時間：2015-12-03 08:38:16 點擊：次
來源：創(chuàng)業(yè)邦 作者：王扇珍

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5,、客單價適中,。客單價太低，會導(dǎo)致相對于2C平臺沒有優(yōu)勢,，起量慢,，發(fā)揮不出集采集銷的優(yōu)勢,；而客單價過高,，如超過十萬的數(shù)量級，企業(yè)一般都會謹(jǐn)慎的采用線下交易,。

B2B經(jīng)過近兩三年的發(fā)展,，瑞云智銳針對不同的產(chǎn)業(yè)痛點總結(jié)發(fā)現(xiàn)，迄今為止產(chǎn)生了6種不同的服務(wù)模式：

1,、服務(wù)模式一：B2B新生態(tài)

解決的產(chǎn)業(yè)痛點：產(chǎn)業(yè)內(nèi)的流通效率

代表企業(yè)：云農(nóng)場

云農(nóng)場作為中國首家集農(nóng)資電商,、農(nóng)產(chǎn)品定制與交易、農(nóng)村物流,、農(nóng)技服務(wù)及農(nóng)村金融等領(lǐng)域為一體的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高科技綜合服務(wù)商,，其著眼整條農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，從根本上推動互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)實現(xiàn)了深度融合——不只是營銷層面的電商模式,，而是憑借互聯(lián)網(wǎng)及其他高科技對現(xiàn)有農(nóng)業(yè)經(jīng)營機(jī)制進(jìn)行創(chuàng)新,，真正顛覆和改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)思路。云農(nóng)場整合農(nóng)業(yè)上下游資源,，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”串起農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的鏈條,，將信息、農(nóng)技,、金融,、物流等先進(jìn)生產(chǎn)要素滲透到農(nóng)業(yè)各環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)前,、產(chǎn)中,、產(chǎn)后全方位產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)。其戰(zhàn)略的關(guān)鍵點在于規(guī)模,、資源整合,、平臺搭建及運(yùn)營。

2,、服務(wù)模式二：重服務(wù)能力構(gòu)建

解決的產(chǎn)業(yè)痛點：終端服務(wù)價值

代表企業(yè)：美菜

2014年6月上線的美菜網(wǎng)而今已經(jīng)成為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品移動電商平臺，通過自建倉儲,、物流,、配送的重模式,，打通農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈。其戰(zhàn)略關(guān)鍵點在于規(guī)模,、終端服務(wù)及執(zhí)行力,，尤其是市場地推的能力。美菜網(wǎng)創(chuàng)始人劉傳軍曾說,，美菜網(wǎng)在保持快速發(fā)展的同時,，需要不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈的標(biāo)準(zhǔn)化流程和對B端餐廳的服務(wù)，包括菜品質(zhì)量和送貨時間的準(zhǔn)時性,。

3,、服務(wù)模式三：SaaS服務(wù)

解決的產(chǎn)業(yè)痛點：數(shù)據(jù)系統(tǒng)

代表企業(yè)：蔬東坡

蔬東坡通過一套SaaS系統(tǒng)，專供生鮮行業(yè),，致力于幫助食材,、水果等解決信息化問題，適用于餐館食材配送B2B,，及水果店配送B2B,、生鮮B2C、水果配送B2C等業(yè)務(wù),。合作伙伴在使用蔬東坡提供的軟件系統(tǒng)平臺的同時,，蔬東坡還會提供商業(yè)模式的輔導(dǎo)及咨詢服務(wù)，利用互聯(lián)網(wǎng)＋服務(wù),，為合作伙伴在業(yè)務(wù)流程上促進(jìn)效率的提升,，最終幫助企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈。

4,、服務(wù)模式四：O2O模式

解決的產(chǎn)業(yè)痛點：云生態(tài)聚合

代表企業(yè)：餓了么

外賣平臺餓了么是O2O模式中的明星企業(yè),，從資本市場對其的追捧就可見一斑。針對外賣的高頻特征,，同時又有龐大的用戶基礎(chǔ),，借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢及資本力量迅速壯大，但同時也有很多問題需要有創(chuàng)新性的解決方案,，如何在這個高頻的外賣市場提升客單價,，如何在保證服務(wù)質(zhì)量和客戶體驗的基礎(chǔ)上降低成本，這也許將是外賣市場上脫穎而出的關(guān)鍵點

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