時(shí)間：2015-09-09 17:17:15 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：贏商網(wǎng) 作者：

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時(shí)隔4年，資本的聚光燈重新照在了奢侈品電商身上,。

今年上半年,，在公眾視野中消失多時(shí)的幾家奢侈品電商相繼宣布獲得大額融資。5月20日,，走秀網(wǎng)表示完成C輪3000萬(wàn)美元融資,；5月26日，珍品網(wǎng)宣布獲得6000萬(wàn)元的首輪外部融資,；7月8日,，寺庫(kù)網(wǎng)獲得平安創(chuàng)投基金5000萬(wàn)美元投資；同一天,，阿里巴巴宣布逾億美元戰(zhàn)略投資魅力惠,。

這樣的盛景看上去似曾相識(shí)。根據(jù)清科的統(tǒng)計(jì),，2010年至2011年,，中國(guó)股權(quán)投資市場(chǎng)上已經(jīng)披露的與珠寶、包飾,、服飾等奢侈品相關(guān)的電子商務(wù)網(wǎng)站投資事件共23筆,，披露資金數(shù)額的21筆投資總額達(dá)到了5.29億美元。

但人不能兩次踏進(jìn)同一條河流,，今年奢侈品電商的“風(fēng)口”,，與幾年前相比已不可同日而語(yǔ)。2008年中國(guó)的奢侈品電商發(fā)軔,，第五大道,、走秀網(wǎng),、寺庫(kù)網(wǎng)都在這一年創(chuàng)辦。3年后,，它們迎來(lái)了“奢侈品元年”,，新公司雨后春筍般涌現(xiàn),，資本熱烈追捧,。緊接著，為期三年的寒冬期降臨,，有的公司在此期間倒閉,，有的轉(zhuǎn)型，有的則茍延殘喘,。

今年,，奢侈品電商重新贏得資本的青睞。資本的回歸,，對(duì)這些重生企業(yè)而言,，真的意味著光明的未來(lái)嗎？

電商迎來(lái)“白富美”

在電商界,，依靠“屌絲經(jīng)濟(jì)”打天下早已不是什么值得炫耀的事情,。早期通過(guò)低價(jià)策略迅速圈定大批用戶后，如今的電商玩家更愿意把注意力放在中高收入人群身上,。說(shuō)到底,，高客單價(jià)和高用戶黏性才是保證公司走得更遠(yuǎn)的關(guān)鍵。

這并非好高騖遠(yuǎn),，因?yàn)橹袊?guó)的消費(fèi)升級(jí)正在發(fā)生,。財(cái)經(jīng)作家吳曉波幾番提及“中國(guó)正在經(jīng)歷從屌絲經(jīng)濟(jì)到中產(chǎn)崛起的變化”，企業(yè)需要“靠高性能,、服務(wù)和理性的訴求”才能打動(dòng)中產(chǎn)階級(jí),。

對(duì)于在奢侈品電商行業(yè)打拼多年的老兵們來(lái)說(shuō)，這種變化的體驗(yàn)尤為強(qiáng)烈,。紀(jì)文泓在2008年創(chuàng)辦走秀網(wǎng),，初衷就是看好中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)。然而在PC時(shí)代,，多數(shù)消費(fèi)者只愿意在網(wǎng)上購(gòu)買中低價(jià)商品,。“最初大家會(huì)有試錯(cuò)和不信任的心理，但隨著互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的成熟,，網(wǎng)購(gòu)從低客單價(jià)向高客單價(jià)轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象越來(lái)越明顯,。”紀(jì)文泓說(shuō)。

作為奢侈品電商里為數(shù)不多的女創(chuàng)始人,，第五大道創(chuàng)始人孫亞菲甚至將眼下的這一撥消費(fèi)升級(jí)稱之為“白富美經(jīng)濟(jì)”,，因?yàn)樯莩奁冯娚痰挠脩粢詴r(shí)尚,、追求品質(zhì)的女性居多。

80后和90后則是推動(dòng)這種變化的主力軍,。海外及中國(guó)早期的奢侈品消費(fèi)者,，多是事業(yè)有成的中年人，如今在中國(guó)卻有年輕化的趨勢(shì),。貝恩公司發(fā)布的《2014年中國(guó)奢侈品市場(chǎng)研究》顯示,，消費(fèi)者更年輕，同時(shí)更加成熟,，他們對(duì)奢侈品了解深入,，并且傾向于尋求對(duì)奢侈品的新定義——從社會(huì)地位的表達(dá)到個(gè)人身份的表達(dá)，從對(duì)品牌的追求到對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)的追崇,。

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