時(shí)間：2015-09-30 11:12:39 點(diǎn)擊：次
來源：證券日報(bào) 作者：桂小筍

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地處冀南平原的東留善固村素來有種植瓜果的傳統(tǒng),，在過去的種植經(jīng)驗(yàn)中,，果農(nóng)要依靠經(jīng)銷商和自己完成銷售,，然而,，2015年，果農(nóng)們嘗試了新的銷售方式——上網(wǎng),。

“如果是放到現(xiàn)在,，這些(梨)也差不多能賣完，但是價(jià)格上要吃虧”,。有果農(nóng)在接受《證券日報(bào)》采訪時(shí)稱,，而從記者走訪情況來看，在嘗試借助互聯(lián)網(wǎng)這一工具進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn),、銷售指導(dǎo)的過程中,，互聯(lián)網(wǎng)+金融+農(nóng)業(yè)的全線打通，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn),、銷售顯得尤為重要,。

上網(wǎng)賣水果

果農(nóng)認(rèn)為效果“滿意”

東留善固村的土壤適合種植梨樹，目前,，全村種植1600多畝苦梨,。往年，每到水果成熟的季節(jié),，果農(nóng)賣水果要依靠經(jīng)銷商,，或者自己將水果拉到市場銷售，而今年受益于一家農(nóng)村小貸公司的牽線,，他們決定引入互聯(lián)網(wǎng),。

被東留善固村引入的互聯(lián)網(wǎng)公司水果管家，是一家以水果為主產(chǎn)品的生鮮電商,，據(jù)果農(nóng)介紹,，水果管家包下了東留善固村1600畝的梨園，果農(nóng)負(fù)責(zé)生產(chǎn)環(huán)節(jié),，水果管家負(fù)責(zé)后端梨園所有產(chǎn)品的銷售,。

“我們也不懂互聯(lián)網(wǎng)，不過對(duì)現(xiàn)在的銷售效果還是滿意的,，不用自己去張羅銷路,。”果農(nóng)對(duì)記者說道，而對(duì)于上網(wǎng)銷售水果所獲的經(jīng)濟(jì)效益,，果農(nóng)雖然不愿意透露和過往情況的對(duì)比,，但也表示：“還是不錯(cuò)的”。據(jù)水果管家介紹,，苦梨今年的產(chǎn)量約為40噸,，9月20日上線銷售，目前已銷售過半,。

不過,，在記者采訪幾位果農(nóng)的過程中，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)及生鮮電商的銷售模式,，可以感覺到果農(nóng)依然用傳統(tǒng)的眼光在審視,。而此前，多家農(nóng)業(yè)公司及業(yè)界人士在接受《證券日報(bào)》采訪時(shí)也提及,，改變生產(chǎn)者的固有思維,，是互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)成功與否的關(guān)鍵因素。

水果管家創(chuàng)始人李文憲在接受《證券日報(bào)》采訪時(shí)稱,，互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)真正的難點(diǎn)在于農(nóng)業(yè)種植者的思維及種植水平,，很多種植者還沒有品質(zhì)意識(shí)以及借助新型渠道進(jìn)行銷售，提升知名度,。另外由于國內(nèi)整體種植的科學(xué)化程度,、標(biāo)準(zhǔn)化程度普遍沒有那么高，導(dǎo)致可以借助互聯(lián)網(wǎng)銷售的水果及農(nóng)產(chǎn)品沒有那么多,。

不過,，李文憲認(rèn)為，和東留善固村的合作讓他覺得這個(gè)案例具有互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的樣板意義：“從氣候條件,、土地質(zhì)量來看,，這里很適合種出比較好的水果，同時(shí)全村人的理念非常超前,，全員具備互聯(lián)網(wǎng)思維,，從人到事都具備了打造一個(gè)好的互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)樣本的可能。”

當(dāng)然,，這并不意味著此種互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)只會(huì)停留在生產(chǎn),、銷售的階段,，未來，水果管家會(huì)以“反推”的方式對(duì)果農(nóng)進(jìn)行生產(chǎn)指導(dǎo)：“首先按照水果管家的品控標(biāo)準(zhǔn)對(duì)基地規(guī)模,、種植人,、種植理念、種植管理水平進(jìn)行選擇,，然后會(huì)找相應(yīng)的水果的種植專家進(jìn)行全程指導(dǎo)和全程監(jiān)控,。”

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