時(shí)間：2016-05-12 10:49:17 點(diǎn)擊：次
來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：

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05月12日報(bào)道：5月10~12日，某峰會(huì)在北京舉行,。在11日上午的開幕式中,，瓜子二手車直賣網(wǎng)CEO楊浩涌發(fā)表了精彩的演講。

他認(rèn)為：在當(dāng)前市場,，每個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，無論是A輪、B輪還是C輪,，加在一起也只占這個(gè)市場的10%,，其實(shí)還有90%的市場是未被占領(lǐng)的；

所以,，創(chuàng)業(yè)者和其競爭對手拿多少份額沒有太大的區(qū)別,，重要的是在5-10年內(nèi)，能拿下這90%市場中的30%,、40%還是70%,；

這個(gè)決定你將來在這個(gè)行業(yè)的地位和發(fā)展前景。

而對于早期創(chuàng)業(yè)者來說,，早點(diǎn)拿到融資是甩開競爭對手的重要因素,。而難以請到大牛的早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，最重要的是要建設(shè)好中層團(tuán)隊(duì),。

以下是楊浩涌演講全文（由創(chuàng)業(yè)邦整理,，未經(jīng)演講人審閱）：

今天在座很多都是創(chuàng)業(yè)者，我今天講的是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都關(guān)心的競爭的事情,。很多人都在不同的場合講過兩句話,。

第一句話是跟自己的團(tuán)隊(duì)說的：“我們不要去關(guān)注競爭對手，我們專心自己就好了”,。

第二句話可能很多人也講過,，就是跟同行或者投資人說的話：“市場這么大，大家都有機(jī)會(huì),，我們和競爭對手都可以做得很好”,。

其實(shí)現(xiàn)實(shí)的情況是這樣的，相信每個(gè)人創(chuàng)業(yè)所處的領(lǐng)域的別說非常要?jiǎng)?chuàng)新,、變革的行業(yè),，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者剛剛開始，不管是A輪,、B輪甚至是C輪公司,，可能跟競爭對手加 在一起只占這個(gè)市場的10%，還有90%的市場是沒有拿到的,。你可能注意到,，在當(dāng)前這個(gè)市場你和競爭對手拿多少份額沒有太大的區(qū)別，重要的是剩下5-10 年你能拿下剩下這90%市場的30%,、40%還是70%,，這決定你將來在這個(gè)行業(yè)的地位和發(fā)展前景。在競爭中,，技術(shù)是非常重要的,，“勢能”是創(chuàng)業(yè)者要考慮 的事情,，并要把競爭考慮在內(nèi)，建立自己的勢能,。

趕集曾犯的兩個(gè)錯(cuò)誤

2011年,，我們（趕集網(wǎng)）拿了約6000萬美金的融資，融資之后,，春節(jié)發(fā)生了一場廣告戰(zhàn),，春節(jié)那輪差不多打了3000萬人民幣,，打完廣告我們流量漲得非?？欤珼AU從200萬漲到400萬,，兩個(gè)月內(nèi)翻了一倍,，這是非常好的結(jié)果。

然后我們就開始擴(kuò)張,，我們的對手58同城看到這個(gè)情況以后,，內(nèi)部定的戰(zhàn)略是需要雙倍的廣告去競爭，所以他們也拍了一條廣告,，說“一個(gè)神奇的網(wǎng)站”,，從2012年4月份兩家開始激烈的競爭，我們看到他們打廣告以后也開始跟進(jìn),。

2012年,，我們團(tuán)隊(duì)犯了很多錯(cuò)誤，我想這是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要經(jīng)歷的一個(gè)痛,，就是公司高速增長以后團(tuán)隊(duì)管理,、文化等很多方面跟不上。

另外,，我犯過的一個(gè)錯(cuò)誤是：在主營業(yè)務(wù)沒有獲得盈利和優(yōu)勢時(shí),，開始擴(kuò)張進(jìn)入別的領(lǐng)域。

我是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,，從產(chǎn)品研發(fā)出身,，2005年開始創(chuàng)業(yè)，2011年公司融資時(shí)差不多100人,，2012年從100多人漲到2500人,，我們同時(shí)還做了很多業(yè) 務(wù)，包括螞蟻短租,，包括團(tuán)購,。從100多人漲到2500人時(shí)，我們的核心管理團(tuán)隊(duì)沒有一個(gè)人管過超過2500人的隊(duì)伍,，我們當(dāng)?shù)氐匿N售賣廣告是虧錢的,。這 樣的話,，公司很難持久，所以2012年年底虧了很多錢,，人員降到了900人,，這是非常慘痛的經(jīng)歷。

2012年時(shí)候我們開始縮減,，把所有的廣 告撤了,，58的線下團(tuán)隊(duì)管理得比我們好，它的廣告一直在打,，打到2013年時(shí)我們好不容易拿到一輪融資,，4000萬美金的救命錢，我們團(tuán)隊(duì)跑到北京郊區(qū)去 討論58競爭優(yōu)勢,。我們把競爭對手所有的優(yōu)缺點(diǎn)都列出來,，最后發(fā)現(xiàn)所有的優(yōu)點(diǎn)全部在競爭對手那，而所有的缺點(diǎn)都在我們那,。此時(shí)我們只有一個(gè)機(jī)會(huì)和優(yōu)勢：競 爭對手不重視我們,。

后來我們?nèi)タ词袌錾纤袛?shù)據(jù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)我們當(dāng)時(shí)是非常慘痛的,。我舉個(gè)例子,，當(dāng)時(shí)的勢能已經(jīng)跑到競爭對手那去了，我們兩家都去投hao123這個(gè)廣告,，都花100萬,，我們一天的流量可能只有90萬，對手用同樣的錢買170萬的流量,，這個(gè)仗就很難打了,。

做用戶調(diào)研，問用戶為什么選擇58而不選擇趕集,？我們得到2個(gè)答案：

第一個(gè)答案是：“用58用慣了”,；

第二個(gè)答案是：“周圍人在用，所以我用了”,。

這時(shí)新用戶被影響了,，這樣的情況去競爭就變得很難了。我是個(gè)非常幸運(yùn)的創(chuàng)業(yè)者,，在后面兩年時(shí)間抓住競爭對手放松的機(jī)會(huì),，最后做到合并。

早些拿錢是甩開競爭對手的重要因素

創(chuàng) 業(yè)的勢能像什么,？就像你和你的競爭對手在平靜的海面上劃一個(gè)船,，如果有一個(gè)浪推著你，導(dǎo)致的情況是什么,？對手滑兩下的時(shí)候,，你可能只需要滑一下就可以了,， 而且你的速度可能比它還快，這就是我說的創(chuàng)業(yè)的勢能,。這個(gè)勢能體現(xiàn)在一旦你獲得了它,，你走一下，對手走兩下都追不上你,。

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