時(shí)間：2015-10-06 23:16:53 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng) 作者：

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十年前,，電子商務(wù)開(kāi)始進(jìn)入千家萬(wàn)戶，一句渠道將死,，平地驚動(dòng)了所有經(jīng)銷(xiāo)商的奶酪,，似乎整個(gè)行業(yè)進(jìn)入了全面衰落時(shí)代。十年后,，經(jīng)銷(xiāo)商的心境仍然這么脆落，永遠(yuǎn)處于不安中,，隨時(shí)準(zhǔn)備轉(zhuǎn)變中,，但似乎永遠(yuǎn)沒(méi)找到合適的路,。

渠道的變遷

我們知道，中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的供銷(xiāo)時(shí)代開(kāi)始的,，供銷(xiāo)科是中國(guó)業(yè)務(wù)員人開(kāi)始,，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，供銷(xiāo)演變?yōu)闋I(yíng)銷(xiāo),，營(yíng)銷(xiāo)又演化出銷(xiāo)售與市場(chǎng),，由于中國(guó)的幅元遼闊，各地區(qū)生活習(xí)慣大為不同,，產(chǎn)品銷(xiāo)售受不同的地區(qū)影響極大,，渠道戰(zhàn)績(jī)空前的長(zhǎng)，從總代,、到市代,、到各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商,、批發(fā)部,，再到零售終端，所以中國(guó)的銷(xiāo)售渠道是世界上最復(fù)雜最多樣的國(guó)家,。這幾年由于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)掌控意識(shí)的增強(qiáng),，渠道線越來(lái)越短，所謂扁平化改造,，從廠家直接到經(jīng)銷(xiāo)商再到零售終端,，成為趨勢(shì)。

電商的退潮

隨著電子商務(wù)的興起,，從2005年開(kāi)始,，一大批做傳統(tǒng)渠道的廠家和經(jīng)銷(xiāo)商做起了電子商務(wù)、開(kāi)淘寶店,，也有成功者一夜暴富,，于是一擁而起，開(kāi)網(wǎng)店仿佛成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的唯一救命稻草,，天下無(wú)電不商,，10年來(lái)退潮之后，小寶招商認(rèn)為,，能夠成功生活在海上的,，仍然只占少數(shù)，對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō),，電商沒(méi)有增加多少銷(xiāo)量,，但成本是實(shí)實(shí)在在付出了，學(xué)費(fèi)是真真切切地交去了,，但對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)似乎并沒(méi)有那么的突出,。

電子商務(wù)的興起,，成就了一批最初抓住機(jī)遇的人，他們獲得了大量的初始網(wǎng)絡(luò)行業(yè)推廣資源,，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)是當(dāng)頭一棒,，原來(lái)的渠道逐漸在分流，分流之后,，每條河水漸少,，河床上的石頭逐漸裸露，淡季到來(lái),，對(duì)傳統(tǒng)商家均是一種煎熬,。

線下銷(xiāo)售消滅了嗎

但是，電子商務(wù)并沒(méi)有消滅消費(fèi),，從社會(huì)總體消費(fèi)結(jié)構(gòu)上衡量,，2004年電商規(guī)模占比8%，2014年占比20%,，但線下社會(huì)消費(fèi)總額也已經(jīng)翻了好幾翻,，似乎也沒(méi)有代替多少傳統(tǒng)國(guó)民消費(fèi)，而是大大增加了產(chǎn)品消費(fèi)基數(shù),，但為什么給企業(yè)和商家的感覺(jué)是蕭條了呢,？小寶招商認(rèn)為，其實(shí)這是一個(gè)因角度不同的假像,。舉個(gè)例子,，當(dāng)5個(gè)人站在一個(gè)房間時(shí)，會(huì)覺(jué)得很擠,，但當(dāng)5個(gè)人甚至是50個(gè)人站在廣場(chǎng),，則顯得多么空曠。因?yàn)閺S家也增加了,，更重要的是在商家的無(wú)形周?chē)?，一下子增加?0倍100倍的電商商家，賣(mài)相同的產(chǎn)品,，你說(shuō)商家的生意分流能不大嗎,？可怕的是這些商家你看不到、摸不著,、沒(méi)有人流,、只有數(shù)據(jù)。

這就是電商時(shí)代的現(xiàn)狀,，電商活得并不如意,，線下銷(xiāo)售并沒(méi)有消失，總量反而獲得了大規(guī)模的增加。傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商好象已經(jīng)成了全民公敵,，人人喊打,，但大部分傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型都成為亂轉(zhuǎn)亂試,，有如無(wú)頭蒼蠅,，與找死無(wú)異。

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