時(shí)間：2018-04-13 09:44:40 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：億邦動(dòng)力網(wǎng) 作者：

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無(wú)論是亞馬遜,、速賣(mài)通等電商平臺(tái)的賣(mài)家,，還是自建獨(dú)立站的商戶(hù)，亦或是開(kāi)始往線下拓展的零售商,，均脫離不了選品這一環(huán),。供應(yīng)鏈?zhǔn)撬锌缇畴娚唐髽I(yè)必須面對(duì)的難題,。而在整個(gè)全球消費(fèi)者需求及體驗(yàn)升級(jí)的大背景下,，“供應(yīng)鏈”3個(gè)字，又被賦予了新的內(nèi)涵,。

今天,，在2018阿里巴巴跨境峰會(huì)暨選品對(duì)接會(huì)上，包括平臺(tái)方,、供貨方,、賣(mài)家以及服務(wù)商的行業(yè)代表均對(duì)跨境供應(yīng)鏈進(jìn)行深入的討論。對(duì)此,，億邦動(dòng)力網(wǎng)根據(jù)行業(yè)代表的演講整理了九條鐵規(guī),。

鐵規(guī)一：貿(mào)易端一定會(huì)被數(shù)字化浪潮所改變

阿里CBU事業(yè)部聯(lián)席總經(jīng)理汪海指出，數(shù)字化已經(jīng)在影響整個(gè)零售行業(yè),，給大家足夠多的便利,。那么在整個(gè)生產(chǎn)流通制造和貿(mào)易這一端，也不可避免地被數(shù)字化浪潮所改變,。

可以設(shè)想到,，十年后，如果一家企業(yè)沒(méi)有把商品,、制造能力,、貿(mào)易能力、服務(wù)能力數(shù)字化,，那其將會(huì)離這個(gè)時(shí)代越來(lái)越遠(yuǎn),，離智能時(shí)代越來(lái)越遠(yuǎn)。整個(gè)的商業(yè)鏈條一定會(huì)從零售到批發(fā),，到制造,，到原材料，到一整個(gè)商業(yè)鏈條完全被數(shù)字化發(fā)展,。

鐵規(guī)二：線上線下采購(gòu)的差異

關(guān)于線上線下采購(gòu)的差異,，阿里巴巴B2B事業(yè)群增值業(yè)務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理李多全歸納了兩點(diǎn)：

第一，線下采購(gòu)跟熟悉的供應(yīng)商,，如果金額大一點(diǎn)要做原材料的時(shí)候,，都會(huì)有賬期；第二,，線下做采購(gòu)的時(shí)候,，先拿貨再付錢(qián)，先把自己付給供應(yīng)商,，等收貨可能10天時(shí)間,。

鐵規(guī)三：專(zhuān)業(yè)才是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵

1688跨境專(zhuān)供業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王忻恬強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在跨境電商7分靠選品，對(duì)于供應(yīng)鏈來(lái)說(shuō),，新時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)就是是專(zhuān)業(yè)化的競(jìng)爭(zhēng)

鐵規(guī)四：新興市場(chǎng)成趨勢(shì) 兩極化市場(chǎng)正形成

賽盒科技創(chuàng)始人李斌全表示,，國(guó)外很多本土朋友或者專(zhuān)門(mén)做跨境電商的平臺(tái)，正在快速關(guān)注中國(guó)的電商市場(chǎng),。

“比如像土耳其這樣的國(guó)家,，幾千萬(wàn)的人口，但土耳其電商也在高速發(fā)展,。這些人口達(dá)到8,、9千萬(wàn)，人口基數(shù)足矣支撐足夠大的電商需求的市場(chǎng),，潛力是非常大的,。新的市場(chǎng)正在瞄準(zhǔn)中國(guó)，對(duì)跨境電商企業(yè)是很好的機(jī)會(huì),。”他說(shuō)的,。

此外，李斌全還表示,，伴隨全球化的消費(fèi)升級(jí),，可以明顯感覺(jué)到，現(xiàn)在做全球市場(chǎng)的有的市場(chǎng)需要賣(mài)家主打品牌,，做高端,、高顏值的產(chǎn)品。但有的市場(chǎng),，還屬于電商發(fā)展初期階段，這個(gè)階段更加強(qiáng)調(diào)的是性?xún)r(jià)比或者買(mǎi)不到的東西,，比如東南亞和一些中歐國(guó)際,，那么這個(gè)市場(chǎng)的變化對(duì)看見(jiàn)電商來(lái)說(shuō)是有新的需求的。因此,，在產(chǎn)品布局上肯定要做好兩手準(zhǔn)備,。

