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來(lái)源：北大縱橫 作者：

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柳傳志說(shuō),，民營(yíng)企業(yè)家之間最能相互溝通和理解,。民營(yíng)企業(yè)家演講時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題,，不同的成功人士講出來(lái)的答案,、做法是完全不相同的。這就確實(shí)存在著聽(tīng)什么,、怎么聽(tīng)的問(wèn)題,。

柳傳志，中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部理事,、聯(lián)想控股董事長(zhǎng)

1.人生有三關(guān)

我想在座的各位沒(méi)有一個(gè)人心里是踏實(shí)的,，因?yàn)槲覀兇_實(shí)面對(duì)著寬度越來(lái)越大、深度越來(lái)越深的不確定性,。我們每個(gè)人都感到有極大挑戰(zhàn),，科技的創(chuàng)新、商業(yè)模式的創(chuàng)新會(huì)對(duì)你,、你的企業(yè)甚至整個(gè)行業(yè)進(jìn)行顛覆,。所以怎么面對(duì)不確定性，應(yīng)該是我們每個(gè)人都必須深入思考的問(wèn)題,。

改革開(kāi)放以前,，那真的一切都是確定，人就是三關(guān)：第一關(guān)：考上大學(xué),、分配專業(yè),；第二關(guān)：分配到哪個(gè)單位工作；第三關(guān)：結(jié)婚娶媳婦,。

改革開(kāi)放給了我們很多的機(jī)會(huì),，但是確實(shí)面臨非常多的不確定性。對(duì)于企業(yè)管理者而言,，第一,，要記住聯(lián)系自己；第二,，要客觀地看待自己,。往往有的時(shí)候我和朋友、同事談到外面看到的東西時(shí),，大家會(huì)不以為然,，有的時(shí)候會(huì)高估自己，所以如何密切地聯(lián)系自己,、客觀地看待自己,，去聽(tīng),、去了解外面的世界、學(xué)習(xí),，我覺(jué)得是非常重要的事情,。

2.活比大重要

對(duì)于企業(yè)而言，我自己在考慮這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候,，第一,，要堅(jiān)決讓企業(yè)活下去；第二,，把規(guī)模做大,、利潤(rùn)做好。

為什么一定要先強(qiáng)調(diào)活下去,，活下去未必是所有企業(yè)的要求,，比如一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，你不一定把活下去作為首先第一條,，因?yàn)榛钕氯?，所以我要?jiǎng)?chuàng)新、拼命地變革,，不然我活不下去,。有的企業(yè)想我就是活不下去，反正死了我再重來(lái),，但是我堅(jiān)決要?jiǎng)?chuàng)新,，不然我就不可能活下去，角度可能還是會(huì)有不同,。

對(duì)中華民族,、對(duì)國(guó)家來(lái)講，希望創(chuàng)新的企業(yè)不停地往上創(chuàng)新,，死了還要接著再上一波,，整個(gè)國(guó)家就有了一種向上積極的動(dòng)力，我想這是一種角度,。但是我站在自己的角度,，我想還是首先要為我的員工、股東負(fù)責(zé),，我還是得先活下去,。

因此戰(zhàn)略的制訂可能會(huì)不一樣，先能夠保持長(zhǎng)期,，然后再保持可持續(xù)發(fā)展,。

我們用什么方法去面對(duì)不確定性，在2000年的時(shí)候我在想考慮把當(dāng)時(shí)的聯(lián)想集團(tuán)分拆成為兩個(gè)：第一個(gè)，聯(lián)想集團(tuán),。第二個(gè),，神州數(shù)碼。然后在他們上面設(shè)立一個(gè)母公司叫聯(lián)想控股,，我為什么要設(shè)這個(gè)呢？實(shí)際上就是在1998年前后,，我對(duì)未來(lái)怎么能夠長(zhǎng)期活下去,，對(duì)所謂現(xiàn)在說(shuō)的不確定性產(chǎn)生了很大的想法。主要原因是在高科技領(lǐng)域里被創(chuàng)新顛覆的可能性非常大,。

3.蛋放多個(gè)籃子

在這種情況下,，最安全的方法是不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里。

而當(dāng)時(shí)都在強(qiáng)調(diào)的是專一,、專一再專一,，像王石先生也講做減法等等。但是我自己覺(jué)得,，要把雞蛋放在不同的籃子里,。1998年的時(shí)候，我有機(jī)會(huì)去GE學(xué)習(xí),，知道了GE是做多元化的公司,。他們的多元化為什么能夠成功？我詳細(xì)做了研究,，但是他們的成功我們模仿不了,。他們的老板是非常強(qiáng)大的。從金融到飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī),、醫(yī)療等等領(lǐng)域,，他們對(duì)每個(gè)行業(yè)都有相當(dāng)深的了解，而且管得比較深,，我是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的,。

但我覺(jué)得我一個(gè)人不行，其他人懂就可以,。比如說(shuō)楊元慶專做電腦,，他就是電腦的專家，我還有其他領(lǐng)域有專人去做,，找出最好的人做,，給他們以最好的激勵(lì)方式和好的業(yè)務(wù)模式、好的產(chǎn)權(quán)機(jī)制,，他們是能做到的,。

于是從那兒得到了啟發(fā)以后，我就在2000年的時(shí)候準(zhǔn)備開(kāi)啟新的業(yè)務(wù)，就把一間公司拆成兩間,，朱立南跟著我做了投資領(lǐng)域,。先做了君聯(lián)資本，到了2003年,，又辦了弘毅投資,，后來(lái)又辦了聯(lián)想之星，我們把這條鏈投全了,。

這個(gè)鏈投全了以后,，在2006年前后，我已經(jīng)決心聯(lián)想控股要從投資轉(zhuǎn)向投資+實(shí)業(yè)了,，于是我們就選擇到底哪個(gè)是我們新要進(jìn)的領(lǐng)域,，這個(gè)跟我們?cè)妇坝嘘P(guān)的是，在多個(gè)行業(yè)里面擁有領(lǐng)先企業(yè),，我們到底在哪個(gè)行業(yè)里面去做,，在這個(gè)行業(yè)里面是打遭遇戰(zhàn)發(fā)現(xiàn)的，還是分析研究以后發(fā)現(xiàn)的等等,，這里面有很多要研究的事情,。

總之我們先做投資，然后進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域,，然后用投資的資金促成企業(yè)的形成,，企業(yè)上市以后，我們?cè)贁U(kuò)大投資的范圍,。

4.產(chǎn)權(quán)要明晰

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