時間：2015-09-09 17:17:15 點擊：次
來源：贏商網(wǎng) 作者：

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伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長的年輕一代對網(wǎng)購有著天然的好感,，當他們的消費力爆發(fā)時，首先受益的當屬高端電商,。寺庫網(wǎng)創(chuàng)始人兼總裁李日學向《財經(jīng)天下》周刊證實：他們的用戶群越來越年輕,，年齡跨度日益增加,，很難再用平均年齡的概念為這群人畫像。

“很多人的父輩實現(xiàn)了財務(wù)自由,，年輕一代的消費觀念更加超前和大膽,。”李日學認為，過去的成熟消費者是奢侈品電商的存量市場,，新興的消費者則是一個快速擴大的增量市場,。這對目標受眾有限的垂直電商來說,，無疑是一件好事。

面對消費者的變化,，曾經(jīng)以高冷面孔示人的奢侈品牌也開始放低姿態(tài),，積極尋求線上渠道合作。前不久,，歷峰集團主席約翰·魯伯特向LVMH集團和開云集團伸出橄欖枝,，希望共同投資奢侈品電商公司Yoox Net-a-Porter。而針對中國市場,，那些曾經(jīng)掛掉電商公司授權(quán)請求電話的大牌們,，也開始調(diào)整策略。

“像杰尼亞(Zegna),、芬迪(Fendi)這樣的大牌,，我們花了三四年時間的不斷溝通才談下授權(quán)。不過情況正在好轉(zhuǎn),，最近兩年,，越來越多的奢侈品牌開始主動找到我們，詢問如果開設(shè)網(wǎng)上商店,，魅力惠能不能幫到他們?”魅力惠總裁史習羽說,。

盡管大家熟知的愛馬仕、LV和香奈爾等在品牌授權(quán)上遲遲不肯放手,，但這已經(jīng)不重要了,，因為越來越多的奢侈品牌和買手店意識到，實體店的競爭愈發(fā)激烈,，電商作為一種無邊界的銷售渠道,，將會帶來更多的顧客和銷量。

電商化已經(jīng)逐漸成為趨勢,。今年7月,，麥肯錫聯(lián)合意大利奢侈品協(xié)會發(fā)布的《2015數(shù)字奢侈品體驗報告》統(tǒng)計結(jié)果令人驚訝：截至2014年，線上奢侈品銷售額累計達140億歐元,，占全球個人奢侈品銷售總額2240億歐元的6%,，較2013年增長50%。其中,，有50億歐元的增量來自奢侈品電商,。據(jù)此報告推斷，預計到2025年,，全球線上奢侈品銷售比例將達到18%,。

劫后的幸存者

接二連三的融資消息和消費環(huán)境的利好，讓外界以為奢侈品電商迎來了回暖期。實際上,，過去三年里眼見著同行尸橫遍野,，只有活下來的人才清楚自己是怎么從死人堆里爬出來的。

2011年被看作是奢侈品電商的“元年”,，其實這一年前后,，很多細分領(lǐng)域都涌現(xiàn)了一批垂直電商。那時的凡客風頭正勁,，2011年一季度銷售同比增長500%,，其大規(guī)模投放廣告的做法被入場的垂直玩家視為圭臬。珍品網(wǎng)創(chuàng)始人,、總裁曹允東回憶說,，每家拿到融資的公司都在效仿凡客，瘋狂燒錢拉攏用戶,，以期實現(xiàn)野蠻生長,。

但熱潮沒有持續(xù)太久，形勢從2011年底開始急轉(zhuǎn)直下,。資本從看好垂直電商到快速撤離,，似乎是一夜間的事情。彼時阿里巴巴,、京東愈發(fā)壯大,，在各個細分品類上攻城略地打壓垂直電商，并通過幾次價格戰(zhàn)奠定了在消費者心中的地位,。劉強東甚至對媒體表示,，標準化的垂直電商要么死掉，要么賣掉,。

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