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來源：投資界 作者：

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王衛(wèi),，這個被馬云所敬佩的人,，管理著順豐20余萬名員工的龐大快遞王國,。而在22年前,，在王衛(wèi)22歲的時候,，他還是一個一文不名的窮小子,。

當(dāng)年騎一輛摩托的窮小子

1993年的廣東深圳街頭,，經(jīng)常會看到一個年輕的小伙子,，騎著一輛摩托車穿行在小巷里,。和其他人摩托車后座上坐的是美女不同,，這輛摩托車的后座上全是包裹，這個小伙子,，就是王衛(wèi),。

初時，王衛(wèi)僅是受朋友所托,，從香港將包裹免費(fèi)運(yùn)到深圳指定的人手中,，回來時也將一些信件帶到香港，得到的無非是朋友的友情和一頓吃請,。久而久之,，托王衛(wèi)送包裹的人越來越多，又不好意思每次免費(fèi),，于是“小打小鬧”的塞給王衛(wèi)一些紅包,。王衛(wèi)也因此結(jié)識了眾多好友，那時的王衛(wèi)也從這些友情上看到了商機(jī),，既然市場需求這么大,，能否成立一家小公司，專門做運(yùn)送業(yè)務(wù)呢?

王衛(wèi)將他的想法向經(jīng)常托他送貨的人咨詢，得到的回答非常爽快,，“如果是這樣那就太好了,，以后運(yùn)送包裹的業(yè)務(wù)，就全交給你,。”隨后,，王衛(wèi)將想法向父親訴說，父親的支持使他得到了創(chuàng)業(yè)最初的10萬港幣,。在香港砵蘭街,，王衛(wèi)尋找到一間僅三十多平方米的小店面，有了立足之地,，又聯(lián)系平時關(guān)系比較好的朋友幫忙,，將想法說出來，有的感興趣,，有的則不置可否,，哈哈一笑。

發(fā)現(xiàn)商機(jī),，低價搶奪市場

最終,，王衛(wèi)與5個朋友合作，成立了專送快件的小公司,。王衛(wèi)和小伙伴們肩背大旅行包,，手里拖著行李箱，一趟趟來往于深港兩地,。那時王衛(wèi)提供的運(yùn)送快件服務(wù),，僅收取40元，而同樣的快件,，其他競爭對手則為70元一件,。剛剛起家的王衛(wèi)，事實(shí)上也正是依靠低價策略,，從競爭對手中搶得了一片小小的天空,，迅速壯大。

1993年3月26日,，一家名為順豐的公司在廣東順德正式注冊成立,。一段時間之后，順豐已經(jīng)在局部壟斷了深港貨運(yùn),，在順德到香港的陸路通道上,，70%的快遞件由順豐承運(yùn)。

“暴發(fā)戶”的迷失

王衛(wèi)在回憶這段艱辛的創(chuàng)業(yè)歲月時說,，我22歲開始創(chuàng)辦順豐,，25歲公司初具規(guī)模，算是賺得了第一桶金?？赡苡腥藭f王衛(wèi)很難得,，年輕得志，卻沒有頭腦發(fā)熱變成“土豪”,。其實(shí),，我25歲的時候也曾經(jīng)是一副標(biāo)準(zhǔn)的暴發(fā)戶做派。我窮過,，相當(dāng)清楚貧窮和被人歧視的滋味,。后來當(dāng)我25歲賺到人生第一桶金之后，有點(diǎn)目空一切的感覺,，恨不得告訴全世界,，我王衛(wèi)再也不是從前那個樣子了，我也是有錢人了!

有了錢的王衛(wèi),，和其他暴發(fā)戶一樣,，花錢大手大腳。但暴發(fā)戶的感覺并不能讓王衛(wèi)尋找到精神滿足,，王衛(wèi)在回憶這一段精神空虛的時期,，慶幸他找到了精神寄托：佛教。他說,，“隨著事業(yè)不斷邁上新臺階,，個人的眼界和心胸不一樣了。這段時期要感謝我的太太,，她在我得意忘形的時候，不斷潑我冷水,，讓我保持清醒和冷靜,。最重要的一點(diǎn)，是佛教讓人內(nèi)心平靜,，并且讀懂了里面的因果關(guān)系,，能夠讓人醍醐灌頂。”

王衛(wèi)在辦公室里擺放了8尊佛像,?；蛟S是天天禮佛的原因，王衛(wèi)行事逐漸穩(wěn)健,，并將順豐快遞引向更快的發(fā)展,，卻也導(dǎo)致了資金的急迫需求。民營企業(yè)素來貸款較難,，王衛(wèi)所面臨的情況也不例外,。而當(dāng)時國內(nèi)快遞市場門檻較低，幾個人，一臺車,，就可以去各個高檔寫字樓發(fā)傳單,，攬生意?？爝f業(yè)的迅猛發(fā)展,，也造成了大量快遞公司的出現(xiàn)，想要占領(lǐng)市場,，必須盡快在國內(nèi)布點(diǎn),。

新的眼界和格局，開拓國內(nèi)市場

布局國內(nèi)市場需要大量資金,，王衛(wèi)在銀行很難得到充裕資金,，于是不得不一次次將商鋪或者是物業(yè)抵押給銀行，這是最為快捷的獲得貸款的方式,。從銀行拿到的錢,，變成了全國各地的一個個網(wǎng)點(diǎn)，而競爭對手更為瘋狂的開店方式,，使得王衛(wèi)只能一次次將物業(yè)押給銀行,，計(jì)有九次之多?？爝f業(yè)開設(shè)分公司最為瘋狂的2005年,，資金也成為限制順豐發(fā)展的主要障礙。不開店,，便會落后,，王衛(wèi)在想了三天三夜之后，將順豐公司作抵押,，向銀行貸款420萬元,，以用于開拓國內(nèi)業(yè)務(wù)。

自此,，基本上國內(nèi)任何一個城市,，都會有順豐的快遞網(wǎng)點(diǎn)，這在增強(qiáng)順豐渠道的同時,，也大大增強(qiáng)了獲得快遞單數(shù)的能力,。如雪片飛來的快遞件，讓王衛(wèi)開始動起了更大的念頭：用飛機(jī)送快遞,。當(dāng)時的國內(nèi)快遞市場,，還沒有一家快遞公司敢于使用飛機(jī)作運(yùn)輸工具。他與國內(nèi)一家航空公司談判,，問：“你有幾架貨運(yùn)飛機(jī)?”對方答：“五架,。”王衛(wèi)說：“我全包了,。”

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