時間：2017-06-22 09:53:44 點擊：次
來源：i 黑馬 作者：朱丹

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此外，內(nèi)容和用戶的連接也是用戶考慮的問題。用戶需要好內(nèi)容，但事實上電影內(nèi)容存在很大的差異。如何讓一個好的低成本電影、青年導(dǎo)演、青年演員的內(nèi)容產(chǎn)品更好地連接到用戶，這其中有很多的創(chuàng)新空間。這是科技和數(shù)字平臺有很大的機會，我們長期在考慮如何從傳統(tǒng)的宣發(fā)升級為智能宣發(fā)。

第二，商業(yè)。從這個維度來看，中國整個電影回收票房比例還是非常高的，所以我們在衍生品和授權(quán)這兩部分做了很多的工作。

第三，內(nèi)容。導(dǎo)演、編劇、制片、演員等都是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵元素，這方面我們要向美國學(xué)習(xí)很多東西。但有一點是在發(fā)掘新人上，我們有很多的工作要去做。我相信只有不斷涌現(xiàn)新人產(chǎn)業(yè)才能蓬勃發(fā)展，因此阿里影業(yè)在2015年成立了青年導(dǎo)演扶持計劃。

阿里影業(yè)是基礎(chǔ)設(shè)施公司

所有人都期望阿里影業(yè)能成為一家非傳統(tǒng)的電影公司。但傳統(tǒng)不是一個壞詞，傳統(tǒng)代表著經(jīng)典，這實際上是不同基因的問題。對于阿里影業(yè)、阿里大文娛和阿里來講，我們從事這個產(chǎn)業(yè)并不是為玩票，而是出于產(chǎn)業(yè)的思考。整個阿里生態(tài)、阿里文娛生態(tài)和阿里影業(yè)生態(tài)就是在這三個層面為產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施提供價值。

目前阿里電商平臺每個月的活躍用戶已經(jīng)超過了5億用戶，同時經(jīng)過幾年發(fā)展，阿里文娛集團即數(shù)字媒體活躍度也超過了5億用戶。我在想這兩個5億如何產(chǎn)生更大的化學(xué)反應(yīng)。這兩個5個億的交集用戶對阿里體系來講，即從內(nèi)容、商品、電商的角度在服務(wù)用戶。但是，兩個5億中沒有交集的用戶對阿里兩個業(yè)務(wù)來說就是巨大的新用戶來源。這也是阿里巴巴、阿里文娛、阿里影業(yè)為什么要對電影產(chǎn)業(yè)做長期巨大的投入，就在于有一個多維度的能力服務(wù)用戶。

下面我分享三個案例。第一個案例有關(guān)用戶觸達。大片不難觸達用戶是因為大家都知道，但對于小成本電影最大的挑戰(zhàn)是不太可能用傳統(tǒng)的用戶觸達方式、成本和結(jié)構(gòu)覆蓋用戶。

《一條狗的使命》是美國安培林出品的小成本制作的片子，美國用傳統(tǒng)發(fā)行的方式最終取得了6000多萬美元票房收入。阿里影業(yè)在中國發(fā)行時，業(yè)內(nèi)同仁預(yù)測大概是5000-8000萬人民幣的票房。但阿里影業(yè)在發(fā)行的時候利用了阿里文娛和整個阿里的優(yōu)勢，從電商平臺分析用戶，最終我們確定了三個用戶特征。第一是寵物用戶、第二是年輕女性、第三是親子家庭。這實際上是從數(shù)據(jù)層面鎖定了目標人群的強度關(guān)鍵詞，針對用戶的強度關(guān)鍵詞，我們在數(shù)據(jù)方面進行用戶畫像、圈人、媒體矩陣等方式來觸達用戶，最終這部片子在中國取得超過6億人民幣的票房收入。我們從中可以看到智能宣發(fā)在未來產(chǎn)業(yè)里面的重要作用。

第二個是商業(yè)化案例。過去一年，我做的很重要的工作就是把阿里文娛所有關(guān)于衍生、授權(quán)工作的業(yè)務(wù)集中到阿里文娛授權(quán)業(yè)務(wù)團隊。把電影內(nèi)容、電視劇內(nèi)容、游戲內(nèi)容、文學(xué)內(nèi)容等品類集中在一個團隊考慮多品類的衍生和授權(quán)工作，團隊同時可以調(diào)動整個阿里的媒體資源。這方面最重要的試驗就是《三生三世》這部電影，這是一部劇影聯(lián)動的片子。《三生三世》電視劇首先在優(yōu)酷平臺進行了播放，電影也將上映。在整個開發(fā)過程中，我們集中開發(fā)了它的衍生授權(quán)，到現(xiàn)在為止《三生三世》衍生商品銷售額已經(jīng)超過了3億人民幣，這是國產(chǎn)IP在衍生授權(quán)方面取得新的記錄。

第三個案例是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)化。阿里影業(yè)還要做部分內(nèi)容和投資部分內(nèi)容，核心目的是只有參與了才能對電影內(nèi)容產(chǎn)業(yè)有更深入的理解，提供更深入的價值。在這個層面，我們通過阿里影業(yè)“A計劃”的方式投資了中國大量的年輕導(dǎo)演，也恭喜他們本身在中國內(nèi)容產(chǎn)業(yè)發(fā)展在一天天成長。

最后，我想再次強調(diào)阿里影業(yè)到底是一家什么樣的企業(yè)，我希望大家記住阿里影業(yè)是一家基礎(chǔ)設(shè)施公司。我們是電影產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，是產(chǎn)業(yè)用戶和內(nèi)容的服務(wù)平臺。因此我們與從業(yè)者是服務(wù)的關(guān)系而非競爭的關(guān)系，這一點非常重要。

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