時間：2015-08-05 10:32:11 點擊：次
來源：中國電子商務(wù)研究中心 作者：

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大企業(yè)高管創(chuàng)業(yè)成功者寥寥。中產(chǎn)階級往往有錢好事，找點成就感,，我覺得這樣很危險。在過去的6年時間里，互聯(lián)網(wǎng)的高管創(chuàng)業(yè)者們基本全軍覆沒,，以凡客的陳年為代表,。為什么？不接地氣,，理想化,、官僚化、管理化,，各種原因都有,。在大企業(yè)工作和從0到1有非常大的不同，這個是大企業(yè)學(xué)不會的,。我沒有經(jīng)歷過從0到1的創(chuàng)業(yè),，但是我經(jīng)過從1到10的過程，很痛苦,，完全不是我在大企業(yè)的職業(yè)經(jīng)驗和專業(yè)能解決的,。富二代創(chuàng)業(yè)是做投資，做著玩,，玩的資源和項目和關(guān)系人脈,，不做重點關(guān)注。

傳統(tǒng)和創(chuàng)業(yè)的對決

創(chuàng)業(yè)家們非常值得我們尊重,，這個是中國經(jīng)濟的未來,。有生命力的創(chuàng)業(yè)者才是商業(yè)創(chuàng)新的未來，所以,，商業(yè)創(chuàng)新的主體是傳統(tǒng)的企業(yè)家們和有賭徒心態(tài)的創(chuàng)業(yè)者們,！接下來我們重點聊聊傳統(tǒng)和創(chuàng)業(yè)的對決，用現(xiàn)在時髦的話講叫PK,。不管傳統(tǒng)企業(yè)還是創(chuàng)業(yè)團隊想要在這場PK中完勝,，都需要去尋找產(chǎn)業(yè)贏利點，塑造新的商業(yè)模式,，打造團隊和能力,。

第一、怎樣找到B2B商業(yè)生態(tài)的盈利點,？

什么是B2B產(chǎn)業(yè)模式呢,？平臺B2B戰(zhàn)略包括云計算等在內(nèi)的云層、解決交易的網(wǎng)層和運營服務(wù)的端層所構(gòu)成,。平臺B2B的模式一般來說會通過金融服務(wù),、交易便利性,、物流服務(wù)、平臺增值服務(wù)等平臺價值,，集合平臺交易合作伙伴,，構(gòu)造出不同于產(chǎn)業(yè)價值鏈的交易模式，平臺B2B具有交易規(guī)模大,、生態(tài)主體多,、主體多贏的生態(tài)特性。因此,，當成功的平臺戰(zhàn)略在細分產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域落地,，會產(chǎn)生出極大的互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模效應(yīng)。這些模式重塑會帶來流通效率的極大提高和金融革命,。B2B平臺生態(tài)戰(zhàn)略會發(fā)生細分的垂直產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,，比如，汽車,、原材料,、農(nóng)業(yè)、生鮮等,。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)思維是依靠規(guī)?；a(chǎn)制造產(chǎn)品，通過多通路結(jié)構(gòu)和廣告媒體觸達消費者,，通過物流和配送將產(chǎn)品和服務(wù)傳遞給消費者手中,。品牌和制造企業(yè)的角色是創(chuàng)造產(chǎn)品的價值，而渠道企業(yè)和媒體負責將價值傳遞給消費者,，物流和配送起到了保障的角色,。在這一過程中，產(chǎn)品價值是逐級傳遞和分配,，品牌企業(yè)和渠道企業(yè)在品牌產(chǎn)品和渠道規(guī)模的實力之間進行博弈,，實力強弱決定了品牌和渠道的話語權(quán)和定價權(quán)。

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