時(shí)間：2016-09-09 10:12:20 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：億歐 作者：嵐莓

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近日,，互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)導(dǎo)品牌土巴兔創(chuàng)始人王國(guó)彬在接受《財(cái)經(jīng)界》雜志專(zhuān)訪的時(shí)候，總結(jié)了他對(duì)行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)的判斷：“O2O已至下半場(chǎng),，未來(lái)比拼的是打通產(chǎn)業(yè)上下游的互聯(lián)網(wǎng)化,，在這個(gè)過(guò)程中,，生態(tài)的連接比擁有更重要,，這也是現(xiàn)在很多垂直細(xì)分領(lǐng)域第一的公司都在說(shuō)生態(tài)的原因。”

土巴兔,，王國(guó)彬

一.對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家裝本質(zhì)的思考,，是否提升行業(yè)效率是唯一檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)

隨著中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)正式突破7億，互聯(lián)網(wǎng)“下半場(chǎng)”正式來(lái)臨,。在過(guò)去,，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做的都是純線上的事情，依托國(guó)內(nèi)網(wǎng)民的增長(zhǎng)紅利就能迅速發(fā)展,。但逐漸地,，純線上已經(jīng)無(wú)法滿足用戶需求，企業(yè)也開(kāi)始重視目前國(guó)內(nèi)的存量市場(chǎng),，很多互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)始往線下布局,，比如“O2O”,，比如“重度垂直”,。這些深入線下的互聯(lián)網(wǎng)公司，逐漸成為了“互聯(lián)網(wǎng)+”的各種形態(tài),。而王國(guó)彬的土巴兔,，就是這種“重度垂直”趨勢(shì)之下企業(yè)的典型代表。

2015年被譽(yù)為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)家裝的元年,，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的政策風(fēng)向與資本支持下,，一大批互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)以顛覆者的姿態(tài)出現(xiàn)。然而,，家裝行業(yè)服務(wù)鏈條長(zhǎng),、環(huán)節(jié)多，產(chǎn)品的交付周期也較長(zhǎng),，且家裝服務(wù)的本地化屬性強(qiáng),，高度依賴于人，“互聯(lián)網(wǎng)+”要想打通全產(chǎn)業(yè)鏈,，對(duì)整個(gè)家裝流程進(jìn)行改造必然要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累與沉淀,。所以，真正的互聯(lián)網(wǎng)家裝,，要做的是各個(gè)環(huán)節(jié)從上游到下游的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化,，而不是僅僅停留在最末端做營(yíng)銷(xiāo)、做交易那一小段,。對(duì)于這一點(diǎn),，已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)內(nèi)深耕八年的王國(guó)彬深有體會(huì)。

在采訪中王國(guó)彬特別表示,，并不是做個(gè)APP或開(kāi)通一個(gè)微信平臺(tái)就是互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)了,，它們其實(shí)并沒(méi)有提升行業(yè)效率,。真正的互聯(lián)網(wǎng)家裝，是以全產(chǎn)業(yè)鏈的視角,，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，極大地提升行業(yè)生產(chǎn)效率，降低行業(yè)生產(chǎn)成本,。

相對(duì)于傳統(tǒng)家裝行業(yè)而言,，互聯(lián)網(wǎng)家裝以先進(jìn)的技術(shù)與創(chuàng)新的模式改變了行業(yè)的連接方式、交易方式與生產(chǎn)方式,。

王國(guó)彬認(rèn)為,，這種改變可以從供應(yīng)鏈與服務(wù)鏈兩個(gè)方向來(lái)說(shuō)。就供應(yīng)鏈層面而言,，互聯(lián)網(wǎng)家裝構(gòu)建的F2C模式,，改變了過(guò)去傳統(tǒng)家裝行業(yè)家居建材出廠后層層分銷(xiāo)的局面，通過(guò)打通采購(gòu),、物流及安裝入口,，實(shí)現(xiàn)了家居建材從廠家直接到用戶的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。這種模式減少了過(guò)去線下銷(xiāo)售的渠道成本,，也提升了供應(yīng)鏈的效能,。

在服務(wù)鏈方面，針對(duì)家裝的鏈條長(zhǎng),、環(huán)節(jié)多,、本地化屬性強(qiáng)等特點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)家裝已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,、交付流程標(biāo)準(zhǔn)化等,，進(jìn)一步推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，提高了家裝工程的質(zhì)量,，未來(lái)也將繼續(xù)發(fā)力施工標(biāo)準(zhǔn)化,。

二.為什么進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)之后，互聯(lián)網(wǎng)家裝紛紛談起了生態(tài),？

近年來(lái),，隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的改造與整合不斷加深加重,，競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)也開(kāi)始轉(zhuǎn)向線下服務(wù)體驗(yàn),。由輕到重，由點(diǎn)到面,，這是互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),。而通過(guò)創(chuàng)新為用戶創(chuàng)造價(jià)值，也成為各家企業(yè)在下半場(chǎng)需要構(gòu)建的新的核心能力,。

縱觀當(dāng)下,，以阿里巴巴,、樂(lè)視等企業(yè)為代表的各行各業(yè)都在大談生態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)也不例外,，可見(jiàn),，生態(tài)布局已然成為全球互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。今年6月底,，土巴兔在北京召開(kāi)“家裝生態(tài)進(jìn)化論”發(fā)布會(huì),，宣布土巴兔步入家裝3.0時(shí)代的生態(tài)戰(zhàn)略。對(duì)于生態(tài),，王國(guó)彬解析道,，這個(gè)本有“生物”屬性的詞匯應(yīng)用到商業(yè)領(lǐng)域，代表了服務(wù)方,、供應(yīng)方,、上下游各種企業(yè)間的互相依賴、互相互惠,，在互生,、再生的基礎(chǔ)上形成的價(jià)值循環(huán)系統(tǒng)。

面對(duì)《財(cái)經(jīng)界》的采訪,，王國(guó)彬坦言,，生態(tài)代表企業(yè)的一種連接能力,。他認(rèn)為,，連接比擁有更重要。在競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候特別強(qiáng)調(diào)要有能力,，而生態(tài)則特別強(qiáng)調(diào)組織連接能力,。此外，生態(tài)強(qiáng)調(diào)開(kāi)放,，這意味著生態(tài)可持續(xù)的前提條件正是它的開(kāi)放性,，永遠(yuǎn)有第三方參與進(jìn)來(lái)，發(fā)揮價(jià)值,，共同創(chuàng)造,。小的企業(yè)也可能是生態(tài)中的重要環(huán)節(jié)，只要它真正創(chuàng)造了用戶價(jià)值,。

三.土巴兔目前的生態(tài)布局,，由點(diǎn)到面，由輕到重

在《財(cái)經(jīng)界》的采訪中,，王國(guó)彬透露,，目前土巴兔已將生態(tài)戰(zhàn)略作為土巴兔未來(lái)發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一，未來(lái)將以用戶為核心,，從以下四個(gè)方面部署家裝生態(tài),。

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