時(shí)間：2015-12-10 10:17:58 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：億歐網(wǎng) 作者：曹巍

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另外,，這些商家因?yàn)榻?jīng)過(guò)了這么多年2C市場(chǎng)的教育,，大家對(duì)物流這些基礎(chǔ)設(shè)施的使用,，對(duì)在線支付和在線購(gòu)物體驗(yàn)的熟悉程度,，相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較高的。還有是物流,，傳統(tǒng)圍繞C端消費(fèi)品的物流體系已經(jīng)非常成熟,，這套物流體系在小B與小B之間交易，用來(lái)發(fā)貨,、收貨也是非常方便的,，這樣就完全沒(méi)有必要自己再去重塑一套全新的物流體系。

這個(gè)也是我們說(shuō)的你作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,，在選擇自營(yíng)模式,，還是平臺(tái)模式的時(shí)候一定要有一個(gè)基礎(chǔ)，那就是對(duì)這個(gè)行業(yè)本身的一個(gè)深度的理解,。

第二,，把握好融資節(jié)奏。

不管是中早期團(tuán)隊(duì)還是成長(zhǎng)期的團(tuán)隊(duì),，在投資人的選擇和融資節(jié)奏上的把握,，是所有團(tuán)隊(duì)都面臨一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。

B2B模式相對(duì)來(lái)說(shuō),，模式的實(shí)驗(yàn)周期是比較短的,，因?yàn)槭袌?chǎng)空間龐大，B端的數(shù)量有限,，只要模式想通了,，團(tuán)隊(duì)配備起來(lái)，其實(shí)是可以快速跑出一個(gè)模式的,。在跑出摸式之前,，我們的建議是大家先找一個(gè)中小型規(guī)模的天使投資，當(dāng)你每個(gè)月能夠跑出來(lái)三五百萬(wàn)的交易額之后,，已經(jīng)能夠證明你的團(tuán)隊(duì)對(duì)于市場(chǎng)模型的建立,，對(duì)于整套執(zhí)行體系的梳理，對(duì)于這個(gè)行業(yè)里面各玩家的需求,，已經(jīng)能夠很好的形成一套閉環(huán)模式,，接下來(lái)就可以找A輪投資人。

很多團(tuán)隊(duì)要么是希望把交易跑得足夠大,，總覺(jué)得天使環(huán)節(jié)可有可無(wú),，實(shí)際上從我們現(xiàn)在看到的市場(chǎng)情況來(lái)看,，其實(shí)A輪的整個(gè)投資規(guī)模在變得越來(lái)越大，而且A輪投資人變得越來(lái)越謹(jǐn)慎,，如果是早期有一個(gè)非常好的B2B的方向想嘗試,，我們的建議也是找一個(gè)天使投資人，這樣可能對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)的節(jié)奏會(huì)把握得更好一些,。

另外，對(duì)于已經(jīng)融到A輪,，開(kāi)始做B,、C輪融資的團(tuán)隊(duì)，就必須考慮到資本市場(chǎng)的外部環(huán)境,。最明顯的是強(qiáng)調(diào)二級(jí)市場(chǎng)對(duì)一級(jí)市場(chǎng)的影響,。二級(jí)市場(chǎng)和宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展遇到了很大的不確定性，其實(shí)也在影響一級(jí)市場(chǎng),。如果是關(guān)注美國(guó)股市就會(huì)發(fā)現(xiàn),，前陣子美國(guó)有一波非常兇猛的下跌。這個(gè)時(shí)候整個(gè)資本市場(chǎng),，因?yàn)樗挠绊憘鬟f,，很多在做PE階段的投資人就會(huì)變得非常的謹(jǐn)慎，因?yàn)樗麄冇泻芏噘Y產(chǎn)已經(jīng)在二級(jí)市場(chǎng)交易,，因?yàn)槭袌?chǎng)的波動(dòng)帶來(lái)了很大的損失,。這樣他會(huì)把市場(chǎng)的折價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給C輪的項(xiàng)目，或者是B輪的項(xiàng)目,。

在目前的市場(chǎng)環(huán)境下,，我們給B、C輪的投資者的建議,，就是小步快跑,，快速試錯(cuò)，不要在金額和估值上過(guò)于糾結(jié),，因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)能夠投錢(qián)的人越來(lái)越多,，在市場(chǎng)寒冬里如果可以拿到一筆不小的金額，哪怕估值差一點(diǎn),，也是非常不容易的,，可以幫助你更好的建立自己的行業(yè)壁壘。

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