時(shí)間：2015-12-03 10:23:00 點(diǎn)擊：次
來源：新浪科技 作者：

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過去幾個(gè)月當(dāng)中我們可以看到另外一股巨大的趨勢(shì)也在發(fā)生，也成為創(chuàng)新的熱點(diǎn)。過去的幾個(gè)月，我看到很多B2B的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，其實(shí)B2B這個(gè)詞在中國(guó)已經(jīng)因?yàn)锽2C的發(fā)展，因?yàn)榫W(wǎng)上零售的發(fā)展，這個(gè)詞已經(jīng)被冷落很長(zhǎng)一段時(shí)間了。但是為什么到今天不約而同的，很多新的創(chuàng)業(yè)者，很多新的資本市場(chǎng)的錢都愿意流向B2B？就是因?yàn)榭吹搅艘粋€(gè)巨大的機(jī)會(huì)，無(wú)論它是哪個(gè)行業(yè)，無(wú)論它是鋼鐵，是金屬，是棉花還是消費(fèi)品，這些行業(yè)中利用互聯(lián)網(wǎng)的思想和技術(shù)，是可以完成這個(gè)產(chǎn)業(yè)B2B整個(gè)供應(yīng)鏈的重構(gòu)的，而這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)今天在各行各業(yè)都在發(fā)生。

原來這些行業(yè)的參與者都在進(jìn)行自身行業(yè)的重構(gòu)，作為互聯(lián)網(wǎng)公司，像阿里巴巴這樣的公司，我們也在積極的利用我們的數(shù)據(jù)，利用我們的技術(shù)，能夠積極的參與和合作到這樣的行業(yè)中去，能夠來推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)重構(gòu)，只有完成了產(chǎn)業(yè)重構(gòu)，才真正產(chǎn)生了額外的效率，不然的話其實(shí)只是把原來的供給換了一個(gè)地方，通過信息展示的方式給到同樣一批用戶，因?yàn)榻裉煲呀?jīng)很難分它是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶，還是一個(gè)完全不碰互聯(lián)網(wǎng)的用戶，可以說今天人人都在觸網(wǎng)。

這樣產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)的方式每時(shí)每刻都在發(fā)生，最典型的金字塔結(jié)構(gòu)的經(jīng)銷渠道的方式正在逐漸的被升級(jí)和改寫。我們拿服裝行業(yè)舉例，這是最經(jīng)典的競(jìng)銷模式，廠商創(chuàng)立一個(gè)品牌，請(qǐng)一些設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)一些產(chǎn)品，一年開幾次訂貨會(huì)，每個(gè)地方招募一些經(jīng)銷商，經(jīng)銷商自己開門店，每年經(jīng)銷商到廠商這邊開一些訂貨會(huì)，訂一些貨，品牌商的工作就是把貨賣給渠道，賣給渠道以后對(duì)品牌商的銷售就完成了。但是這個(gè)貨是不是到消費(fèi)者手里，其實(shí)品牌商很難知道，貨賣給了哪些消費(fèi)者品牌很難知道。當(dāng)這個(gè)貨以填鴨的方式進(jìn)入市場(chǎng)之后，整個(gè)市場(chǎng)的反映都是后置的，所以出現(xiàn)了很多悲劇。在過去幾年的運(yùn)動(dòng)品行業(yè)，到今天的汽車行業(yè)都在發(fā)生的事情就是這樣，因?yàn)檎麄€(gè)供給是以填鴨式的方式發(fā)生的，靈敏度對(duì)于最上游的品牌商來講是后置的。

所以如何能清晰地利用互聯(lián)網(wǎng)，去把握用戶的脈搏，我想今天在2015年的年末，我們來談這個(gè)問題，可以看到在不同的細(xì)分行業(yè)都在發(fā)生這樣深刻的變革，這也是未來我想互聯(lián)網(wǎng)+一個(gè)最大的對(duì)商業(yè)的影響，不是對(duì)某一個(gè)行業(yè)，而是對(duì)整個(gè)商業(yè)都發(fā)生了影響。而在這個(gè)過程中，最終我們會(huì)發(fā)覺原來大家熟悉的互聯(lián)網(wǎng)，原來大家熟悉的電子商務(wù)，已經(jīng)變成了像水、電、煤一樣的基礎(chǔ)資源來支持我們的商業(yè)。就像今天我們說，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用真的是去建一個(gè)官網(wǎng)嗎？就是到淘寶、天貓這樣的平臺(tái)上開個(gè)店嗎？我認(rèn)為不是。主要是怎么重構(gòu)自己的商業(yè)體系、服務(wù)體系、供應(yīng)鏈體系。

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