《商業(yè)觀察家》沒有掌握到全部數(shù)據(jù)，但對(duì)京郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的調(diào)研來看，京東區(qū)區(qū)購是典型的“起了個(gè)大早，趕了晚集”。

今年初，橙心優(yōu)選、美團(tuán)優(yōu)選相繼在北京開城之后，就迅速在口碑和單量上碾壓京東區(qū)區(qū)購。因?yàn)闃I(yè)績(jī)不達(dá)，京東區(qū)區(qū)購一再降低成團(tuán)門檻，從200元降低到100元再到如今的50元，可是即使這樣，京東區(qū)區(qū)購團(tuán)長(zhǎng)大部分都表示成不了團(tuán)。因?yàn)轭櫩椭毁I便宜的爆品。而幾毛錢的爆品壓根湊不齊京東區(qū)區(qū)購的成團(tuán)門檻，這使得京東區(qū)區(qū)購整體單量被拉低。

小夢(mèng)對(duì)此也有比較清晰的感知。

第一次申請(qǐng)京東區(qū)區(qū)購的團(tuán)長(zhǎng)時(shí)，小夢(mèng)遭到了拒絕——理由是小夢(mèng)沒有線下實(shí)體門店。起初也沒有微信群。這兩點(diǎn)是京東區(qū)區(qū)購團(tuán)長(zhǎng)加盟的門檻。

但是，在相繼開團(tuán)橙心優(yōu)選和美團(tuán)優(yōu)選后，小夢(mèng)很快又接到了京東區(qū)區(qū)購區(qū)域團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)人的電話，對(duì)方只核實(shí)了小夢(mèng)是不是還有做團(tuán)長(zhǎng)的意愿這一點(diǎn)，就給小夢(mèng)審核資料放行了。在那幾天，小夢(mèng)還同時(shí)接到好幾個(gè)自稱京東區(qū)區(qū)購區(qū)域團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)人的電話，對(duì)方都爭(zhēng)相要把小夢(mèng)拉進(jìn)團(tuán)長(zhǎng)群，以完成自身的團(tuán)長(zhǎng)拉新任務(wù)。

看上去，京東區(qū)區(qū)購從定位做線下店的自提點(diǎn)（京東區(qū)區(qū)購團(tuán)長(zhǎng)端的名稱就是區(qū)區(qū)購店長(zhǎng)版），到因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)格局的加劇而選擇自降門檻，做起了團(tuán)長(zhǎng)資源的占位。

但京東區(qū)區(qū)購平臺(tái)上的商品卻沒能適時(shí)地調(diào)整到位。小夢(mèng)經(jīng)常困惑要怎么推京東區(qū)區(qū)購上的商品。因?yàn)榫〇|區(qū)區(qū)購經(jīng)常是推大包裝、高克重商品，整箱整件批發(fā)，5公斤起步的糧油米面肉禽蛋只是基礎(chǔ)，經(jīng)常是20斤，50斤的由團(tuán)長(zhǎng)接龍，好幾百上千的件單價(jià)商品，看上去只有小賣部的團(tuán)長(zhǎng)們才能消化得了。

京東區(qū)區(qū)購的選品也看不出邏輯，如果非說要有邏輯，小夢(mèng)覺得就是什么客單價(jià)高就賣什么，蝦仁、牛肉、鱈魚、啤酒、食用油、鮮花綠植、電器、服飾、首飾、美妝，秒殺商品清單很豐富，但是小夢(mèng)給村民推鏈接時(shí)，村民基本無動(dòng)于衷。

做團(tuán)長(zhǎng)一段時(shí)間后，小夢(mèng)看懂了，京東區(qū)區(qū)購是線上超市的選品邏輯，用1毛錢、5毛錢的食鹽、雞蛋、水果、蔬菜等特價(jià)商品做引流，希望從日百及高價(jià)生鮮賺毛利。

但是，做京東區(qū)區(qū)購團(tuán)長(zhǎng)幾個(gè)月，小夢(mèng)發(fā)現(xiàn)村民除了搶購爆品促銷的食鹽、雞蛋外，很難買區(qū)區(qū)購的其他商品，京東區(qū)區(qū)購的50元成團(tuán)門檻經(jīng)常無法企及。半年下來，京東區(qū)區(qū)購成為小夢(mèng)做的三個(gè)平臺(tái)中傭金最末位的一個(gè)——雖然京東區(qū)區(qū)購給了團(tuán)長(zhǎng)們?nèi)移脚_(tái)中最高的提成傭金（10%的傭金），但因?yàn)榭偸菬o法達(dá)到50元的成團(tuán)門檻，導(dǎo)致總的平臺(tái)銷售額極低。

橙心優(yōu)選看上去是三家中組織架構(gòu)體系相對(duì)健全的。今年以來橙心優(yōu)選的運(yùn)營(yíng)從商品到配送到團(tuán)長(zhǎng)服務(wù)，基本上都比較平穩(wěn)，除了因?yàn)楸本┩ㄖ輩^(qū)域銷售預(yù)期不達(dá)，導(dǎo)致區(qū)域負(fù)責(zé)人，數(shù)度更迭造成業(yè)務(wù)崗位大洗牌，司機(jī)輪崗之外，在三家平臺(tái)中似乎是問題較少的。

