時(shí)間：2015-07-22 09:06:08 點(diǎn)擊：次
來源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 作者：

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雖然說著一口流利的英語(yǔ)，有著很強(qiáng)的國(guó)際視野，但馬云卻是個(gè)接地氣的創(chuàng)業(yè)者,。浙江是一個(gè)外貿(mào)大省，無數(shù)私營(yíng)中小企業(yè)為歐美的消費(fèi)者制造著價(jià)廉物美的產(chǎn)品,。然而，在這條產(chǎn)業(yè)鏈上,，這些企業(yè)幾乎沒有話語(yǔ)權(quán),。在歐美市場(chǎng)，假如一支鋼筆售價(jià)15美元,，沃爾瑪給他的中國(guó)供應(yīng)商的訂購(gòu)價(jià)可能只有8美元。雖然利潤(rùn)微薄,，但是中國(guó)的供應(yīng)商不得不做,。因?yàn)橐坏┪譅柆斎∠唵危@家企業(yè)就沒了活路,。馬云隱約覺得,，這就是阿里巴巴的機(jī)會(huì)。

彼時(shí)國(guó)際上但凡談到電子商務(wù),，要么是eBay,，要么是亞馬遜，馬云則清晰地提出了自己的論調(diào)——“亞洲的電子商務(wù)應(yīng)該有自己獨(dú)特模式而不是復(fù)制歐美模式”,。

做別人沒做過的事,，短短兩年，中國(guó)供應(yīng)商在阿里巴巴平臺(tái)上累積到100萬會(huì)員,。這批傳統(tǒng)企業(yè)變身網(wǎng)商之后給阿里巴巴帶來的會(huì)員費(fèi)收益也節(jié)節(jié)攀升,。2007年11月6日，阿里巴巴B2B在香港上市,，成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)首家市值超過200億美元的公司,。

馬云曾用這樣一個(gè)比喻講述阿里生意的邏輯：“見過捕蝦致富的，從沒見過捕鯨掙著錢的,。”2003年,，馬云創(chuàng)辦淘寶網(wǎng)，把服務(wù)的目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)更小的小“蝦米”,。當(dāng)時(shí),，被eBay收購(gòu)的易趣網(wǎng)已經(jīng)在中國(guó)做到了90%的市場(chǎng)份額，正做著中國(guó)C2C老大的黃粱美夢(mèng),。而淘寶網(wǎng)一亮相就免費(fèi),，而且喊出“三年不許贏利”口號(hào)。那時(shí)候,，在易趣上做生意,，是要交錢的,。對(duì)于小本經(jīng)營(yíng)的廣大夫妻店、小創(chuàng)業(yè)者,，免費(fèi)是一面最好的旗幟,。

某創(chuàng)業(yè)者，在淘寶上賣化妝品,，一年銷售額達(dá)到500萬元;北京一對(duì)學(xué)設(shè)計(jì)的姐妹在淘寶上銷售自己設(shè)計(jì)的服裝,，僅兩年銷售額就突破千萬元;大二學(xué)生淘寶開店，為賣家提供包裝服務(wù),，一個(gè)月的銷售額達(dá)20萬元……這樣的故事鼓噪著越來越多的創(chuàng)業(yè)者加入淘寶大軍,，還吸引了諸如優(yōu)衣庫(kù)、戴爾,、綾致時(shí)裝等傳統(tǒng)行業(yè)中的“大象”進(jìn)駐淘寶,。

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