時(shí)間：2015-10-31 21:55:43 點(diǎn)擊：次
來源：派代網(wǎng) 作者：

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4：價(jià)格梯度的設(shè)置

（1）：活動(dòng)價(jià)格：比如說一件包郵98元,，設(shè)置了個(gè)68元的關(guān)聯(lián),，消費(fèi)者覺得值么？建議活動(dòng)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的主推產(chǎn)品價(jià)格不要比活動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格低（互補(bǔ),，功能組合產(chǎn)品例外）

（2）：寶貝描述頁產(chǎn)品價(jià)格分布：一個(gè)寶貝描述頁面,，關(guān)聯(lián)的最好的方式是：高中低三種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，中價(jià)格的多點(diǎn),，三種梯度,；

（3）：組合產(chǎn)品的價(jià)格：一般使用高低配的價(jià)格，或者多點(diǎn)產(chǎn)品,，主要設(shè)置上讓相加價(jià)格-最終價(jià)格達(dá)到相加價(jià)格1/3左右,，對(duì)消費(fèi)者的殺傷力是很強(qiáng)悍的；

5：操作流程

（1）用數(shù)據(jù)分析頁面存在的問題：停留時(shí)間丶瀏覽量丶跳失率,，轉(zhuǎn)化率,。

數(shù)據(jù)出現(xiàn)的問題針對(duì)搭配，然后再考慮是不是可以用組合方法來考慮,。找出產(chǎn)品頁面存在的缺陷,！然后從這四個(gè)維度來分析！例如：一個(gè)款式,，停留時(shí)間短,，流量量高，跳失率低,，轉(zhuǎn)化率高,，這個(gè)款式基本上能判斷：很能讓消費(fèi)者沖動(dòng)地下單，很有緊迫感,。

（2）分析出現(xiàn)這四個(gè)維度的原因是什么,？價(jià)格丶引流匹配度，視覺營銷,，評(píng)價(jià)與銷售記錄等,。這時(shí)候，需要考慮的是如何利用有利的因素,，以及如何改正不利的因素,。

（3）針對(duì)分析的各種因素想出的解決以及改進(jìn)方案：舉例的這個(gè)產(chǎn)品，應(yīng)該是把關(guān)聯(lián)放在寶貝描述的最上面,，達(dá)到最大的分流效果的話,，應(yīng)該放組合產(chǎn)品和熱銷產(chǎn)品,。

（4）效果的評(píng)估，評(píng)估就是修改后,，購買此產(chǎn)品外的產(chǎn)品數(shù)量有沒有提升,，或者組合產(chǎn)品購買量有沒有提升。

四：活動(dòng)策劃

在策劃店鋪的整體推廣方案的時(shí)候,，要明確以下2個(gè)理念：

1.活動(dòng)設(shè)計(jì)要有階梯,。

為什么活動(dòng)設(shè)計(jì)要有階梯？明確購買意圖的,，可能是其中的百分之二十,。有興趣，但還不確定是否購買的,，占其中的百分之六十,。來看看熱鬧的，占其中的百分之二十,。要做到最好的效果,，要考慮到適合各個(gè)心理狀態(tài)的顧客的情況，并有針對(duì)的活動(dòng)來滿足他們的需求,。例如：針對(duì)明確購買意圖的顧客,，設(shè)計(jì)：打折促銷的限時(shí)活動(dòng)，買后5分帶字好評(píng)并淘分享的顧客,，或者下一次購物的5元抵用券之類的活動(dòng)。針對(duì)有興趣,，但還不確定是否購買的顧客,，設(shè)計(jì)顧客好評(píng)的內(nèi)容，以增加顧客的信任感,。針對(duì)來看熱鬧的顧客,，設(shè)計(jì)限時(shí)打折，時(shí)間7小時(shí),。另在XXXX幫派中建立一個(gè)回答和品牌有關(guān)問題有獎(jiǎng)的帖子,。最終產(chǎn)品結(jié)束打折的時(shí)候，一共有多少人購買,，如有88人購買,，在幫派中88樓的回答問題，并回答正確的顧客,，可以免費(fèi)獲得這款衣服,。

2.產(chǎn)品定價(jià)要有階梯。

為什么產(chǎn)品定價(jià)要有階梯,？消費(fèi)能力最強(qiáng)的高端客戶,，永遠(yuǎn)是少數(shù),，可能是其中的百分之五。

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