時(shí)間：2015-10-21 15:32:21 點(diǎn)擊：次
來源：億歐網(wǎng) 作者：付功衛(wèi)

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近來,，生鮮水果行業(yè)備受資本青睞,，先是天天果園拿到京東領(lǐng)投7000萬美元,，9月底百果園輕松一個(gè)4億A輪更是將此帶入高潮,。也難怪，作為公認(rèn)的最后一片藍(lán)海市場(chǎng),，上千億的高頻剛需,，目前電商滲透率不到3%，想象空間巨大,，眾多資本,、創(chuàng)業(yè)豪杰爭(zhēng)相涌入，一時(shí)讓人眼花繚亂,，應(yīng)接不暇,。作為生鮮O2O領(lǐng)域資深從業(yè)者，本人深切感受過生鮮水果O2O項(xiàng)目的各種酸甜苦辣,，這里我將選取一些代表性的個(gè)案,，結(jié)合未來發(fā)展趨勢(shì),，和大家一起分享水果O2O的各種玩法，歡迎讀者加我微信溝通,。

許鮮網(wǎng)

“許鮮網(wǎng)”源自高校創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，傳聞其創(chuàng)始人之間曾有股權(quán)糾紛的狗血?jiǎng)∏?，但無可否認(rèn)他們是最早,、最純粹、最火爆的水果O2O創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，坊間流傳近期已獲得上千萬美金融資,，自提點(diǎn)已近百個(gè)，部分自提點(diǎn)已實(shí)現(xiàn)盈利(好低調(diào)^_^),。和那些瘋狂燒錢的O2O電商不同,，“許鮮”不瘋狂搞補(bǔ)貼，也不見什么廣告,，但是憑借其親民化價(jià)格,，一度在高校周邊火爆異常，有時(shí)自提點(diǎn)客戶都排成幾十米的長(zhǎng)隊(duì),。許鮮設(shè)置的訂貨流程是：用戶在網(wǎng)上選好自己要買的水果,，凌晨一點(diǎn)之前付款下單，第二天11點(diǎn)之后,，再去指定的門店提水果,，或者支付額外5元配送到家。
前幾天我有幸親身到店體驗(yàn)了下,，感覺還是很不錯(cuò)的,。下圖是其位于立水橋地鐵站旁邊的一個(gè)自提點(diǎn)，從第一張圖很難發(fā)現(xiàn)其logo(位于右邊兩棵樹中間),，我第一遍從門口走過去都沒發(fā)現(xiàn),，后來用導(dǎo)航才找到的，在門店租金成本上,，他們還是很節(jié)約的,。但是一進(jìn)店內(nèi)，確有一番體驗(yàn)店的趕腳,，訂單大屏顯示,，裝修格調(diào)也頗有逼格。水果的價(jià)格,、品質(zhì)還是蠻ok的,，只是這個(gè)點(diǎn)是新開的，訂單略少,。但在現(xiàn)階段的資本情況,、市場(chǎng)環(huán)境,、競(jìng)爭(zhēng)格局下，許鮮網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式還是很契合現(xiàn)狀的,。

面對(duì)學(xué)生群體,、上班族，他們平日去上課(班)了,，根本沒確切時(shí)間給你送貨上門的機(jī)會(huì),，而且一般也不愿意花錢享受這個(gè)增值服務(wù)，那么下課(班)后順帶自取就很完美了,；而CBD白領(lǐng)和社區(qū)家庭,，他們消費(fèi)能力相對(duì)較強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好,，在炎炎夏日或者凜冽寒風(fēng),，他們才不愿意出門走上幾百米自提，送貨上門肯定會(huì)帶來極佳的用戶體驗(yàn),，哪怕付5-10元的額外費(fèi)用,。

整體來說，許鮮網(wǎng)在硬件投入方面較為精簡(jiǎn),，在配送方面基本也做到了不燒錢,，成本更為可控，具備快速擴(kuò)張的基因,。因而短短一年發(fā)展迅猛,，目前一米鮮、一箱子等不少O2O創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也正跟進(jìn)：一米鮮和許鮮網(wǎng)模式幾乎一樣,，一箱子采用配送到社區(qū)自提柜,，客戶下樓憑碼自提。

繽果水果

這是一家位于廣東中山市的創(chuàng)業(yè)公司,，主打即買即送模式,，當(dāng)屬重O2O模式的水果電商。繽果于7月底完成了Pre-A輪千萬級(jí)融資,。即時(shí)下單即時(shí)配送雖然是最理想的一種模式,，因?yàn)榭梢员Ｕ嫌脩舻淖顑?yōu)體驗(yàn)，但是,，繽果物流全部自建,，模式何其重？巨頭“京東到家”都只能采用眾包的方式,，繽果哪來的底氣獨(dú)自一個(gè)人上,？個(gè)人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)初期很難在高昂的物流成本面前找到出路，這種打法應(yīng)該是水果O2O行業(yè)窗口后期的收割之戰(zhàn),，在當(dāng)下,，沒有在資金、體量占據(jù)壓倒性優(yōu)勢(shì)的情況下,，誰能堅(jiān)持到黎明猶未可知,，早早將不多的彈藥傾瀉到市場(chǎng)教育上，可能僅僅只是揚(yáng)起一陣炮灰,。

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