時間：2015-03-13 10:27:49 點擊：次
來源：紅商網 作者：

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“借力”異業(yè)結盟快速擴張

這也難怪袁彬對便利店寄予厚望,。但對于便利店，袁彬還有更多的思考,。

“未來,，我們會把便利店的功能，分等級復制到異業(yè)結盟上,。”袁彬解釋說,，所謂異業(yè)結盟，就是聯(lián)合線下其他公司,，通過與他們合作,，建成不同類型的網購體驗館，促進O2O融合發(fā)展,。

齊曉齋也很認可異業(yè)結盟的方式：“剛開始涉足一個領域依靠自己的力量往往不夠,，一方面自己做，另一方面與合作伙伴一起來發(fā)展就能實現(xiàn)快速擴張,。”

比如,，自建便利店最難的就是找到合適的門店，更何況現(xiàn)在連鎖便利店都在進一步擴張,，各大零售超市,、非超市的商家也在涉足這一領域，大家都在找門店,，而且有些門店早就被其他行業(yè)占據(jù),，此時通過合作共贏就是比較明智的選擇。

于是,，大潤發(fā)除借用兄弟企業(yè)喜士多便利店的商標自建喜士多云超市外,，還與喜士多便利店達成了異業(yè)結盟的合作關系，雙方還在更多領域有異業(yè)結盟合作,，在其上海新市北店隔出了約30平方米的網購體驗館：內設兩臺電腦,、三臺LED電視機,，區(qū)域內的墻面及桌椅上貼滿了網購體驗的流程及使用貼士，同時配有專業(yè)導購,，24小時365天向消費者提供咨詢,、注冊、訂貨,、取貨,、貨到付款等專業(yè)服務。

袁彬透露,，由于郵政幾乎已經深入到所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn),，這與大潤發(fā)的“千鄉(xiāng)萬館”計劃有著不謀而合之處，目前大潤發(fā)已與南通的十家郵政局(所)展開了與喜士多便利店類似的合作,，接下來還將與南通剩下的200多家郵政局(所)達成合作,。

“異業(yè)結盟并不限制業(yè)態(tài)，只要雙方能達成合作就可以,。”他說,，比如有休閑區(qū)域的商場、咖啡廳等都是我們考慮合作的對象,。

拿什么來跟電商大佬競爭

縱觀大潤發(fā)飛牛網在便利店中的所作所為,，不難發(fā)現(xiàn)，其本質上還是希望通過O2O搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn),、縣市市場,。

大潤發(fā)看到了這個市場的商機,，各電商大佬也都看到了,。

1月14日，京東宣布針對縣域市場,，目前已有百家“縣級服務中心”在江蘇省宿遷市,、湖南省長沙縣、四川省儀隴縣,、山東省平度市等縣市開業(yè),，并預計全年將有500家縣級服務中心在全國鋪開。

無獨有偶,，蘇寧也在去年11月對其鄉(xiāng)村服務站進行升級改造,，此后便宣布未來5年將建設1萬家蘇寧“易購服務站”，覆蓋全國1/4鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

幾乎同樣的時間節(jié)點,，淘寶在去年11月啟動“農村淘寶”后，阿里巴巴隨后也表示,，未來3-5年內擬投資100億元建10萬個“村級淘寶服務站”,。

無論是京東的“縣級服務中心”,，還是蘇寧的“易購服務站”，又或是阿里巴巴的“村級淘寶服務站”,，都承擔著展示,、代下單、收款,、配送等服務,。這與大潤發(fā)“千鄉(xiāng)萬館”計劃有著高度的目標重合。

“十月圍城”之下,，大潤發(fā)拿什么來與電商大佬賽跑?

“相對來說,，他們下鄉(xiāng)會難一些，至少大潤發(fā)在全國有300多家大賣場,，可以輻射周圍一二十平方公里的區(qū)域,。”袁彬表示，而且大潤發(fā)還有自建的便利店和異業(yè)結盟的網購體驗館,，可以讓消費者看得見摸得著,，更容易產生信賴和習慣。

“對電商大佬來說,，縣級及縣級以下的市場幾乎是空白點,。這塊市場潛力大，做起來也很難,，不然他們早就開發(fā)縣鄉(xiāng)市場了,。”齊曉齋認為，大潤發(fā)自建的便利店和異業(yè)結盟的網購體驗館已經有點類似國外的O2O“目錄店”,，即通過DM單,、電子屏、產品手冊等向消費者展示商品目錄進行售賣,，但還需在方便快捷上下功夫,，即可在門店附近另建一個倉庫存放大賣場或飛牛網的商品，使消費者在門店通過目錄下單完成購買商品的過程中,，商品就可由倉庫運輸出來送到消費者手中,。

“目前，大潤發(fā)線上線下的會員相互隔離,，未來還可在相互打通上下功夫,，促進便利店、大賣場和飛牛網的融合發(fā)展,。”上海尚益咨詢總經理胡春才對《支點》記者說,，比如大賣場平均每個店有10萬個會員，且都是活躍的，就可把他們引流到飛牛網;飛牛網上的會員又可引流到大賣場或者便利店,，這樣就能形成線上線下的閉環(huán),。

“總之，大潤發(fā)能否在競爭中勝出,，關鍵要看其便利店,、大賣場以及飛牛網之間能否真正融合好。”齊曉齋說,，現(xiàn)在大家?guī)缀跏峭瑫r起步,，就看誰先搶占商機。

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