鐵規(guī)五：開(kāi)發(fā)精品得先關(guān)注市場(chǎng)容量

關(guān)于打造精品，藍(lán)思銷(xiāo)售總監(jiān)徐剛認(rèn)為,，精品并不是說(shuō)供貨商拿過(guò)來(lái)一定好,，也不是說(shuō)針對(duì)這一款產(chǎn)品都是自己設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)。開(kāi)發(fā)精品時(shí),，首先看這個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)在平臺(tái)上市場(chǎng)容量如何,，不可能說(shuō)一款產(chǎn)品全是自己開(kāi)發(fā)的，如果說(shuō)這個(gè)類(lèi)別在市場(chǎng)上的容量還可以,，看這一款產(chǎn)品現(xiàn)在賣(mài)的人又不多,，那么就可以嘗試著去做一下精品和品牌。

鐵規(guī)六：做選品 一個(gè)好的信息化工具很關(guān)鍵

關(guān)于選品時(shí)信息化工具的應(yīng)用,，跨境大賣(mài)薩拉摩爾COO方政表示,，跟市場(chǎng)上所有的大賣(mài)家進(jìn)行比拼的時(shí)候,，需要很好的工具，一個(gè)很好的工具能夠讓賣(mài)家的思維完整的執(zhí)行下去,，而不至于因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)中的一些個(gè)別人的影響讓執(zhí)行不到位,。

“比如說(shuō)信息化工具非常重要。舉例,，現(xiàn)在需要開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品,，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品很簡(jiǎn)單，我可能不是很懂品牌的思路,，但是簡(jiǎn)單的一個(gè)道理就是要低價(jià),，那么我們?cè)?688上可能會(huì)有海量的商品呈現(xiàn)在我們的面前，如何來(lái)確保選的產(chǎn)品是低價(jià)呢,？其實(shí)如果有一個(gè)很好的信息化手段,，比如說(shuō)可以通過(guò)圖片識(shí)別或者是關(guān)鍵字識(shí)別，能夠自動(dòng)把想要的關(guān)鍵詞選擇好相關(guān)度很高的供應(yīng)商,，并且把他們的價(jià)格進(jìn)行一定程度的區(qū)分,，并且排除無(wú)效信息的干擾，選品的速度也是很快的,。” 方政說(shuō)道,。

鐵規(guī)七：正規(guī)有認(rèn)證的產(chǎn)品才能走海外倉(cāng)

針對(duì)如何確定哪些產(chǎn)品要做海外倉(cāng)，哪些產(chǎn)品需要做直郵,，寶視佳海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人魏樹(shù)杰則指出兩點(diǎn)：

第一,，得定國(guó)家、品類(lèi),，再去定產(chǎn)品,。首先做哪個(gè)國(guó)家，哪個(gè)品類(lèi)這是第一個(gè)考慮的問(wèn)題,，假如說(shuō)做美國(guó)市場(chǎng),，賣(mài)家可能會(huì)首選做家居類(lèi)的產(chǎn)品，這時(shí)候需要了解家居類(lèi)占美國(guó)整個(gè)市場(chǎng)的份額是多少,，通過(guò)這種方式去做市場(chǎng)的定位,。

第二，直發(fā)大件產(chǎn)品成本是很高的,，所以通常以海外倉(cāng)的形式把大件的產(chǎn)品運(yùn)出去,。此外，海外倉(cāng)的產(chǎn)品還要求的是正規(guī),、有認(rèn)證的產(chǎn)品,。當(dāng)產(chǎn)品都可以走海外倉(cāng)和直郵的時(shí)候，如果產(chǎn)品不正規(guī)、可能走海外倉(cāng)的時(shí)候會(huì)被海關(guān)扣押,。

鐵規(guī)八：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一定要到一個(gè)細(xì)分類(lèi)目 把產(chǎn)品研究透徹

針對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，棒谷供應(yīng)鏈高級(jí)開(kāi)發(fā)經(jīng)理李孝鵬表示，賣(mài)家首先肯定是具體到某一個(gè)大類(lèi)里面某一個(gè)細(xì)分類(lèi)目,，然后在細(xì)分領(lǐng)域把這個(gè)產(chǎn)品給研究透徹,，不管是從市場(chǎng)容量，還是用戶(hù)群體這一塊都是一個(gè)很好的開(kāi)展,。

鐵規(guī)九：供貨商從粗暴代工轉(zhuǎn)型 完善服務(wù)鏈?zhǔn)勤厔?shì)

崛金服飾CEO劉凱認(rèn)為,，供應(yīng)商從過(guò)去簡(jiǎn)單粗暴代工轉(zhuǎn)到OBM輸出、品牌輸出,，突破的同時(shí)他們也會(huì)做相應(yīng)配套的提高和供應(yīng)鏈升級(jí),，主要體現(xiàn)在更多的權(quán)益保障，在商標(biāo),、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù),、差異化的市場(chǎng)打造。因?yàn)楹芏嗟膹S商跟商家日趨完善自己設(shè)計(jì)的體系,，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的體系,，讓自己在市場(chǎng)上更加的具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，差異化應(yīng)對(duì)這個(gè)市場(chǎng),，以精準(zhǔn)的定位市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,，包括更加完善的服務(wù)，跟議價(jià)空間,。