瑋是通過‘WeStock’第一個開店的KOL,，3月份的收入已經(jīng)比12月份漲了4倍,。”

張振棟表示,，小程序電商，最終還是拼供應(yīng)鏈和服務(wù)體系,。搭建小程序商城的門檻并不高,，小程序電商也有很多的玩法，例如拼團等等,。能夠?qū)⒆陨淼膬?yōu)勢和小程序生態(tài)結(jié)合的這種企業(yè)才會勝出,。

“波羅蜜來做小程序電商的解決方案，更像是《三體》里的‘降維攻擊’,。”他在最后說道,。