時間：2015-12-03 08:38:16 點擊：次
來源：創(chuàng)業(yè)邦 作者：王扇珍

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在2C的領域里,，社交,、泛娛樂、信息交互,、電商消費,、生活服務等等,，凡是消費者生活需求(或者無多大需求)的領域都已經被互聯網覆蓋，計算機技術及互聯網優(yōu)勢幾乎被發(fā)揮到了極致,，信息的傳導透明,、速度快、觸點及面,，同樣也在短時間內成就了一批非常有價值的大公司,。

而在2B的領域，得益于計算機技術及互聯網的發(fā)展,，越來越多的企業(yè)完成了內部改造,，尤其是ERP、CRM,、WMS及SaaS等等對企業(yè)運營效率的提高,，使得2B由想法變?yōu)榭赡堋Ｄ愫茈y想象一個企業(yè)里,，業(yè)務員每天拿著紙筆作為主要運營方式的,，要利用互聯網和業(yè)務相關的企業(yè)進行連接。只有企業(yè)完成內部業(yè)務流程的信息化之后,，進行外部業(yè)務流程的數字化電子化才會順暢,。

其實B2B相關的公司早已有之，時至今日,，已經經歷了發(fā)展,、低谷、復蘇,，而今重新定義再出發(fā)。過去提起B(yǎng)2B,，一般存在以兩種模式：一種是綜合類B2B電子商務平臺,，覆蓋行業(yè)廣，比如阿里巴巴1688,、慧聰網,；一種是行業(yè)垂直類B2B電子商務網站，即針對一個行業(yè)做深,、做透,，比如中國化工網等,。

而隨著互聯網的滲透，尤其是移動互聯網的到來,，B2B已經不再局限于表面上的信息發(fā)布,、交易平臺這么簡單，現在更多的是優(yōu)化行業(yè)產業(yè)鏈,、改善行業(yè)流轉效率以及撮合交易,。在大宗商品領域和各垂直細分行業(yè)不斷涌現出這樣的平臺，如大宗商品領域的找煤網,、找塑料等,，垂直行業(yè)中的茶葉B2B、農業(yè)B2B,、生鮮B2B,、水果B2B等。這些平臺充分利用互聯網價值,，幫助各個環(huán)節(jié)以及各個行業(yè)提升效率,、優(yōu)化甚至改變原有產業(yè)的格局。

其中有價值的B2B電商平臺一般具有以下特征：

1,、行業(yè)的上下游足夠分散,。上游有很多廠商，下游有眾多客戶,，整個行業(yè)商品的流通要通過層層經銷商完成,，經過多層級的產品加價，這里面也有多次流轉帶來的物流成本,，使得每層級都會有信息獲取和成本上的痛點,。

2、交易雙方相對理性,，唯利益論,。因為企業(yè)之間的交易金額相對較大，以及對產品的質量,、時效等交易指標要求較高,，所以彼此都相對理性。

3,、產品相對標準化,、數據化。在行業(yè)內都有產品“行規(guī)”,，實行一套行業(yè)標準,，即使無法用數據準確表達，但對產品的描述也有一套規(guī)范。然而對于絕對標準化的產品,，會導致利潤太低,，因而很難在該行業(yè)找到盈利模式，當然,，羊毛出在豬身上的情況例外,。而對于非常不標準的產品，很難形成行業(yè)“行規(guī)”,，以致于買方很難通過線上信息作出交易決策,，因此不利于平臺的成長及打造會員的粘性。

4,、行業(yè)內的產品種類多,，SKU多，且價格變動相對頻繁,。只有產品種類達到一定的數量級,，B2B平臺利用互聯網的優(yōu)勢才會展現出來，而價格變動太頻繁,，如一天一變,，在造成平臺運營難度的同時，也會使客戶對平臺的信任感下降,，但如果價格非常穩(wěn)定,，就失去了平臺本身傳達交易信息的意義。

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