時(shí)間：2015-09-30 11:11:37 點(diǎn)擊：次
來源：托比網(wǎng) 作者：

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2015年國內(nèi)跨境電商大熱,，百度搜索指數(shù)一連幾個(gè)月穩(wěn)居前三,，隨著國家層面的扶持力度持續(xù)加強(qiáng),，新的行業(yè)風(fēng)口已經(jīng)形成,。從跨境電商的進(jìn)出口結(jié)構(gòu)來看,，跨境出口仍是絕對主力,，占比接近9成,。同時(shí),，對接國內(nèi)品牌商與全球零售商,、批發(fā)商的B2B模式由于交易量級大,、訂單穩(wěn)定仍是市場主流，占整個(gè)跨境市場份額的9成以上,。由此可得出結(jié)論,，以出口跨境B2B為方向的外貿(mào)電商化是跨境電商市場最大的藍(lán)海份額,。

外貿(mào)B2B的藍(lán)海雖已浮現(xiàn)，但渠道缺失和信任問題的痛點(diǎn)卻依然很疼,，在外貿(mào)大環(huán)境越來越復(fù)雜,，要求越來越高的情況下，國內(nèi)品牌商面前的外貿(mào)之路仍是迷霧重重,。

在跨境B2B領(lǐng)域,，目前呈現(xiàn)出3個(gè)趨勢。

1,、訂單碎片化成為新常態(tài)

全球金融危機(jī)后,，中國外貿(mào)出現(xiàn)新特點(diǎn)，大訂單,、長期訂單逐步被碎片化的中小訂單,、短期訂單代替，4萬億的外貿(mào)交易額中30-50%詢單量都是中小訂單,，市場體量龐大,，外貿(mào)訂單碎片化已成為新常態(tài)。這種情況下,，越來越多的外貿(mào)開始轉(zhuǎn)向線上,，跨境電商成為了外貿(mào)調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長的抓手,?？缇矪2B的各參與方需要快速適應(yīng)這種新的外貿(mào)形勢，對國內(nèi)品牌商來說,，可借助跨境電商減少外貿(mào)銷售層次,，提高利潤率。

2,、出口B2C模式有硬傷

雖然目前跨境B2C業(yè)務(wù)發(fā)展如火如荼,，但由于跨境電商的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈很長，B2C模式試圖將中間環(huán)節(jié)全部扁平化,，直接連接工廠和消費(fèi)者,，直接革了國外進(jìn)口商和貿(mào)易商的命，沖擊了國外零售商的就業(yè)機(jī)會,，且不向?qū)Ψ絿壹{稅,，侵犯對方國家的經(jīng)濟(jì)利益。盡管國際上允許個(gè)人擁有海外采購的渠道,，但控制流入的趨勢已經(jīng)出現(xiàn),，這對跨境B2C模式產(chǎn)生了不可逾越的障礙，且不以企業(yè)和平臺的意志為轉(zhuǎn)移。

此外,，從國家戰(zhàn)略看,，B2B的前景也更加廣闊，通過推動制造型企業(yè)上線,，促進(jìn)外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)和現(xiàn)代物流企業(yè)轉(zhuǎn)型,，從生產(chǎn)、銷售端共同發(fā)力,，已經(jīng)成為跨境電商發(fā)展的主要策略,。

3、商機(jī)對接仍是跨境B2B的核心,，移動端重要性凸顯

目前,，國內(nèi)品牌商找海外銷售渠道，海外批發(fā)商,、零售商找國內(nèi)貨源,，商機(jī)對接仍是跨境B2B的核心,，各跨境平臺所的主要精力聚焦在用新方法,、新模式解決渠道缺失和溝通信任問題的痛點(diǎn)上。

隨著移動技術(shù)的進(jìn)步,，線上線下商務(wù)之間的界限逐漸模糊,，以互聯(lián)、無縫,、多屏為核心的“全渠道”購物方式快速發(fā)展,。從B2B方面看，全球貿(mào)易小額,、碎片化發(fā)展的趨勢明顯,，移動端可以讓跨國交易無縫完成，賣家隨時(shí)隨地做生意,，白天賣家可以在倉庫或工廠用手機(jī)上傳產(chǎn)品圖片,，實(shí)現(xiàn)立時(shí)銷售，晚上賣家可以回復(fù)詢盤,、接收訂單,。同時(shí)，基于移動端,，買賣雙方溝通將變得非常便捷,。

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