但是橙心優(yōu)選的商品缺乏新意，每日拿來做秒殺的商品基本上每周都是重樣，促銷價(jià)格力度也不及美團(tuán)優(yōu)選。雖然，橙心優(yōu)選在拉新、促銷發(fā)券上做了很大的投入（橙心優(yōu)選每拉新一個(gè)顧客即獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)長(zhǎng)10元，且不封上限；美團(tuán)優(yōu)選和京東區(qū)區(qū)購則都已停止拉新獎(jiǎng)勵(lì)），但是因?yàn)樯唐坟S富度和價(jià)格不及美團(tuán)優(yōu)選有競(jìng)爭(zhēng)力，橙心優(yōu)選在京的訂單量很快被美團(tuán)優(yōu)選落下。

美團(tuán)優(yōu)選在北京市場(chǎng)的領(lǐng)先顯見，其商品齊全、價(jià)格打的低，且模仿拼多多的多多果園設(shè)置了一款比“種果樹免費(fèi)領(lǐng)水果”門檻更低的“喂小雞免費(fèi)領(lǐng)雞蛋”的“引流”游戲，美團(tuán)優(yōu)選基本上成為京郊農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)老太太們每天必刷的APP或小程序應(yīng)用。

美團(tuán)優(yōu)選因?yàn)檎w價(jià)格打的較低，商品采購及選品都體現(xiàn)出較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，且因?yàn)楸镜厣罘?wù)平臺(tái)自帶的影響力，使得其社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)很快在北京市場(chǎng)推廣開來。其單量的起量速度遠(yuǎn)高于橙心優(yōu)選和京東區(qū)區(qū)購

小夢(mèng)很多次看到，每次美團(tuán)優(yōu)選的配送車都是滿滿一整車廂的貨品，而橙心優(yōu)選和京東區(qū)區(qū)購的配送車往往只裝了1/3甚至不到1/4車廂的貨品。

同樣一個(gè)區(qū)域40多個(gè)團(tuán)長(zhǎng)，美團(tuán)優(yōu)選的訂單量遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)跑競(jìng)品。但也是因?yàn)橛唵瘟繘_的較高，美團(tuán)優(yōu)選沒能在倉庫管理及組織人力、運(yùn)力成本上進(jìn)行平衡，導(dǎo)致美團(tuán)優(yōu)選區(qū)域爆倉、送貨延遲的事故與危機(jī)，今年以來，最嚴(yán)重的一次是事故影響持續(xù)了一個(gè)多月時(shí)間。

“同樣一個(gè)站點(diǎn)，橙心優(yōu)選每天能在早上七八點(diǎn)就到貨，而美團(tuán)優(yōu)選往往要在下午兩三點(diǎn)才能送到，超過四點(diǎn)到貨甚至隔日到貨也仍是日常。”馬妮因?yàn)槊缊F(tuán)優(yōu)選送貨延遲數(shù)度遭到顧客的投訴和抱怨，最后就把美團(tuán)優(yōu)選閉店了。“掙那兩三毛錢一單，還要被顧客找茬罵，這團(tuán)長(zhǎng)沒有賺頭誰做啊。”

今年初至今，半年的時(shí)間，在京的三家社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)已經(jīng)都在組織架構(gòu)、管理團(tuán)隊(duì)上做了同步的洗牌，調(diào)整的原因也都大同小異——區(qū)域業(yè)績(jī)不達(dá)預(yù)期。

而在進(jìn)入蔬果價(jià)格相對(duì)便宜的夏季，三家社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的單量也都相較年初有一波明顯的下滑。

三大平臺(tái)借端午節(jié)和618大促的各種促銷發(fā)券，在顧客看來也缺乏了年初的新意。三家社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)拿來做秒殺、特價(jià)促銷的商品都開始同質(zhì)化，品牌、爆品品類及促銷定價(jià)都是一模一樣，簡(jiǎn)直就是“你方唱罷我登場(chǎng)，輪流做莊”的回歸日常，特有商品、獨(dú)有商品開始越發(fā)稀缺起來。

這或許意味著，社區(qū)團(tuán)購很快就走完了其他生鮮電商平臺(tái)用兩三年才能走完的路，已經(jīng)提前進(jìn)入到正面比拼、優(yōu)勝劣汰的洗牌期。

畢竟，類似小夢(mèng)、馬妮這樣的團(tuán)長(zhǎng)沒有心力做多個(gè)一樣的社區(qū)團(tuán)購的團(tuán)長(zhǎng)，顧客也沒有心力去多個(gè)社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)選購比較。

這或許也說明北京社區(qū)團(tuán)購需要新鮮血液來刺激，北京社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)又需要多多買菜。

對(duì)多多買菜的進(jìn)京，馬妮就很矛盾。

一方面比較期待——新的平臺(tái)進(jìn)駐總會(huì)帶來一波新的促銷利好和拉新生意，況且多多買菜許諾了目前最高的團(tuán)長(zhǎng)傭金；一方面又充滿擔(dān)心——主打便宜的多多買菜會(huì)不會(huì)把美團(tuán)優(yōu)選只重便宜而忽視質(zhì)量，尤其是忽視對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的服務(wù)質(zhì)量的問題演繹得更甚。

畢竟，便宜的真相是巨額的補(bǔ)貼，而補(bǔ)貼總有退場(chǎng)的時(shí)候。若只靠便宜，馬妮擔(dān)心多多買菜不過是另一個(gè)美團(tuán)優(yōu)選。當(dāng)便宜散場(chǎng)，顧客可能也就離去了。

所以，多多買菜的北京一戰(zhàn)，到底會(huì)怎樣開打呢？

（應(yīng)采訪對(duì)象要求，文中小夢(mèng)、馬妮均為化名）