時(shí)間：2016-07-22 09:47:35 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：天下網(wǎng)商 作者：胡凱莉 徐露

條評(píng)論打印收藏

被認(rèn)為是寒冬的時(shí)節(jié),，母嬰垂直社區(qū)寶寶樹卻在此時(shí)拿到了逾30億人民幣融資,。

關(guān)于這次融資的去向,，寶寶樹高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)張逢告訴《天下網(wǎng)商》記者：“融資用途用于回歸國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng),，以及繼續(xù)發(fā)展我們的生態(tài),，包括健康,、教育,、電商,。”

早在去年,，寶寶樹創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官王懷南就高調(diào)的對(duì)母嬰行業(yè)做出判斷：一年左右的時(shí)間，群雄競(jìng)逐混戰(zhàn)的游戲就會(huì)結(jié)束,，真正優(yōu)秀的公司會(huì)脫穎而出,。

為此，寶寶樹很早就開(kāi)始嘗試突破母嬰社區(qū)的格局,、謀求更大的生態(tài),，從它在過(guò)去一年多的動(dòng)作中早已可見(jiàn)端倪——

去年7月，寶寶樹獲得聚美優(yōu)品等共3億美元C輪投資,，這距離其2月推出母嬰電商平臺(tái)“美囤媽媽”僅僅5個(gè)月,，這輪融資也全部用于業(yè)務(wù)發(fā)展，尤其是電商業(yè)務(wù),。

今年1月,，寶寶樹成立內(nèi)容事業(yè)部，制作具有互聯(lián)網(wǎng)屬性的雜志,，大力開(kāi)展原創(chuàng)內(nèi)容業(yè)務(wù),，同事推出加強(qiáng)內(nèi)容記錄功能的“小時(shí)光”APP，全方位引領(lǐng)PGC時(shí)代,，是寶寶樹構(gòu)生態(tài)戰(zhàn)略中的重要一環(huán),。

30億資本的加注，對(duì)寶寶樹來(lái)說(shuō),，是另外一個(gè)開(kāi)始,。

精耕細(xì)作始于社區(qū)

2007年上線的寶寶樹，帶著深耕母嬰社區(qū)的決心,，看準(zhǔn)了媽媽們?cè)谟涗?、交流,、消費(fèi)、知識(shí)上的需求,，“抓住源頭用戶是關(guān)鍵,。”寶寶樹COO魏小巍這樣對(duì)記者解釋，信息的記錄和分享是寶寶樹帶給用戶最直接的產(chǎn)品功能,。

從備孕到孩子6歲,，寶寶樹將不同階段的信息分隔為5個(gè)階段，將媽媽們的需求按時(shí)間段進(jìn)行區(qū)分,。簡(jiǎn)單直接的呈現(xiàn),，使得用戶之間的交流更精準(zhǔn)，互動(dòng)后產(chǎn)生的內(nèi)容也更具可讀性,。

2012年,，為了能更加直接精準(zhǔn)的獲取媽媽們的需求，寶寶樹成立BI團(tuán)隊(duì)并配備200人的呼叫中心,，統(tǒng)一收集和處理數(shù)據(jù),，反饋到“寶寶樹平臺(tái)小組”，用戶的行為分析和需求點(diǎn)被分析后,，由這里輸出給不同部門,。

早在2014年，寶寶樹已經(jīng)有了月近一億的獨(dú)立UV,，國(guó)內(nèi)80%的上網(wǎng)媽媽們?cè)谶@個(gè)社區(qū)內(nèi)討論育兒經(jīng),。

母嬰社區(qū)在移動(dòng)端的發(fā)展也迅速跟進(jìn)。

“寶寶樹孕育(前快樂(lè)孕期)”和“寶寶樹時(shí)光(前快樂(lè)辣媽)”是分別針對(duì)孕育期和成長(zhǎng)期的的兩款移動(dòng)端產(chǎn),，前者以媽媽為核心任務(wù),，針對(duì)媽媽們從備孕到孩子出生這一階段的記錄和交流，后者圍繞著孩子的成長(zhǎng),。直觀上圍繞的是主角不同,，其實(shí)產(chǎn)品的使用者一直是同一個(gè)人，這細(xì)節(jié)上的差異,，是悄無(wú)聲息的心理轉(zhuǎn)換過(guò)程,，也是跟著媽媽們一同成長(zhǎng)蛻變的一個(gè)過(guò)程。

為什么選擇產(chǎn)業(yè)投資人,？

值得注意的是,，此次寶寶樹的融資吸引了眾多產(chǎn)業(yè)投資人追捧，同時(shí)此前支持寶寶樹的財(cái)務(wù)投資人也繼續(xù)參與了投資,。

這在目前的投資環(huán)境下比較罕見(jiàn),，一方面體現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)投資人從行業(yè)整體角度對(duì)寶寶樹發(fā)展的認(rèn)可和未來(lái)發(fā)展信心，另一方面,，對(duì)寶寶樹而言,，走出單純的社區(qū)模式,，建立更深層次的生態(tài)模式至關(guān)重要。

2015年2月,，“寶寶樹”推出母嬰電商平臺(tái)美囤媽媽,，根據(jù)其透露的數(shù)據(jù)，這一平臺(tái)上月的盈利已經(jīng)達(dá)到百萬(wàn)級(jí)別,，此外,，健康和教育等領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)價(jià)值也開(kāi)始顯現(xiàn)。

梳理寶寶樹的融資信息,，其中有一筆不容忽視——B輪和C輪之間發(fā)生了一筆戰(zhàn)略投資,，2014年1月,，寶寶樹獲得了好未來(lái)(學(xué)而思)1.5億人民幣的戰(zhàn)略投資,，兩者隨后也開(kāi)始聯(lián)手部署：同年，雙方將視線匯聚到母嬰電商的衍生品——兒童早教,。

剖析寶寶樹平臺(tái)提供的產(chǎn)品,，早在2008年，寶寶樹就在線下嘗試性地布局了早教機(jī)構(gòu),。經(jīng)過(guò)半年的努力,，寶寶樹在北京建外SOHO的早教中心還是以關(guān)店告終。“早教的實(shí)體滲透力遠(yuǎn)不及線上,，無(wú)論是在不同地區(qū)開(kāi)設(shè),，還是對(duì)人員的專業(yè)性進(jìn)行培訓(xùn)，都需要投入極高的成本,，并要依托線上一定量的傳播和口碑效應(yīng),。”為此，創(chuàng)始人王懷南調(diào)整了腳步,。

在這樣的背景下,，2011年9月，寶寶樹的“米卡”早教產(chǎn)品誕生,。

當(dāng)時(shí),，國(guó)內(nèi)學(xué)前教育大致被線下魚龍混雜的早教機(jī)構(gòu)和一款名為“巧虎”的日本早教產(chǎn)品占據(jù)。

寶寶樹在推出“米卡”時(shí),，又研發(fā)了一整套涵蓋用戶在懷孕期間到孩子6歲,，以月齡區(qū)分的付費(fèi)兒童早教包，這當(dāng)中包含了手工,、圖書以及線上動(dòng)畫視頻等,。上線僅半年，就累計(jì)了60萬(wàn)用戶,。經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展,，寶寶樹的盈利模式從原本單純的廣告收入,，變成“廣告+內(nèi)容”的模式，其中的內(nèi)容輸出以“米卡”為主,，占據(jù)總營(yíng)收的30%,。

 1/2    1 2 下一頁(yè) 尾頁(yè)