時(shí)間：2016-06-27 09:33:04 點(diǎn)擊：次
來源：四川日?qǐng)?bào) 作者：鄒晶 趙張冬

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網(wǎng)紅,，即網(wǎng)絡(luò)紅人的簡(jiǎn)稱,。“網(wǎng)絡(luò)紅人”是指在現(xiàn)實(shí)或者網(wǎng)絡(luò)生活中因?yàn)槟硞€(gè)事件或者某個(gè)行為而被網(wǎng)民關(guān)注從而走紅的人。

2小時(shí)的直播,，angelababy代言的美寶蓮就賣出了10000只口紅,，在業(yè)界創(chuàng)造了佳話。近幾年，隨著“網(wǎng)紅+直播”日益火爆,，“直播+網(wǎng)紅+電商”也逐漸形成了一種新的眼球經(jīng)濟(jì)模式,。

6月，被電商視為年中大促月,，各大電商平臺(tái)都想在6月進(jìn)行大促營(yíng)銷,。而今年電商們比拼的手段不再是以往的讓利消費(fèi)，“網(wǎng)紅+直播”的比拼成為電商促銷大戰(zhàn)的一致策略,，引起社會(huì)大眾的密切關(guān)注——

看當(dāng)下引流創(chuàng)收業(yè)績(jī)驚人

在6月中旬的電商大促銷中,，蘇寧易購(gòu)大玩“粉絲營(yíng)銷”，邀請(qǐng)十幾位人氣頗旺的“網(wǎng)紅”代言,，通過與“網(wǎng)紅”和直播平臺(tái)的合作,，蘇寧易購(gòu)實(shí)現(xiàn)了流量增長(zhǎng)和變現(xiàn)的雙重觸點(diǎn)。在蘇寧易購(gòu)主辦的紅人網(wǎng)購(gòu)直播間里,，斗魚女主播馮提莫在直播中推薦的聯(lián)想ZUK Z2手機(jī),，當(dāng)晚1小時(shí)內(nèi)預(yù)約量突破10萬臺(tái)；YY的紅人沈曼推薦的百草味美味零食,，也在短短20個(gè)小時(shí)內(nèi),，取得了同比去年銷量增長(zhǎng)5倍的好成績(jī)。

除了在直播間的直播外,，6月18日當(dāng)天,，游戲人林熊貓以及“網(wǎng)紅”小喬、小蝶現(xiàn)身南京蘇寧線下門店,，在2小時(shí)的直播中,，3位主播共吸引110萬人次觀看。僅直播現(xiàn)場(chǎng)主播使用的九陽(yáng)榨汁機(jī)前5分鐘時(shí)間里,，該款榨汁機(jī)在蘇寧易購(gòu)平臺(tái)上的銷量就激增676單,。因?yàn)殡娚檀蟠倨陂g的快遞包裹數(shù)量激增，四川蘇寧為此還攜手成都市包裝技術(shù)協(xié)會(huì),、四川眾享包裝網(wǎng),，共同發(fā)起了“眾享蘇寧環(huán)保行”廢舊包裝循環(huán)再生公益行動(dòng)，雙方聯(lián)手打造了一個(gè)線上線下連通的環(huán)?；厥阵w系,，全面推動(dòng)快遞包裝環(huán)保回收公益事業(yè),。

唯品會(huì)在6月年中大促中玩出了新花樣,，6月15日在北京世貿(mào)天階一座透明的玻璃房子內(nèi)搞了一場(chǎng)規(guī)模盛大的直播活動(dòng)，并在線上配合話題“12小時(shí)生存挑戰(zhàn)”作為傳播話題,。在直播現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)了眾多網(wǎng)絡(luò)直播紅人,，包括當(dāng)紅主播“王小強(qiáng)”、“一只雞腿子”、在奇葩說走紅的范湉湉等多位紅人,，利用紅人在線上的影響力來推動(dòng)直播的勢(shì)能,。在12個(gè)小時(shí)內(nèi)，唯品會(huì)的直播觀看人數(shù)達(dá)到1500萬人次,，同時(shí)在線觀看人數(shù)超過150萬人次,，參與討論達(dá)到7.3萬人次。從這個(gè)數(shù)據(jù)來看,，此次直播的效果比省級(jí)電視媒體黃金時(shí)段播放熱門節(jié)目還要火爆,，在微博上獲得海量曝光。

而阿里巴巴作為最早嘗試直播和購(gòu)物結(jié)合的企業(yè)之一,，不久前剛進(jìn)行了“村紅”直播,，最近又把小龍蝦推成了“直播網(wǎng)紅”。6月13日,，第16屆盱眙龍蝦節(jié)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播,，當(dāng)天在天貓、花椒等直播平臺(tái)上,，累計(jì)超過100萬名全國(guó)消費(fèi)者實(shí)時(shí)收看了萬人龍蝦宴,。同時(shí)，天貓直播利用邊看邊買的視頻互動(dòng)技術(shù),，讓所有觀看直播的全國(guó)用戶,，都可以跳轉(zhuǎn)到盱眙龍蝦天貓旗艦店下單。

看未來新生代消費(fèi)趨勢(shì)不可擋

京東作為“618”的鼻祖,，也使出了“網(wǎng)紅”的“殺手锏”,。和其他網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)不同，“京東是自營(yíng)為主的平臺(tái),，為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量和配送體系的服務(wù),，我們這次沒有采取‘網(wǎng)紅’直播賣產(chǎn)品的形式，而是讓‘網(wǎng)紅’直播了我們倉(cāng)庫(kù)里配送和產(chǎn)品如何出庫(kù)等情況,，光網(wǎng)易頻道的月月直播當(dāng)天就有100多萬人觀看了直播，對(duì)這個(gè)效果我們還是非常滿意的,。”京東公關(guān)部高級(jí)經(jīng)理席大偉告訴記者,。

嘗到甜頭的還包括阿里系品牌，“村紅”直播或?qū)⒑娃r(nóng)村淘寶一起,，繼續(xù)在四川以及全國(guó)多地復(fù)制,。

對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)深有研究的四川省連鎖商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)冉立春認(rèn)為，“網(wǎng)紅+直播”的模式在未來有無限的前景,，“這樣的模式相當(dāng)于自媒體,，自由度更大，及時(shí)性也比電視臺(tái)更強(qiáng)，因此運(yùn)用到商業(yè)領(lǐng)域,，市場(chǎng)需求會(huì)很大,，消費(fèi)者也更容易接受，對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷模式有顛覆作用,。”

“這些電商平臺(tái)的做法,，其實(shí)想充分發(fā)揮直播平臺(tái)的互動(dòng)特性，通過“網(wǎng)紅”與粉絲的互動(dòng)帶來流量,，以社交而不是傳統(tǒng)促銷的方式來實(shí)現(xiàn)銷售,。簡(jiǎn)單來說，就是讓大家一起邊玩邊買,。”業(yè)內(nèi)人士成都?jí)舾?jìng)聚蓉文化傳播公司市場(chǎng)總監(jiān)馬超告訴記者,，四川本地也有部分企業(yè)借助“直播”和“網(wǎng)紅”進(jìn)行品牌推廣和促銷活動(dòng)。今年3月成都?jí)舾?jìng)成立了專門的主播學(xué)院,，招募,、培訓(xùn)、儲(chǔ)備主播人才,，同時(shí)也承接一些“商演”,，已經(jīng)與御今緣等房產(chǎn)項(xiàng)目有過合作。

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