網(wǎng)紅電商重構新零售業(yè)態(tài) 需把握三個核心要素
在整個網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)上,，網(wǎng)紅以出色的時尚審美,、個性魅力,、團隊整合能力和親和力,，將自媒體互動平臺的粉絲轉化為產(chǎn)品購買者。網(wǎng)紅利用互動平臺和電商平臺,，形成一套完整的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。
以女裝行業(yè)為例,，女裝紅人的生態(tài)與傳統(tǒng)快時尚行業(yè)并無明顯區(qū)別,，均由設計、營銷,、生產(chǎn)三個環(huán)節(jié)組成,，但不同的是紅人把通過互動平臺聚集的粉絲轉化為消費的核心群體，通過與粉絲互動,，電商紅人能夠更精準,，更快速的把握消費者的需求，同時節(jié)省了營銷時間和成本,。但專業(yè)設計,、電商代運營及供應鏈管理也獲得了發(fā)展機會，網(wǎng)紅作為營銷手段更了解用戶的需求,，并以自己作為新型時尚代表,。
粉絲經(jīng)濟時代，網(wǎng)紅電商成為網(wǎng)紅流量資產(chǎn)變現(xiàn)的重要渠道,。
上游：社交平臺是網(wǎng)紅積聚人氣和與粉絲互動的主要場所,。
按照社交屬性區(qū)分，一是基于“強關系”輻射性傳播的共享經(jīng)濟,；二是基于“弱關系”網(wǎng)絡狀傳播粉絲經(jīng)濟,。作為開放式社交平臺，微博是網(wǎng)紅寄生的主流平臺。
下游：網(wǎng)紅經(jīng)濟的核心價值是將網(wǎng)紅的巨大社交資產(chǎn)變現(xiàn),。
2016年中國紅人產(chǎn)業(yè)規(guī)模528億元,，未來三年CAGR達59.4%，其中電商和直播是主要變現(xiàn)形式,，而目前較為持續(xù)成熟的變現(xiàn)方式為社交平臺和電商平臺,、供應鏈結合形成完整閉環(huán)，將網(wǎng)紅粉絲流量導向網(wǎng)購平臺,，通過商品售賣變現(xiàn),。
趨勢：網(wǎng)紅IP化實現(xiàn)衍生價值變現(xiàn)、延長網(wǎng)紅生命周期,。
網(wǎng)紅孵化機構發(fā)掘簽約垂直領域網(wǎng)紅,，并提供專業(yè)團隊進行內容策劃、包裝營銷,，拓寬與粉絲的接觸面,，未來網(wǎng)紅應該是“顏值+個性+內容”的綜合體。
網(wǎng)紅服務機構串聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈,，兼具多項角色,，核心競爭力在于復制網(wǎng)紅。網(wǎng)紅服務機構由于在網(wǎng)紅包裝,、傳播,、變現(xiàn)等方面具備專業(yè)的運營能力，從而兼具“經(jīng)紀人+代運營+供應鏈”等多重角色,，尤其是其大數(shù)據(jù)收集分析能力與行業(yè)資源整合能力需要長期的積累,，因而對后進入者制造了一定的競爭門檻。
同時,，網(wǎng)紅服務機構一方面能將市場稀缺的專業(yè)網(wǎng)紅群聚捆綁并提供專業(yè)化的運營,，另一方面通過“包裝”或標準的SOP等措施對具備成為網(wǎng)紅潛質的達人進行孵化，實現(xiàn)批量生產(chǎn)中小級別網(wǎng)紅,。
但除此之外,，作為網(wǎng)紅服務機構快速并持續(xù)變現(xiàn)，還需要完成三者協(xié)同：
一,、品牌協(xié)同
以服裝為例,，各個品牌需分別涵蓋了自然、優(yōu)雅,、藝術,、簡約、潮流,、運動,、健康等設計主張,，充分體現(xiàn)了“風格差異化”的理念。
二,、供應鏈協(xié)同
需利用自己多年積累的豐富經(jīng)驗和強大實力建立起具有全程信息化,、優(yōu)質供應伙伴、嚴格供應標準的高品質供應鏈條,，保障供應鏈信息能充分,、及時的共享，支持供應鏈前端需求向后端生產(chǎn)的快速傳遞,，實現(xiàn)整條供應鏈對市場需求的快速反應,，實現(xiàn)對市場預測信息的快速更新，形成以小批量,、快速為特征的整體運作協(xié)同模式,。
三、消費者協(xié)同
需利用大數(shù)據(jù)技術,、過去用戶信息,、消費情況等數(shù)據(jù)和新品預售實時監(jiān)測實現(xiàn)精準營銷，消費者可通過線上交流,、評論等方式參與產(chǎn)品開發(fā)改進的決策或產(chǎn)品推廣,，還可獲得物質獎勵，與消費者開展有效互動,，充分調度消費者所掌握的異質性資源和能力,，使交易價值上升至共創(chuàng)價值。
新零售業(yè)態(tài)的“淘金點”
隨著新技術的發(fā)展,，新業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，我們認為未來新的商業(yè)模式核心邏輯離不開“人,、貨,、場”三個核心要素，這三個核心要素分別疊加或累加了線上和線下的多個維度,，互相之間的互動關系可以被放得很大,，這就是為什么實體零售和傳統(tǒng)電商有更多的空間讓創(chuàng)業(yè)者去突破。未來或許在其中幾個互動的對應關系上尋找出新的方案,，就可能給用戶帶來新的體驗：
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