時(shí)間：2015-08-05 10:32:11 點(diǎn)擊：次
來源：中國電子商務(wù)研究中心 作者：

條評論打印收藏

品牌的生意增長是推動(dòng)式的,，即品牌為了擴(kuò)大生意規(guī)模,，需要自建或增加代理商的數(shù)量,，獲得更多的渠道觸點(diǎn)；同時(shí),，要增加廣告擴(kuò)大品牌曝光；還要投資建廠擴(kuò)大產(chǎn)能,。所以,，品牌商企業(yè)是產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的最終推動(dòng)者，其生意增長的路徑是多點(diǎn)式規(guī)模突破，所以,，一個(gè)品牌企業(yè)成長往往需要5-10年時(shí)間才能塑造,。生產(chǎn)制造規(guī)模化,、品牌價(jià)值和差異化,、渠道數(shù)量規(guī)模化和終端化是傳統(tǒng)企業(yè)的典型商業(yè)特征,。

B2B平臺(tái)思維是單點(diǎn)規(guī)模突破的模式,，B2B是通過獲取終端用戶和流量的黏性，反向整合上游的供應(yīng)鏈產(chǎn)品,，并通過對供需雙方的買賣訂單和數(shù)據(jù)的把控,，整合提供金融、物流和其他增值服務(wù)給B2B平臺(tái)的參與方,，所以,，B2B平臺(tái)的盈利方式包括：平臺(tái)交易傭金、廣告費(fèi),、金融,、會(huì)員費(fèi)用、數(shù)據(jù),、技術(shù)服務(wù),、物流服務(wù)等其他增值服務(wù)費(fèi)用。

平臺(tái)企業(yè)的價(jià)值呈現(xiàn)出了幾何倍數(shù)的差異,，服務(wù)的平臺(tái)參與方的數(shù)量級只有達(dá)到一定的數(shù)量級平臺(tái)企業(yè)才能生存下來,，而平臺(tái)參與數(shù)量級越大，平臺(tái)主體的價(jià)值越大,。而平臺(tái)服務(wù)者對于參與的企業(yè)存在的價(jià)值,，首先體現(xiàn)在其能夠?qū)τ诤诵挠脩粲休^強(qiáng)的黏性，黏性或者是信息服務(wù),，也可能是交易的撮合等,。吸引企業(yè)加入平臺(tái)的手段有很多種，往往用免費(fèi),、優(yōu)惠等形式養(yǎng)成首次的用戶使用習(xí)慣,，之后不斷強(qiáng)化，從而形成持續(xù)的用戶流量入口,。為了保證用戶的長期黏性和滿意度,，平臺(tái)企業(yè)還會(huì)提供金融、物流,、信息等其他增值服務(wù)強(qiáng)化平臺(tái)的黏性,。所以,，用戶規(guī)模、平臺(tái)參與多主體,、流量生態(tài)體系是平臺(tái)企業(yè)的典型商業(yè)特征,。

第二、可選擇商業(yè)創(chuàng)新模式有哪些,？

B2B的商業(yè)模式搶奪集中在產(chǎn)業(yè)資源,、用戶和能力三大戰(zhàn)役，我會(huì)在后續(xù)文章中,，詳細(xì)剖析傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的三大戰(zhàn)役,。這里重點(diǎn)講講關(guān)于商業(yè)創(chuàng)新環(huán)境，創(chuàng)業(yè)者要加速,，傳統(tǒng)的企業(yè)家們在覺醒,，創(chuàng)業(yè)者要把點(diǎn)做透，因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)老板喜歡鋪攤子,，鋪攤子的問題是大而全,。在這場創(chuàng)業(yè)者和傳統(tǒng)企業(yè)的PK中，從資本,、模式,、流量、資源,、團(tuán)隊(duì),、金融、消費(fèi)者服務(wù)等多個(gè)角度,，來看,，傳統(tǒng)企業(yè)的資源優(yōu)勢和資金實(shí)力還是比較雄厚，但是,，傳統(tǒng)企比較自負(fù),，固執(zhí)，缺少迭代思維和學(xué)習(xí)能力,，比較相信過去的成功經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)用于改變自我,，不斷革命,，模式和團(tuán)隊(duì)的速度都會(huì)比快速優(yōu)化，而且傳統(tǒng)企業(yè)有太多重資產(chǎn)的顧慮,，而創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)沒有,，光腳不怕穿鞋的。所以,，這場戰(zhàn)役我認(rèn)為最終誰笑到最后尚不能過早下結(jié)論,。

 3/5   首頁 上一頁 1 2 3 4 5 下一頁 尾頁