時(shí)間：2015-05-26 14:44:50 點(diǎn)擊：次
來源：艾瑞網(wǎng) 作者：

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近一年來,，隨著京東,、阿里巴巴等電商大鱷上市,，B2C電商的熱度不斷升溫,。但很多人或許沒有注意到,，已經(jīng)慢熱了十幾年之久的B2B電商領(lǐng)域,，正在醞釀著結(jié)構(gòu)性變革,，一場震動業(yè)界的模式變革正席卷而來,。

傳統(tǒng)B2B的困局

在1994年中國正式接入互聯(lián)網(wǎng)5年后,，國內(nèi)第一個(gè)B2B網(wǎng)站阿里巴巴成立,。隨后，慧聰?shù)榷嗉褺2B模式的站點(diǎn)在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域落地開花,。隨著阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)2007年在香港上市,，以阿里巴巴為代表的B2B電商模式的發(fā)展告一段落。

當(dāng)時(shí),，阿里巴巴和慧聰,，都是基于信息交換的B2B電商平臺,。借助這一模式，很多中小企業(yè)走出國門,，對外貿(mào)易因B2B繁榮壯大,。具體來說，諸如阿里巴巴這樣的B2B平臺,，一端對接的是國內(nèi)中小企業(yè),，一端對接的是國外意向客戶。從模式上來看,，阿里巴巴和慧聰,，都屬于典型的信息發(fā)布型B2B平臺，因?yàn)樗械慕灰锥荚诰€下進(jìn)行,，B2B平臺不涉及具體的交易,。

好景不長，2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)來襲,，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷多年的B2B陷入危機(jī),。曾經(jīng)沖到40多港元的阿里巴巴股價(jià)，在2008年10月9日跌到5.75港元,。與此同時(shí),，慧聰?shù)墓蓛r(jià)也在大幅下跌。噩夢并未結(jié)束,，在全球經(jīng)濟(jì)蕭條的環(huán)境下,，馬云最終只能無奈的宣布阿里巴巴私有化，這是阿里巴巴從香港退市的背景,。

來自最新的艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示,，2015年第一季度中國中小企業(yè)B2B平臺服務(wù)營收規(guī)模為47.2億元，比上一季度有所下降,。這意味著阿里巴巴,、慧聰?shù)葌鹘y(tǒng)信息發(fā)布型B2B已經(jīng)開始呈現(xiàn)出增速乏力的情況。

B2B的新活法

易觀智庫產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫最新發(fā)布的《中國電子商務(wù)B2B市場季度監(jiān)測報(bào)告2015年第1季度》數(shù)據(jù)顯示,，2015年第1季度,，中國電子商務(wù)B2B市場營收規(guī)模達(dá)54.8億元。易觀的數(shù)據(jù)反映的還是傳統(tǒng)信息發(fā)布型B2B的營收情況,。過去的一年,，交易型B2B迎來大發(fā)展。在信息發(fā)布型B2B之外,，很多垂直行業(yè)領(lǐng)域相繼出現(xiàn)了找鋼網(wǎng),、找塑料網(wǎng)、鏈農(nóng)網(wǎng)等一批新興垂直領(lǐng)域B2B信息撮合平臺,，這些平臺已突破傳統(tǒng)B2B只提供信息發(fā)布的局限性,，能夠?yàn)楣┬桦p方提供更多的交易撮合支持,，因此在較短時(shí)間內(nèi)取得了不俗業(yè)績。

值得注意的是,，一直專注于B2C模式的自營式電商京東,，其實(shí)一直也在布局B2B業(yè)務(wù)。2014年11月京東發(fā)布“陽光云采”戰(zhàn)略,，今年3月又面向企業(yè)級市場發(fā)布了全新的“采購 ”計(jì)劃,，為企業(yè)和政府客戶提供定制化的電商采購方案。京東依托自身強(qiáng)大的自營電商支撐體系,，能夠?yàn)槠髽I(yè)客戶提供整合的供應(yīng)鏈支持,，因此是真正意義上的交易型B2B。

從表面來看,，京東B2B業(yè)務(wù)運(yùn)作模式與阿里巴巴的1688模式類似,，但兩者有本質(zhì)區(qū)別。京東的B2B業(yè)態(tài),，整合了供應(yīng)鏈,、物流鏈、服務(wù)鏈,，可以為企業(yè)提供一站式的采購服務(wù),。此外，針對不同政府或企業(yè)客戶在電商采購方面不同的需求,，京東也有個(gè)性化,、定制化的方案提供。

