時(shí)間：2015-05-08 10:54:10 點(diǎn)擊：次
來源：中國電子商務(wù)物流服務(wù)網(wǎng) 作者：

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4月23日，由國家工業(yè)和信息化部、中國人民共和國商務(wù)部、中國電子商務(wù)協(xié)會指導(dǎo)，中國電子商務(wù)協(xié)會物流專業(yè)委員會、中國電子商務(wù)物流企業(yè)聯(lián)盟主辦的第五屆中國電子商務(wù)與物流協(xié)同發(fā)展大會在杭州龍禧福朋喜來登酒店成功召開，來自全國各地400多名政府領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)者、企業(yè)代表參加了本屆協(xié)同發(fā)展大會。大會上，杭州網(wǎng)易印象科技有限公司網(wǎng)易秀品物流規(guī)劃部李仁建做了主題為“電商物流的發(fā)展思路”的演講，以下為演講內(nèi)容。

演講人：杭州網(wǎng)易印象科技有限公司網(wǎng)易秀品物流規(guī)劃部 李仁建

李仁建：大家下午好，首先要說聲抱歉，非常不好意思，由于我們新平臺剛剛上線，然后訂單突破了一萬多單，今天又來了一萬多單，所以我們楊總走不開，今天由我代表發(fā)言，非常感謝大家，謝謝大家！

剛才幾位前輩還有幾位大佬講的非常好，我今天主要是來學(xué)習(xí)的，我今天分享一個(gè)電商物流能為品牌商做什么？關(guān)于這個(gè)主題楊總和我有過多次交流，當(dāng)然也會有一些個(gè)人的想法，如果講的不好，還請大家多多包含。

首先我們?yōu)槭裁匆岢鲞@么一個(gè)問題，電商物流能為品牌商做什么？這個(gè)得從楊總的經(jīng)歷開始做起，他先是在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)做電商物流，然后到了五洲在線創(chuàng)業(yè)，又轉(zhuǎn)到傳統(tǒng)物流，最后又回到電商和第三方物流，所以他既做過甲方也做過乙方，正是因?yàn)檫@么一段經(jīng)歷，使的他對電商物流有一些思路。比如說在當(dāng)當(dāng)?shù)臅r(shí)候，就欺負(fù)了一些公司，去年給他們，就給五塊錢一單，那么今天就給他們四塊八一單，如果他們不干，門口還有一堆排隊(duì)的。所以說，所以當(dāng)他從當(dāng)當(dāng)出去以后，他又變成了甲方，所以他總是說出來混都是要還的，所以現(xiàn)在他要還債。在網(wǎng)易秀品，大家可能對網(wǎng)易秀品不太了解。所以花一分鐘時(shí)間，簡單介紹一下我們網(wǎng)易秀品，說起網(wǎng)易大家第一時(shí)間想到的就是游戲、郵箱、還有門戶，其實(shí)網(wǎng)易一直也在關(guān)注電商。在今年1月份的時(shí)候，上線了跨境電商平臺，又在昨天新的平臺一個(gè)以散購為主的平臺叫做秀品。秀品是做專柜的散購，我們的目標(biāo)是做有品質(zhì)的購物網(wǎng)站。

我們回歸正體，就是電商物流能為品牌商做什么？為了尋找這個(gè)答案，同時(shí)也為了顯示高大上，我們找到了兩大理論，六加一理論和微笑曲線。六加一理論是郎咸平提出來的，它把我們產(chǎn)業(yè)鏈分成六大板塊，結(jié)合這個(gè)我們可以發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品制造它的利潤最低，其次就是物流，最賺錢的是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，原料采購還有就是銷售，有句話叫做“不識廬山真面目，只緣身在此山中”。如果從全產(chǎn)業(yè)鏈角度去看物流，可能這個(gè)思路一下打開了。而找到了理論基礎(chǔ)，我們再看來一下市場的發(fā)展，我們用業(yè)務(wù)范圍來對電商物流進(jìn)行分類，像五洲這種只有倉或者配我們稱為一條腿走路，那么既有倉又有配我們稱之為兩條腿走路，那么既有倉、又有配、有銷售的稱為三條腿走路，加上物流就是四條腿，再加上數(shù)據(jù)就是五條腿。我們可以發(fā)現(xiàn)，目前腿少的都在向腿多的方向發(fā)展。可以看到像這些順風(fēng)啊、圓通都開始涉足電商，都開始做銷售。而唯品會也開始做起了倉儲的運(yùn)用，那么為什么要這樣？腿多有什么好處？

（ppt）我們可以看到這個(gè)好處，腿多了可以通過降維攻擊打擊腿少的，配送賺錢，那樣子就一下子把單只腿的只有倉打壓了。我是三條腿，倉配都可以不賺錢，可以通過銷售賺錢，這種現(xiàn)象又稱之為降維攻擊。對于這些腿少的該怎么辦？不能坐以待斃，可以靠升維走，但是這條路還要很遠(yuǎn)，而且會的很艱難。找到了理論，也分析了市場，最后我們總結(jié)起來就是一個(gè)公式，利潤等于銷售減成本，絕大多數(shù)人都在關(guān)心利潤，而且很少有人從銷售上進(jìn)行考慮，楊總曾經(jīng)告訴我們實(shí)施，如果說你在物流上多收客戶一毛錢，都很困難，但是你客戶提高100塊錢的銷售額，分你10塊錢還是比較容易的。所以我們提供了三個(gè)方法，叫做省成本、增利潤，擴(kuò)銷售。

