時間：2015-10-31 21:55:43 點擊：次
來源：派代網(wǎng) 作者：

條評論打印收藏

四：文案中要突出商品非使用價值

品牌附加價值

身份丶形象

職業(yè)

感情

感覺

面子

文案法則

1.九宮格思考法：拿一張白紙,，用筆先分割成9公格。中間那格填上你的商品名,，接下來開始在其它8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優(yōu)點。

2.型錄要點衍伸法：把該商品型錄上的商品特點照抄下來,，然后每個要點后面加以延伸,。

3.好的商品文案需要搭配出色圖片：再動人的文案不如一張有說服力的照片。長篇大論不如圖文并茂地解說,。商品文案不是寫作,，可以把它理解成「單頁的電子型錄」來思考。圖片底下可斟酌加上一小排圖片說明小字,。
4.最犀利的商品文案是說出有利的事實：這個商品曾得什么獎?源自哪個知名品牌?是目前哪個通路的銷售冠軍?是哪個網(wǎng)站網(wǎng)友口碑最佳的商品?哪個當(dāng)紅名人代言這個商品?或凸顯這個商品的絕對價格優(yōu)勢(例全國最低價),。如果商品有這些優(yōu)勢,，記得把這些事實強調(diào)出來。

5.好的文案可以防御競爭對手的攻擊：競爭對手的攻擊包括耳語攻擊丶文案攻擊以及價格攻擊,。如果覺得已經(jīng)影響銷售力道而必需有所動作,，那請在文案里四兩撥千金的還擊，有技巧地化解對方的攻勢,，不必指名道姓正面沖突,。比如某知名競爭對手說他的精品包價格比你的賣價便宜許多，那可以強調(diào)我們的商品的貨源純正丶質(zhì)量優(yōu)異丶服務(wù)口碑良好,，并在文案指出目前網(wǎng)絡(luò)上有店家推出價格低于行情卻來路可疑的同款商品,，已有消費者吃虧上當(dāng)了，提醒您千萬要注意,。

6.謹(jǐn)慎地寫每一篇文案：寫商品文案等同建一個銷售頁面數(shù)據(jù)庫,，等同錄一段推銷該商品的影片。如果寫一篇文案可以幫你賣1年以上丶幫你賣出幾百件商品,，你這樣想你就知道這篇商品文案的投資報酬率有多高了,。想到如此，就不是單純的上架動作,，何不投資幾小時用心寫每一篇文案呢?

7.商品文案可以隨季節(jié)及銷售數(shù)字修改：可能你從不知道,，文案就像電視廣告可以有不同時機的版本。在商品銷售之前丶全新上市時丶商品熱銷時丶商品銷量衰退時丶商品清倉時的文案都可以不同,。這些差異化的文案都會讓賣場銷售氣氛十分到位,，優(yōu)化每一段的商品銷售結(jié)果。

8：學(xué)習(xí)對手：對手的文案肯定有引導(dǎo)淘寶潮流的,。盡情的去學(xué)習(xí),，找出自己的特色。

注意事項：

1.要有明確的對象感

這是最重要的一點,。對象決定我們的寫作風(fēng)格,，寫作要點，以及在文案中應(yīng)該交代的背景知識,。建議在寫作文案前,，可以在心中，模擬想象顧客的典型形象：年齡丶外貌丶衣著,，甚至是房間的擺設(shè)丶模擬的越到位,，會發(fā)現(xiàn)寫出來的文案，也越貼近目標(biāo)受眾,。

 17/18   首頁 上一頁 15 16 17 18 下一頁 尾頁