時間：2016-05-12 10:49:17 點擊：次
來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：

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05月12日報道：5月10~12日，某峰會在北京舉行。在11日上午的開幕式中，瓜子二手車直賣網(wǎng)CEO楊浩涌發(fā)表了精彩的演講。

他認為：在當前市場，每個創(chuàng)業(yè)公司，無論是A輪、B輪還是C輪，加在一起也只占這個市場的10%，其實還有90%的市場是未被占領(lǐng)的；

所以，創(chuàng)業(yè)者和其競爭對手拿多少份額沒有太大的區(qū)別，重要的是在5-10年內(nèi)，能拿下這90%市場中的30%、40%還是70%；

這個決定你將來在這個行業(yè)的地位和發(fā)展前景。

而對于早期創(chuàng)業(yè)者來說，早點拿到融資是甩開競爭對手的重要因素。而難以請到大牛的早期創(chuàng)業(yè)團隊，最重要的是要建設(shè)好中層團隊。

以下是楊浩涌演講全文（由創(chuàng)業(yè)邦整理，未經(jīng)演講人審閱）：

今天在座很多都是創(chuàng)業(yè)者，我今天講的是每個創(chuàng)業(yè)者都關(guān)心的競爭的事情。很多人都在不同的場合講過兩句話。

第一句話是跟自己的團隊說的：“我們不要去關(guān)注競爭對手，我們專心自己就好了”。

第二句話可能很多人也講過，就是跟同行或者投資人說的話：“市場這么大，大家都有機會，我們和競爭對手都可以做得很好”。

其實現(xiàn)實的情況是這樣的，相信每個人創(chuàng)業(yè)所處的領(lǐng)域的別說非常要創(chuàng)新、變革的行業(yè)，每個創(chuàng)業(yè)者剛剛開始，不管是A輪、B輪甚至是C輪公司，可能跟競爭對手加 在一起只占這個市場的10%，還有90%的市場是沒有拿到的。你可能注意到，在當前這個市場你和競爭對手拿多少份額沒有太大的區(qū)別，重要的是剩下5-10 年你能拿下剩下這90%市場的30%、40%還是70%，這決定你將來在這個行業(yè)的地位和發(fā)展前景。在競爭中，技術(shù)是非常重要的，“勢能”是創(chuàng)業(yè)者要考慮 的事情，并要把競爭考慮在內(nèi)，建立自己的勢能。

趕集曾犯的兩個錯誤

2011年，我們（趕集網(wǎng)）拿了約6000萬美金的融資，融資之后，春節(jié)發(fā)生了一場廣告戰(zhàn)，春節(jié)那輪差不多打了3000萬人民幣，打完廣告我們流量漲得非常快，DAU從200萬漲到400萬，兩個月內(nèi)翻了一倍，這是非常好的結(jié)果。

然后我們就開始擴張，我們的對手58同城看到這個情況以后，內(nèi)部定的戰(zhàn)略是需要雙倍的廣告去競爭，所以他們也拍了一條廣告，說“一個神奇的網(wǎng)站”，從2012年4月份兩家開始激烈的競爭，我們看到他們打廣告以后也開始跟進。

2012年，我們團隊犯了很多錯誤，我想這是每個創(chuàng)業(yè)者都要經(jīng)歷的一個痛，就是公司高速增長以后團隊管理、文化等很多方面跟不上。

另外，我犯過的一個錯誤是：在主營業(yè)務(wù)沒有獲得盈利和優(yōu)勢時，開始擴張進入別的領(lǐng)域。

我是一個創(chuàng)業(yè)者，從產(chǎn)品研發(fā)出身，2005年開始創(chuàng)業(yè)，2011年公司融資時差不多100人，2012年從100多人漲到2500人，我們同時還做了很多業(yè) 務(wù)，包括螞蟻短租，包括團購。從100多人漲到2500人時，我們的核心管理團隊沒有一個人管過超過2500人的隊伍，我們當?shù)氐匿N售賣廣告是虧錢的。這 樣的話，公司很難持久，所以2012年年底虧了很多錢，人員降到了900人，這是非常慘痛的經(jīng)歷。

2012年時候我們開始縮減，把所有的廣 告撤了，58的線下團隊管理得比我們好，它的廣告一直在打，打到2013年時我們好不容易拿到一輪融資，4000萬美金的救命錢，我們團隊跑到北京郊區(qū)去 討論58競爭優(yōu)勢。我們把競爭對手所有的優(yōu)缺點都列出來，最后發(fā)現(xiàn)所有的優(yōu)點全部在競爭對手那，而所有的缺點都在我們那。此時我們只有一個機會和優(yōu)勢：競 爭對手不重視我們。

后來我們?nèi)タ词袌錾纤袛?shù)據(jù)時，發(fā)現(xiàn)我們當時是非常慘痛的。我舉個例子，當時的勢能已經(jīng)跑到競爭對手那去了，我們兩家都去投hao123這個廣告，都花100萬，我們一天的流量可能只有90萬，對手用同樣的錢買170萬的流量，這個仗就很難打了。

做用戶調(diào)研，問用戶為什么選擇58而不選擇趕集？我們得到2個答案：

第一個答案是：“用58用慣了”；

第二個答案是：“周圍人在用，所以我用了”。

這時新用戶被影響了，這樣的情況去競爭就變得很難了。我是個非常幸運的創(chuàng)業(yè)者，在后面兩年時間抓住競爭對手放松的機會，最后做到合并。

早些拿錢是甩開競爭對手的重要因素

創(chuàng) 業(yè)的勢能像什么？就像你和你的競爭對手在平靜的海面上劃一個船，如果有一個浪推著你，導致的情況是什么？對手滑兩下的時候，你可能只需要滑一下就可以了， 而且你的速度可能比它還快，這就是我說的創(chuàng)業(yè)的勢能。這個勢能體現(xiàn)在一旦你獲得了它，你走一下，對手走兩下都追不上你。

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