時間：2015-10-06 23:16:53 點擊：次
來源：中國營銷傳播網(wǎng) 作者：

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作為傳統(tǒng)經(jīng)銷商,，如果你不知道自己的長處與短處,，隨意進行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，有時候真與找死沒什么兩樣,。

除了開淘寶店,，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的互聯(lián)網(wǎng)出路在哪,？

電子商務(wù)最大的優(yōu)勢有三點：豐富的產(chǎn)品，全國的物流,，低廉的價格,。而傳統(tǒng)經(jīng)銷商，也相應(yīng)擁有三大優(yōu)勢：本地渠道,、本地配送,、源頭產(chǎn)品與價格。傳統(tǒng)經(jīng)銷商要想進行互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型,，就要充分利用好自身的三大優(yōu)勢,。

所謂的本地渠道，是指經(jīng)銷商往往在本地?fù)碛辛己玫那蕾Y源,，不管是二批商還是終端,，人頭熟、費用低,、有長期供應(yīng)流量,，這些資源不會因電子商務(wù)而消失；本地物流,，那就最明白不過了,，本地的那些終端和二批，一直以來是靠著傳統(tǒng)經(jīng)銷商獲得及時的產(chǎn)品配送,；源頭產(chǎn)品與價格,，至少在源頭產(chǎn)品上就具備優(yōu)勢，經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品,，基本上有一定的品牌和品質(zhì),，要不然他也不會去經(jīng)銷，他拿到的是出廠價與零食價,，差價不低于30%以上,，自然比電商們拿到的產(chǎn)品要正宗和低價。因為電商們的進貨與零食差價,，其空間基本上不高于25%,，廠家為了控制電商的相互價格戰(zhàn),，對電商的供貨價控制也較嚴(yán)。除去讓經(jīng)銷商改行,、自己生產(chǎn)產(chǎn)品外,，我們認(rèn)為，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的出路無外乎以下幾種,。

出路一,，本地社區(qū)配送平臺。網(wǎng)上下單,，網(wǎng)下配送,。

電子商務(wù)最大的便利，是送貨上門,，但是異地送貨總是拼不過本地送貨效率高,，而這恰恰是本地經(jīng)銷商的強項，特別是糧,、油等即用,、量販?zhǔn)疆a(chǎn)品。價格也是最大優(yōu)勢,，所以理應(yīng)充分利用或放大這個優(yōu)勢,。一家經(jīng)銷商的產(chǎn)品資源也許不夠豐富，二家,、三家,、五家經(jīng)銷商聯(lián)合，那就足夠支撐,。如果橫向聯(lián)合有難度,，不妨可以借助一些招商平臺，接受更多的廠家代理權(quán),，如小寶招商平臺,，這些平臺有大量的優(yōu)秀廠家面向全國招商，快消品,、日用品,、……，不僅僅招商,，還有高額獎勵,，源源不斷地補充和優(yōu)化經(jīng)銷商的產(chǎn)品與利潤結(jié)構(gòu)。

出路二,，進行互聯(lián)網(wǎng)運營改造,。即時溝通，實時處理,。

傳統(tǒng)經(jīng)銷商最傳統(tǒng)的管理辦法,，就是老板電話不停,，客戶罵聲不停。何意,？傳統(tǒng)經(jīng)銷商一般是老板打天下,，客戶只認(rèn)老板，一點小事就找老板,，送1箱貨也找老板,，送1000箱貨也找老板，這就是造成老板很忙,，伙計卻幫不上,，你想,，老板的精力是有限的,，記憶也是有限的，這效率可想而知,。這完全可以用互聯(lián)網(wǎng)運營系統(tǒng)解決,，比如一些銷售管理平臺，客戶管理平臺,，十分智能,。全國各地客戶、終端,、二批,、甚至消者，都可以通過APP手機下單,，后臺根據(jù)貨款支付情況自動生成訂單傳達到倉儲,，由倉儲直接24小時配送即可，倉儲庫存設(shè)置警報,，庫存不足直接生成向廠家要貨訂單,，只要老板一鍵管理即可，老板每天看看報表即可掌控一切,。這樣的經(jīng)銷商,，你認(rèn)為還是傳統(tǒng)嗎？

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