時間：2016-09-09 10:12:20 點擊：次
來源：億歐 作者：嵐莓

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近日,，互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)導(dǎo)品牌土巴兔創(chuàng)始人王國彬在接受《財經(jīng)界》雜志專訪的時候,，總結(jié)了他對行業(yè)未來趨勢的判斷：“O2O已至下半場,，未來比拼的是打通產(chǎn)業(yè)上下游的互聯(lián)網(wǎng)化，在這個過程中,，生態(tài)的連接比擁有更重要,，這也是現(xiàn)在很多垂直細(xì)分領(lǐng)域第一的公司都在說生態(tài)的原因,。”

土巴兔,，王國彬

一.對互聯(lián)網(wǎng)家裝本質(zhì)的思考,，是否提升行業(yè)效率是唯一檢驗標(biāo)準(zhǔn)

隨著中國網(wǎng)民人數(shù)正式突破7億，互聯(lián)網(wǎng)“下半場”正式來臨,。在過去,，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做的都是純線上的事情，依托國內(nèi)網(wǎng)民的增長紅利就能迅速發(fā)展,。但逐漸地,，純線上已經(jīng)無法滿足用戶需求，企業(yè)也開始重視目前國內(nèi)的存量市場,，很多互聯(lián)網(wǎng)公司開始往線下布局,，比如“O2O”，比如“重度垂直”,。這些深入線下的互聯(lián)網(wǎng)公司,，逐漸成為了“互聯(lián)網(wǎng)+”的各種形態(tài)。而王國彬的土巴兔,，就是這種“重度垂直”趨勢之下企業(yè)的典型代表,。

2015年被譽為中國互聯(lián)網(wǎng)家裝的元年，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的政策風(fēng)向與資本支持下,，一大批互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)以顛覆者的姿態(tài)出現(xiàn),。然而，家裝行業(yè)服務(wù)鏈條長,、環(huán)節(jié)多,，產(chǎn)品的交付周期也較長，且家裝服務(wù)的本地化屬性強,，高度依賴于人,，“互聯(lián)網(wǎng)+”要想打通全產(chǎn)業(yè)鏈，對整個家裝流程進行改造必然要經(jīng)過長時間的積累與沉淀,。所以,，真正的互聯(lián)網(wǎng)家裝，要做的是各個環(huán)節(jié)從上游到下游的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化,，而不是僅僅停留在最末端做營銷,、做交易那一小段。對于這一點,，已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)內(nèi)深耕八年的王國彬深有體會,。

在采訪中王國彬特別表示，并不是做個APP或開通一個微信平臺就是互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)了,，它們其實并沒有提升行業(yè)效率,。真正的互聯(lián)網(wǎng)家裝,，是以全產(chǎn)業(yè)鏈的視角，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，極大地提升行業(yè)生產(chǎn)效率,，降低行業(yè)生產(chǎn)成本。

相對于傳統(tǒng)家裝行業(yè)而言,，互聯(lián)網(wǎng)家裝以先進的技術(shù)與創(chuàng)新的模式改變了行業(yè)的連接方式,、交易方式與生產(chǎn)方式。

王國彬認(rèn)為,，這種改變可以從供應(yīng)鏈與服務(wù)鏈兩個方向來說,。就供應(yīng)鏈層面而言，互聯(lián)網(wǎng)家裝構(gòu)建的F2C模式,，改變了過去傳統(tǒng)家裝行業(yè)家居建材出廠后層層分銷的局面,，通過打通采購、物流及安裝入口,，實現(xiàn)了家居建材從廠家直接到用戶的營銷創(chuàng)新,。這種模式減少了過去線下銷售的渠道成本，也提升了供應(yīng)鏈的效能,。

在服務(wù)鏈方面,，針對家裝的鏈條長、環(huán)節(jié)多,、本地化屬性強等特點,，互聯(lián)網(wǎng)家裝已經(jīng)實現(xiàn)了產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、交付流程標(biāo)準(zhǔn)化等,，進一步推動了整個行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化進程,，提高了家裝工程的質(zhì)量，未來也將繼續(xù)發(fā)力施工標(biāo)準(zhǔn)化,。

二.為什么進入互聯(lián)網(wǎng)下半場之后,，互聯(lián)網(wǎng)家裝紛紛談起了生態(tài)？

近年來,，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)進入下半場,，互聯(lián)網(wǎng)對各行各業(yè)的改造與整合不斷加深加重，競爭的關(guān)鍵點也開始轉(zhuǎn)向線下服務(wù)體驗,。由輕到重,，由點到面，這是互聯(lián)網(wǎng)下半場的發(fā)展趨勢,。而通過創(chuàng)新為用戶創(chuàng)造價值,，也成為各家企業(yè)在下半場需要構(gòu)建的新的核心能力。

縱觀當(dāng)下,，以阿里巴巴,、樂視等企業(yè)為代表的各行各業(yè)都在大談生態(tài),，互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)也不例外，可見,，生態(tài)布局已然成為全球互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢,。今年6月底，土巴兔在北京召開“家裝生態(tài)進化論”發(fā)布會,，宣布土巴兔步入家裝3.0時代的生態(tài)戰(zhàn)略,。對于生態(tài)，王國彬解析道,，這個本有“生物”屬性的詞匯應(yīng)用到商業(yè)領(lǐng)域，代表了服務(wù)方,、供應(yīng)方,、上下游各種企業(yè)間的互相依賴、互相互惠,，在互生,、再生的基礎(chǔ)上形成的價值循環(huán)系統(tǒng)。

面對《財經(jīng)界》的采訪,，王國彬坦言,，生態(tài)代表企業(yè)的一種連接能力。他認(rèn)為,，連接比擁有更重要,。在競爭的時候特別強調(diào)要有能力，而生態(tài)則特別強調(diào)組織連接能力,。此外,，生態(tài)強調(diào)開放，這意味著生態(tài)可持續(xù)的前提條件正是它的開放性,，永遠(yuǎn)有第三方參與進來,，發(fā)揮價值，共同創(chuàng)造,。小的企業(yè)也可能是生態(tài)中的重要環(huán)節(jié),，只要它真正創(chuàng)造了用戶價值。

三.土巴兔目前的生態(tài)布局,，由點到面,，由輕到重

在《財經(jīng)界》的采訪中，王國彬透露,，目前土巴兔已將生態(tài)戰(zhàn)略作為土巴兔未來發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一,，未來將以用戶為核心，從以下四個方面部署家裝生態(tài),。

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