時間：2016-05-11 16:49:16 點擊：次
來源：每日經(jīng)濟新聞 作者：夏冰

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隨著各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭和資本不斷涌入農(nóng)村電商，誰能率先搶下一座山頭成為撬動這個萬億級市場的關鍵。蘇寧就是其中一名搶跑者。

在5月10日的“蘇寧農(nóng)村電商學院成立暨首屆縣域互聯(lián)網(wǎng)+流通發(fā)展論壇”上，蘇寧發(fā)布了2016年農(nóng)村電商戰(zhàn)略，即50億元投向農(nóng)村市場，在已有1011 家的基礎上再開1500家直營店，上線200個地方特色館，帶動10萬人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，打造20個“最美鄉(xiāng)村”樣本，發(fā)展“銷售、納稅、就業(yè)、服務、造富” 在當?shù)氐?ldquo;五當模式”。

蘇寧控股集團董事長張近東在論壇上表示，農(nóng)村電商是一個十萬億級規(guī)模的市場，蘇寧將在五年內(nèi)計劃開設 10000家農(nóng)村電商服務站，5000個社區(qū)配送站，覆蓋全國四分之一的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。蘇寧希望打造農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的電商生態(tài)圈，助推各地形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)產(chǎn)品品牌化和人才專業(yè)化的發(fā)展。

同時，張近東向參會的100多位縣長釋放出發(fā)展農(nóng)村電商的強烈信心，并宣布聯(lián)合中國扶貧基金會成立的蘇寧農(nóng)村電商學院正式開課。

“雙向模式”獨樹一幟

目前，阿里、京東、蘇寧、聯(lián)想等各大電商巨頭齊齊布局農(nóng)村市場，在各地開設服務點，加強農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)購推廣和服務。阿里采取農(nóng)村淘寶合伙人平臺形式；京東采用服務中心+京東幫加盟模式；蘇寧則實行蘇寧易購直營店+線上中華特色館的O2O自營模式。

記者注意到，目前國內(nèi)各大電商開展的農(nóng)村電商都是圍繞工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進城及農(nóng)村金融三大方向。三種模式，很難說孰優(yōu)孰劣。相比“引進來”，農(nóng)村市場如何“走出去”成為更迫切且更難解決的問題。

目前，蘇寧開展的農(nóng)村電商戰(zhàn)略布局被業(yè)內(nèi)認為是最為清晰的，即其采取“工業(yè)品下鄉(xiāng)+農(nóng)產(chǎn)品進城”的雙向模式，輔以針對農(nóng)村地區(qū)的金融服務。

“我們不僅要做從‘網(wǎng)上買下來’，而且還有‘賣到網(wǎng)上去’。”蘇寧云商首席運營官侯恩龍表示，“其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)銷售多不體現(xiàn)在當?shù)兀栈靖數(shù)仃P聯(lián)度不是太大，不會在當?shù)亟ɑ兀蜆I(yè)也不在當?shù)兀嗟氖峭ㄟ^一種中介或平臺的方式。”

侯恩龍表示，縣域市場潛力巨大，機會很多，蘇寧選擇讓渠道沉下去，采用自營模式，輸出零售CPU。因為除了讓工業(yè)品下鄉(xiāng)，蘇寧還有一個重要的用意，那就是帶動農(nóng)產(chǎn)品進城，真正實現(xiàn)造富在當?shù)亍N售在當?shù)亍⒎赵诋數(shù)亍⒕蜆I(yè)在當?shù)亍⒓{稅在當?shù)氐?ldquo;五當”模式。

蘇寧云商集團副總裁田睿則表示，蘇寧的模式是非常重資產(chǎn)模式，即到每個地方先開直營店，直營店是所有在當?shù)刈鲛r(nóng)村電商基本的孵化平臺，隨即蘇寧再會圍繞孵化平臺再建授權服務站，建代理點再建鄉(xiāng)村聯(lián)絡員，采用重資產(chǎn)的模式即體現(xiàn)了對村民對農(nóng)村市場的重視，也是蘇寧一貫的做事風格。

人才制約農(nóng)村電商發(fā)展

專業(yè)人才的匱乏是影響農(nóng)村電商發(fā)展的瓶頸。作為全國政協(xié)委員，張近東在今年全國兩會期間帶來的7份提案中，就有一份題為《推行農(nóng)村電商教育孵化計劃 加快推進農(nóng)村電商扶貧》，就聚焦在農(nóng)村電商人才培養(yǎng)上。

在此次論壇上，張近東表示，目前農(nóng)村電商的發(fā)展面臨農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營“小而散”、農(nóng)村物流網(wǎng)絡不健全以及農(nóng)村電商人才匱乏三大棘手問題。

“從去年開始發(fā)力農(nóng)村電商以來，我們深感各地農(nóng)村電商意識與運營知識的不足，才是真正阻礙農(nóng)村電商發(fā)展的瓶頸。”張近東表示，這些問題就是機會，發(fā)展 農(nóng)村電商是一場長期、系統(tǒng)的工程，蘇寧做農(nóng)村電商的目標是希望打造農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的電商生態(tài)圈，助推各地形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)產(chǎn)品品牌化和人才專業(yè)化的發(fā)展。

因此，通過成立蘇寧農(nóng)村電商學院推動農(nóng)村電商人才的專業(yè)化發(fā)展，成為蘇寧突圍農(nóng)村電商發(fā)展三大策略之一。

侯恩龍表示，蘇寧會成立農(nóng)村電商學院將對三類對象：農(nóng)村社區(qū)致富帶頭人（農(nóng)村社區(qū)精英）、政府官員以及個人（包括農(nóng)戶和青年學生）進行培訓，計劃在2016年舉辦700場培訓，培訓10萬人，“這應該說是蘇寧農(nóng)村電商和其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一個非常本質(zhì)的區(qū)別。”