成本該怎么省？我們提出了四點(diǎn)想法，第一個(gè)線上平臺認(rèn)證，我們看一下這張圖，傳統(tǒng)的品牌商從報(bào)名說庫存開始，楊總在印象集團(tuán)，服裝商品日均貶值是千分之七，貶值很快。另外一方面，商品的無效流動，也增加了成本。所以我們提出了平臺認(rèn)窗的概念，就是當(dāng)訂單產(chǎn)生了之后，由線上認(rèn)證商發(fā)布線上平臺，這樣商品過程最多是八天，就算我們做空運(yùn)，也是可以接受的。

第二個(gè)想法，線下品牌認(rèn)證倉，對于渠道上來說，庫存管理能力是很弱的，那么為什么不搞下品牌認(rèn)證倉？對于我們電商物流來說，像后期做到線上線下的打通，進(jìn)行全渠道的庫存管理。還有一個(gè)是智能化倉庫，可能對于這個(gè)概念，大家非常熟悉，聽起來很牛逼，但是做起來非常困難。現(xiàn)在很多做分倉的，基本上由客戶決定的，真的要做好，可能要依靠一些大數(shù)據(jù)等手段，所以還有很長的路需要走。最后一個(gè)想法是校企合作，通過和高校的合作，降低人工成本，同時(shí)這種方式被社會廣泛接受。

如何增加利潤？我們就提出一點(diǎn)，叫倉儲融資服務(wù)，這個(gè)大家非常熟悉，我在這里不多講了。但是現(xiàn)在市場上真正做好的倉儲融資服務(wù)也沒有多少家，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題，我們的服務(wù)對象到底是誰，到底是誰最缺錢，誰最需要這種服務(wù)，我們楊總在印象集團(tuán)的時(shí)候，這里給大家分享一個(gè)案例。

（ppt）我們以5月份為例，我們可以看到渠道商正在賣夏裝，同時(shí)秋裝和冬裝上交給了品牌商，并且春裝退款的款項(xiàng)有沒有回來還不知道。所以說這個(gè)渠道商至少壓了兩季的付款，最差錢的應(yīng)該是渠道商，而不是品牌商。我們幫助渠道商融資也是在幫助品牌商。講完利潤和成本，還有最重要的銷售。

關(guān)于銷售我們提出了兩點(diǎn)想法，做線下的移動特賣。幫助客戶做線下小范圍移動特賣會。我們的品位主要定位為國際商品，包括是外包裝破損，但是內(nèi)容比較完好的產(chǎn)品，為了給客戶增加一個(gè)線下的銷售渠道，眾成一家就在搞倉儲特賣，這是一個(gè)非常好的例子。線下移動特賣與唯品會的差異，線下群眾特賣可以提供碎片化的整合，顧客群體也包括了我們的大叔和大媽，而且移動特賣小范圍，通過熟人和快遞員進(jìn)行推廣，我們楊總在印象工廠的時(shí)候也做過這個(gè)現(xiàn)象特賣，他發(fā)現(xiàn)這樣的一個(gè)影響效果比網(wǎng)絡(luò)推廣和打廣告也要好，而且我們這種線下移動特賣也最大限度的減少對品牌的傷害。

（ppt）關(guān)于線下移動特賣，我們也提出了一個(gè)發(fā)展的思路，可以分成三個(gè)階段進(jìn)行。第一個(gè)階段，叫學(xué)習(xí)階段，我們可以提供場地和收派員。第二個(gè)智慧階段，這才開始做銷售。第三個(gè)成本階段，就是搭建平臺，提供必要性的服務(wù)。在這個(gè)時(shí)候我們就可以按照銷售扣點(diǎn)進(jìn)行盈利。第二個(gè)想法線上銷售渠道，現(xiàn)在我們也知道，各類品牌非常多，像天貓、唯品會都在做特賣，現(xiàn)在我們網(wǎng)易秀品也將會進(jìn)行特賣，對于品牌商來說，增長一個(gè)線上銷售渠道，無非就是增長一個(gè)入口而已，那么我們電商物流能在這里面做些什么呢？我們先來看一下，我們的唯品會的做法。

（ppt）唯品會的發(fā)展之路，它通過有效的引導(dǎo)客戶的需求在扣減不變的情況下，原來免費(fèi)的物流服務(wù)項(xiàng)目變?yōu)槭召M(fèi)項(xiàng)目，通過銷售傾斜搭建倉配一體全渠道銷售的物流平臺。既然唯品會能做成這樣子，我們只能做的比它更加開放。

我們秀品是以全開放，允許品牌方自發(fā)貨，同時(shí)保證物流的質(zhì)量，優(yōu)先引進(jìn)第三方倉配供應(yīng)商里面的品牌。所以現(xiàn)在邀請各位電商物流同仁一起合作，我們將為您提供，招商一個(gè)品牌獎勵500元，品牌在活動期間，在貴倉每發(fā)一單貨，我們補(bǔ)貼給你1元/單。如貴倉的品牌活動結(jié)束后享受1%的銷售返點(diǎn)。這次我們目前能夠?yàn)殡娚涛锪魉峁┑模绻蠹矣幸庀颍梢月?lián)系我們的招商負(fù)責(zé)人王總，謝謝大家的支持！ 大家好，我是網(wǎng)易秀品物流規(guī)劃部的人員叫做李仁建，謝謝大家。（溫馨提示：本文為速記初審稿，或存紕漏，敬請諒解。）