時(shí)間：2015-12-10 10:17:58 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：億歐網(wǎng) 作者：曹巍

條評(píng)論打印收藏

藍(lán)馳的B2B投資邏輯

站在藍(lán)馳的角度上，我們?cè)诮y(tǒng)觀整個(gè)TMT領(lǐng)域的B2B，我們是怎么看這些細(xì)分行業(yè)和這些細(xì)分市場(chǎng)的,？

首先是這個(gè)行業(yè)的規(guī)模和體量是不是足夠大,。

因?yàn)锽2B解決的是流通效率里面的信息匹配效率、物流,、交易過(guò)程中的體驗(yàn)的提升,，如果本身這個(gè)行業(yè)整體體量偏小的話，那么實(shí)際上你能夠提升的效率空間,，和你能夠在中間產(chǎn)生的價(jià)值是比較有限的,。所以我們?cè)诳凑忆摼W(wǎng)案例的時(shí)候，最吸引我們的可能就是他所面臨的或者是所服務(wù)的行業(yè)體量,，鋼材是一個(gè)支柱型的傳統(tǒng)行業(yè),，而且這個(gè)體量也非常非常的大。除此之外還有水泥,，工業(yè)原材料等等,，有很多的細(xì)分領(lǐng)域也存在著同樣的機(jī)會(huì)。

第二點(diǎn)看團(tuán)隊(duì)有沒有對(duì)行業(yè)的深入理解和在這個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)以及資源沉淀,。

因?yàn)檫@個(gè)模式本身是搭建一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)提升行業(yè)的整體效率,，但是提升行業(yè)整體效率的一個(gè)前提是，你要對(duì)這個(gè)行業(yè)的模式和這個(gè)行業(yè)里面各個(gè)生態(tài)線上各個(gè)環(huán)節(jié),、大家的需求和痛點(diǎn)都有非常充分的理解,。

行業(yè)的狀態(tài)決定模式的選擇

在B2B的細(xì)分市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)，我這里給創(chuàng)業(yè)者提供幾點(diǎn)建議,。

首先,，要基于對(duì)行業(yè)的理解去選擇適合的模式

自營(yíng)還是平臺(tái)？在2B的領(lǐng)域,，所有的創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)的時(shí)候都會(huì)在這兩個(gè)模式之間有各樣各樣的糾結(jié)和反思,。如何選擇一個(gè)模式，如何選擇一個(gè)正確的你所在細(xì)分領(lǐng)域的模式,，就成為了整個(gè)決策鏈條中很重要的一點(diǎn),。如何決策，取決于這個(gè)行業(yè)的結(jié)構(gòu),，以及你對(duì)這個(gè)行業(yè)有多理解,。

我們首先要判斷的是這個(gè)行業(yè)目前所處的狀態(tài)，比如說(shuō)這個(gè)行業(yè)里面的從業(yè)人員,，或者是行業(yè)里面最基礎(chǔ)的參與者,，他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)工具的使用情況，他所交易的商品的標(biāo)準(zhǔn)化的程度,，他所在這個(gè)行業(yè)最基礎(chǔ)的物流,、服務(wù)的條件,，以及他所處的行業(yè)、商品價(jià)格的波動(dòng)情況,，這一系列的問題其實(shí)都是你在設(shè)計(jì)這個(gè)模式的時(shí)候需要考慮到的,。

舉個(gè)例子，果樂樂選擇了自營(yíng)模式,，就是針對(duì)水果這個(gè)鮮貨領(lǐng)域的行業(yè)屬性做的決定,。首先是這個(gè)水果的生產(chǎn)廠家，你要他自己發(fā)貨,、自己選品，這個(gè)里面有很多的不確定性,，就是對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的把控,，以及物流過(guò)程中的不確定性。

這些商家也處于整個(gè)經(jīng)濟(jì)體系里面相對(duì)中低端的生態(tài)鏈環(huán)節(jié),，所以他們?cè)谑褂没ヂ?lián)網(wǎng)的工具上還不夠成熟,，這樣就需要有人去教育和幫助他們，這樣這個(gè)平臺(tái)自營(yíng)模式實(shí)際上是比較適合這個(gè)市場(chǎng)的,。

當(dāng)然未來(lái)可能也會(huì)引入平臺(tái)模式,，但是從自營(yíng)的切入點(diǎn)切入這個(gè)行業(yè)，公司從0發(fā)展到每個(gè)月五,、六千萬(wàn)的平臺(tái)交易額,，只用了短短的不到5個(gè)月的時(shí)間。這個(gè)已經(jīng)從側(cè)面證明了這個(gè)模式在選擇的時(shí)候是由他所屬行業(yè)特點(diǎn)決定的,。

 2/3   首頁(yè) 上一頁(yè) 1 2 3 下一頁(yè) 尾頁(yè)