時間：2017-06-09 10:26:23 點擊：次
來源：物流沙龍 作者：

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在現(xiàn)有（或者占主導(dǎo)地位）流通體系下,，貨物從工廠/貿(mào)易公司到和最終消費者見面,，基本上是通過三個渠道：自營門店/加盟店（鞋服類居多）、KA類和GT類（快消領(lǐng)域居多）,。

KA類指重要客戶,，在快消商品流通渠道上,，指家樂福、沃爾瑪,、麥德龍,、華潤萬家、世紀(jì)聯(lián)華等這樣的大商超,；GT指批發(fā)商,。

GT渠道一般是一個三級金字塔型的結(jié)構(gòu)：省級/區(qū)域總經(jīng)銷（一級經(jīng)銷）、市級/地區(qū)級總經(jīng)銷（二級經(jīng)銷）,、區(qū)/縣經(jīng)銷（三級經(jīng)銷）,，根據(jù)商品特點和生產(chǎn)公司/貿(mào)易的結(jié)構(gòu)，一個區(qū)/縣甚至還同時存在幾個三級經(jīng)銷商,。

各級經(jīng)銷商會通過自己的通路,，將商品下發(fā)至專賣店、門店,、加盟店,、夫妻老婆店，路邊店，通過這些店,、將商品提供給最終消費者,。

當(dāng)然，現(xiàn)在也有一些公司新設(shè)/增加了CVS渠道體系：像屈臣氏,、美宜佳,、全家、羅森,、711這樣便利店直接提供商品（進總倉,，很少直接到門店）。

正是門店,、KA和GT,、CVS此類渠道類動脈、毛細血管的存在,，構(gòu)成了城配產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,。由于快消行業(yè)貨量大、又是完全競爭狀態(tài),，于是一場城配領(lǐng)域的“變革”,，率先在快消領(lǐng)域大張旗鼓的開始了。

當(dāng)配送企業(yè)削尖腦袋滿世界找貨的同時,，不可避免的在和各個廠商,、渠道、體系打交道,。在一個合適的行業(yè)內(nèi),，一個合適的時機上，出現(xiàn)了一個/些聰明人（這個/些聰明人不見得是物流企業(yè)出生）,，發(fā)現(xiàn)了合理的商業(yè)邏輯,，也遇到了合適的商業(yè)資本，于是,，自然而然也就產(chǎn)生了新的革命火種和革命力量：

現(xiàn)在商品從廠商到最終消費者中間環(huán)節(jié)太多,，每個環(huán)節(jié)都有XX%的利潤，我們要革渠道的命,，我們提供商品從賣家到買家的一站式/平臺式服務(wù),，為消費者節(jié)約費用、為制造型廠家節(jié)約成本,。我們要讓物順其流……于是,，以商流促物流的模式自然形成了（京東也屬于商流促進物流的典型代表）。

由于各組織/個人對商流促物流的理解程度,、各家的基因,、各家的商業(yè)邏輯還是有些區(qū)別,，因此,，在商流帶動物流的具體實現(xiàn)上,，還是有差異的。目前市面上主流的以商流促物流的模式和企業(yè)有：

1,、買賣制：即買進商品,、然后賣出商品，成為一個重要的批發(fā)商,。這種模式以百世店家（對應(yīng)的城配供應(yīng)商：百世物流科技）,、云螞蟻、中商惠民（自撘城配體系）,、京東新通路（京東物流）為代表,；

2、渠道制：控制分銷渠道,，獲取某個公司,、某種商品在某一地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這種模式以怡亞通為代表,；

3,、平臺制：即搭建平臺，一邊吸引商家入駐,、商家提供商品,，平臺收取一定的物流費用和銷售費用；另一邊平臺鏈接小店,，讓小店進行商品采購,。這方面主要有阿里零售通（對應(yīng)的城配供應(yīng)商：菜鳥）、云螞蟻等,；

下面就三種模式分別展開一下吧：

一,、買賣制：

買賣制指所售賣的商品涉及到所有權(quán)的變更，即2B的企業(yè)手里的商品,，使他們從他處買過來的,，所有權(quán)是屬于2B企業(yè)的。典型的代表有百世店家,、云螞蟻,、中商惠民等。為什么會選擇買賣制,，還是得從基因說起,。

百世店家隸屬于百世物流科技，起源于物流類公司（或者也可以稱其為科技公司）,，中商惠民的起家我還不太清楚,，不管如何,，這類都屬于踏入商貿(mào)圈的新面孔，而且進來以后就是要革渠道的命,。

“革命就是暴動,，是一個階級推翻一個階級的暴烈的行動”（偉大領(lǐng)袖毛主席語錄）。革命從出生開始直至最終消滅舊世界,、創(chuàng)造一個新世界,，總是充滿著舊勢力的阻撓。商流領(lǐng)域的革命也概不例外,。

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