再看1688.com,，這一前身是阿里旗下的B2B平臺,，核心競爭力是信息流交換。也就是說,，1688.com不過兩端分別對接了不同的B端,，這與線下的中介模式類似。而京東提出的企業(yè)級客戶采購方案,，是一個(gè)在線交易的完整生態(tài),，從商品選購到付款，再到物流和安裝售后這一系列的服務(wù),，京東可以全部實(shí)現(xiàn),，這也是自營式電商的先天優(yōu)勢。相比之下,，不能提供完整的供應(yīng)鏈支撐是1688.com這種信息發(fā)布型B2B的硬傷,。

毋庸置疑,，基于信息發(fā)布的平臺型B2B已經(jīng)呈現(xiàn)一定的局限性,。隨著電子商務(wù)從信息傳遞向更深層次的供應(yīng)鏈整合階段發(fā)展,，交易型B2B的發(fā)展速度將不斷加快。但對于直接介入交易環(huán)節(jié),，阿里和慧聰這些老牌B2B反而沒有了優(yōu)勢,，以京東為代表的自營式電商由于能夠高效控制產(chǎn)品、技術(shù)平臺,、物流,、服務(wù)等諸多環(huán)節(jié)，正在顯現(xiàn)出優(yōu)勢,。

B2B的新挑戰(zhàn)

對于阿里和慧聰這些老牌B2B來說,，如何由一個(gè)信息發(fā)布平臺，轉(zhuǎn)型為一個(gè)在線交易式平臺,，彌補(bǔ)物流,、售后等環(huán)節(jié)的缺陷，是老牌B2B們的挑戰(zhàn),。對于京東們而言,，如何做好企業(yè)采購市場，同樣是一個(gè)新的挑戰(zhàn),。

來自中國物流與采購聯(lián)合會的數(shù)據(jù)顯示,，2013年政府采購、國企采購在內(nèi)的全國公共采購市場總規(guī)模即超過20萬億,。顯然,，企業(yè)級采購市場蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。另一方面,，“互聯(lián)網(wǎng)+”出現(xiàn)在政府工作報(bào)告中后,，企業(yè)采購電商化已經(jīng)成為一個(gè)趨勢。

看來京東用自營電商模式深耕企業(yè)采購市場的思路是對的,，但實(shí)施中仍面臨不少挑戰(zhàn),。

尤其在政府采購這一大市場，電商企業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn),。此前網(wǎng)上不止一次曝光了政府的天價(jià)采購事件,，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代到來后，政府采購電商化勢必會加速推進(jìn),，畢竟采購電商化可以讓政府采購更加透明,。只是，政府采購要符合相關(guān)法規(guī)的要求,，要在政府采購電子交易平臺的框架內(nèi)進(jìn)行,，而各級政府目前在電子交易平臺的建設(shè)上尚需要時(shí)間。好在今年3月1日起實(shí)施的政府采購實(shí)施條例明確規(guī)定,，國家將實(shí)行統(tǒng)一的政府采購電子交易平臺建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),，推動利用信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行電子化政府采購活動,。相信隨著政府電子交易平臺逐步建設(shè)完成，政府采購的電子交易將大行其道,。

而對于企業(yè)采購領(lǐng)域來說,，則要相對簡單一些。因?yàn)槠髽I(yè)更容易以完全市場化的眼光來選擇采購模式,。電商平臺能夠提供優(yōu)于傳統(tǒng)采購模式的供應(yīng)鏈服務(wù),，大大降低采購成本、提高采購效率,，就會被企業(yè)所接受,。只是不同規(guī)模、不同類型的企業(yè)采購需求千差萬別,，如何能夠提供高效的電商化采購解決方案,，是對于電商企業(yè)的考驗(yàn)。

眼下,，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代已經(jīng)到來,。在政府大力推進(jìn)電商發(fā)展的大背景下，電商企業(yè)能否抓住機(jī)遇,，在即將迎來高速發(fā)展的企業(yè)級采購電商化市場分得一杯羹呢?信息發(fā)布型電商平臺與交易型電商平臺究竟各自如何揚(yáng)長避短,，發(fā)揮出自己的競爭優(yōu)勢呢?這些問題或許是我們觀察未來B2B電商發(fā)展前景的重要看點(diǎn)。