時(shí)間：2017-05-25 09:53:05 點(diǎn)擊：次
來源：36氪 作者：

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“夢(mèng)想跟理想的區(qū)別是什么,？”

衛(wèi)哲說,，一個(gè)人的夢(mèng)想才是夢(mèng)想，一群人的叫理想,。

他認(rèn)為,，企業(yè)要想員工努力做事，喊口號(hào),、打雞血是沒用的,。企業(yè)要了解團(tuán)隊(duì)里每個(gè)人的夢(mèng)想是什么，幫助他實(shí)現(xiàn),，讓他為了自己的夢(mèng)想,，去自我驅(qū)動(dòng),，這樣才是有效的員工管理方式。

嘉御基金合伙創(chuàng)始人兼董事長,、前阿里巴巴集團(tuán)執(zhí)行副總裁

做投資五年來,，我有一個(gè)很深的感觸就是，很多創(chuàng)始人都不重視效率,，他們覺得互聯(lián)網(wǎng)不需要追求效率,，傳統(tǒng)企業(yè)才追求效率。其實(shí)恰恰相反,，互聯(lián)網(wǎng)最大的作用就是提升效率,。

說起阿里巴巴的成功，很多人都會(huì)說阿里的規(guī)模多大,，發(fā)展多快,。但其實(shí)阿里能夠走到今天，最重要的是它重視效率指標(biāo),。人效是中供鐵軍成功的關(guān)鍵
我們舉個(gè)例子來看下阿里巴巴的效率到底有多高,。

馬云數(shù)學(xué)挺差，但他的數(shù)字感覺很好,。阿里最早的幾個(gè)效率指標(biāo),，就是馬云親自確定的。

阿里有一支赫赫有名的鐵軍叫中供鐵軍,，意思就是中國供應(yīng)商,，是做地面推廣的一支銷售團(tuán)隊(duì)。從這個(gè)團(tuán)隊(duì)里邊走出了滴滴的程維,、前美團(tuán)的COO干嘉偉,、前大眾點(diǎn)評(píng)的CEO Michael、去哪兒的總裁張強(qiáng)等人,。

馬云當(dāng)時(shí)給中供鐵軍定的第一個(gè)指標(biāo)是1個(gè)人1年銷售額要達(dá)到100萬,，沒有人數(shù)限制，但是每增加一個(gè)人,，每年就要增加100萬的銷售額,。

這個(gè)產(chǎn)品給阿里集團(tuán)帶來的凈利潤率大約在25%-30%，也就意味著一個(gè)人一年為公司賺25萬到30萬,。所以當(dāng)時(shí)地面推廣團(tuán)隊(duì)5000人,，就對(duì)應(yīng)著50億的營業(yè)額,，12億5千萬的利潤,。

這才像互聯(lián)網(wǎng)公司的人效，人效是中供鐵軍的關(guān)鍵,。

而中供鐵軍鍛煉出的這些CEO,、創(chuàng)始人,，能夠成功的一個(gè)很重要原因，就是死死地把握住效率指標(biāo),。滴滴和美團(tuán)為什么能存活,？是因?yàn)樗麄儽韧心玫降腻X更多嗎？是因?yàn)樗麄儽韧懈靻?？都不是,，是因?yàn)樗麄儽M管也燒錢，但燒錢獲得的效率更高,。

創(chuàng)建淘寶的時(shí)候,，馬云給淘寶又定了個(gè)指標(biāo)，1個(gè)人1年平均要完成一億交易額,，人數(shù)再次不受限制,。

那時(shí)候淘寶的轉(zhuǎn)化率是2%，所以一個(gè)億的交易額,，大約人均收入是200萬,，淘寶的人均利潤比中供鐵軍還要高。

一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司,，如果沒有人均十萬美元的利潤貢獻(xiàn),，就不是真正的互聯(lián)網(wǎng)公司。大和快的背后是效率,，而效率最重要的一個(gè)指標(biāo)是人效,，即個(gè)人效率。

那么如何提高人效呢,？可以從這三步入手：縮小作戰(zhàn)單位,、建立信任、樹立企業(yè)文化,?？s小作戰(zhàn)單位很重要的一點(diǎn)，我們要問自己的企業(yè),，有沒有做成一個(gè)自我驅(qū)動(dòng)的公司,。

如何自我驅(qū)動(dòng)呢？

你要把一個(gè)大的組織,，想辦法變小,，為什么呢？

因?yàn)樵?00人以上的公司里,，個(gè)人的成就感變小了,。

但是如果你把大團(tuán)隊(duì)變成一個(gè)個(gè)10人的組織，每個(gè)人在中間的貢獻(xiàn)都看的到,。
舉個(gè)例子,。

大家都知道蒙古軍很厲害,。

但是他們一沒兵書，二沒名將,，為什么能橫掃歐亞大陸,？

阿里巴巴當(dāng)時(shí)請(qǐng)的第一位經(jīng)理人關(guān)明生說，蒙古軍隊(duì)最厲害的是十夫長和百夫長,，就是帶領(lǐng)十個(gè)人的團(tuán)隊(duì),。

因此，如果能驅(qū)動(dòng)最小作戰(zhàn)單位,，一個(gè)公司就有活力,。

建立信任，提倡自我約束

但是個(gè)人效率的提升,，光是自我驅(qū)動(dòng)是不夠的,，還是要有約束。但是員工不喜歡約束,，怎么辦,？要提倡自我約束。

舉個(gè)例子,。

阿里是民營企業(yè),，但是官僚這種病，它不會(huì)繞開民營企業(yè)走,。

阿里巴巴很多客服,、銷售都是女同學(xué)，2006-2007年,，25歲,、26歲很多女孩子結(jié)婚了，要生孩子了,。園區(qū)6000人,，女生占60%，也就是3600個(gè)女生,，每年生700,、800個(gè)孩子，差不多六年內(nèi)都得生孩子,。

因?yàn)樵袐D要在電腦前工作,，當(dāng)時(shí)阿里聽說防輻射的孕服對(duì)孕婦好，就給孕婦配防輻射的孕服,。

我們當(dāng)時(shí)買的是最好的牌子,，一件300多元。一人發(fā)兩件換洗，那就是600多元,，按照800元一人，一年是48萬,。

48萬對(duì)當(dāng)時(shí)的阿里巴巴說大不大,，但畢竟是個(gè)錢，總得定個(gè)規(guī)定,。行政部定了一個(gè)孕婦裝領(lǐng)用辦法,，就是讓懷孕的員工自己寫申請(qǐng)，主管批準(zhǔn),，拿著醫(yī)院的懷孕證明去行政部領(lǐng)取,，這個(gè)流程按理說不復(fù)雜。

但后來我們發(fā)現(xiàn)這就是一個(gè)很愚蠢的政策,。因?yàn)榈谝?，這個(gè)孕婦服不好看，女孩子愛美,，沒事不會(huì)套孕婦裝,。第二，沒人會(huì)假裝懷孕領(lǐng)孕婦服,，很多病能裝,，懷孕裝不了。

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