時(shí)間：2016-05-23 14:43:22 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：新金融觀察 作者：孫翼飛

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就在人們感慨2016年過(guò)去了快一半的時(shí)候,，一年一度的“6·18”電商大戰(zhàn)又要來(lái)了,。今年“6·18”,，主角京東提前近一個(gè)月上臺(tái)吆喝,，而越來(lái)越嗜血的國(guó)美在線(xiàn)選擇曲線(xiàn)阻擊……它們馬上就要“交火”了,。

京東撂狠話(huà)

眼看著“6·18”要來(lái)了,，把這一天視為自己生日的京東,，自然要沖在最前頭,。

京東方面宣稱(chēng),，從6月1日到20日期間,，3C,、家電、消費(fèi)品,、服飾家居,、生鮮五大事業(yè)部將全面開(kāi)啟促銷(xiāo)活動(dòng)，另外,，從6月18日至6月20日是劉強(qiáng)東大軸專(zhuān)場(chǎng),，凡是之前17天促銷(xiāo)期里的爆款都會(huì)在這3天返場(chǎng)促銷(xiāo)。一句“希望用戶(hù)買(mǎi)有品質(zhì)的東西”,，暗暗諷刺了一把淘寶,。

另外，京東也沒(méi)忘高調(diào)地曬一把和騰訊的親密關(guān)系,。

去年10月,，雙方表達(dá)了各自的誠(chéng)意——京東拿出了消費(fèi)數(shù)據(jù)，騰訊拿出了社交數(shù)據(jù),，并對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行了深度整合,。今年，隨著雙方數(shù)據(jù)的進(jìn)一步整合,，進(jìn)駐京東的商家或許能夠?qū)τ脩?hù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和多維度的分析洞察,。

在這一年中最關(guān)鍵的時(shí)刻，劉強(qiáng)東自然又要撂下狠話(huà),。

劉強(qiáng)東稱(chēng),，京東未來(lái)要用無(wú)人機(jī)送貨，主要針對(duì)農(nóng)村,，解決最后一公里問(wèn)題,，還會(huì)有無(wú)人倉(cāng)庫(kù)、無(wú)人汽車(chē);京東的標(biāo)簽是小家電,，而國(guó)美和蘇寧的標(biāo)簽是大家電,，“京東大家電銷(xiāo)售額在3年內(nèi)要超過(guò)國(guó)美和蘇寧的總和”;雖然截至去年，京東的帶電產(chǎn)品超過(guò)GMV一半,，但“5年內(nèi)服飾要成為京東的第一大類(lèi)目”,。

劉強(qiáng)東對(duì)京東的期許尚不可知，但去年的“6·18”已有很好的數(shù)據(jù)支持,。

去年的“6·18”當(dāng)天,，京東商城的訂單量超過(guò)了1500萬(wàn)單，當(dāng)天售出了超過(guò)800萬(wàn)件服裝,，在6月1日到18日期間銷(xiāo)售了416萬(wàn)部手機(jī),。2015年京東的營(yíng)收已經(jīng)非常接近“蘇寧+國(guó)美”，2016年凈收入超過(guò)“美蘇之和”應(yīng)該是大概率事件,。

國(guó)美曲線(xiàn)阻擊

就在京東提前為自己慶生的酒店門(mén)口,，有人拍到國(guó)美在線(xiàn)散了一撥俊男美女，戴著口罩穿著印有“不說(shuō)話(huà),，只比價(jià)”T恤的照片,。“求京東心理陰影面積。”有人如此戲謔,。

這并不是國(guó)美在線(xiàn)第一次挑釁京東,。

早在3月，國(guó)美在線(xiàn)無(wú)人機(jī)群飛京東大廈的視頻就刷爆了電商圈,。視頻中數(shù)架無(wú)人機(jī)組成一個(gè)數(shù)字“5”,，徘徊在京東大廈附近，其中一架無(wú)人機(jī)更是懸掛一幅標(biāo)有“比價(jià)京東,，貴就賠百”的條幅,。

對(duì)于這次“6·18”，雖然目前國(guó)美在線(xiàn)官網(wǎng)上并沒(méi)有相關(guān)宣傳和預(yù)熱,，但俊男美女身上“不說(shuō)話(huà),，只比價(jià)”這幾個(gè)字已讓人感到陣陣殺氣。

前幾天,，為了讓與商家之間的友誼小船劃得更穩(wěn),，國(guó)美在線(xiàn)CEO李俊濤曾放言“將堅(jiān)持3年不漲點(diǎn)，讓商戶(hù)規(guī)模做大而且能盈利”,。同時(shí),，國(guó)美在線(xiàn)還給商家承諾了平臺(tái)使用費(fèi)返還、階梯式遞減傭金,、減免平臺(tái)使用費(fèi),、特殊品類(lèi)綠色通道等一系列自主選擇模式。

眾所周知,，電商平臺(tái)與商家關(guān)系陰晴不定,。好的時(shí)候，雙方一起站臺(tái)一副榮辱與共的架勢(shì);翻臉的時(shí)候,，全面下線(xiàn),、互相炮轟甚至撂下一句“法庭見(jiàn)”。

近年來(lái),，商家與平臺(tái)分崩離析的例子并不鮮見(jiàn),。而此時(shí)，國(guó)美在線(xiàn)把力量用在維護(hù)與商家的關(guān)系上,，可見(jiàn)其心思細(xì)密,。從拉攏商家上做文章，國(guó)美在線(xiàn)像是給了其他電商平臺(tái)溫柔卻又兇狠的一刀,。

另外,，國(guó)美在線(xiàn)宣稱(chēng),，2018年銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)將達(dá)到800億元，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)獨(dú)立上市,。

值得一提的是,，原本和國(guó)美在線(xiàn)并駕齊驅(qū)的蘇寧易購(gòu)，連同唯品會(huì),、1號(hào)店,、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜中國(guó)一起,，在年中大戰(zhàn)前夕變得越來(lái)越沉默,。

短期格局穩(wěn)定

天貓的“貓”，京東的“狗”,，國(guó)美在線(xiàn)的“虎”,，蘇寧易購(gòu)的“獅”……這些電商湊到一起，像是上演了一部《瘋狂動(dòng)物城》,。而實(shí)際上,，電商之間的競(jìng)爭(zhēng)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這瘋狂。

電商是個(gè)體力活兒,，在配送環(huán)節(jié)同機(jī)械化還有相當(dāng)大差距的時(shí)代,，從分揀到送達(dá)，每分鐘都容不得怠慢;電商是個(gè)智力活兒,，一個(gè)方案制定如果出現(xiàn)路線(xiàn)失誤,，公司上上下下都會(huì)跟著跑偏;電商是個(gè)考驗(yàn)反應(yīng)度的行業(yè)，一步跟不上,，步步跟不上;電商是個(gè)數(shù)據(jù)控,，每天都要搜集研究海量枯燥的數(shù)據(jù)，畢竟這是做下一步?jīng)Q策的基礎(chǔ);不光如此,，還要時(shí)刻關(guān)注友商在做什么,，怎么才能成功截和……

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