時(shí)間：2020-12-10 08:30:12 點(diǎn)擊：次
來源：電商報(bào) 作者：田寧

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近日，零食界領(lǐng)頭人之一來伊份動(dòng)作頻頻。

來伊份宣布，公司與中通快遞、中通云倉簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，雙方將開展包含但不限于云倉網(wǎng)絡(luò)、共建萬家小店新零售、OTO業(yè)務(wù)融合和新傳媒營銷的合作。

隨后，來伊份在互動(dòng)平臺(tái)表示，公司銷售門店及自有APP平臺(tái)將與中通云店共享終端渠道，共同打造社區(qū)新零售業(yè)務(wù)，即公司一店一社群、店長即團(tuán)長的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)。

這次合作，來伊份打通了倉儲(chǔ)物流渠道，加持了新零售等多項(xiàng)熱門業(yè)務(wù)，還不放過近日大火的社區(qū)團(tuán)購和直播帶貨。不得不說，來伊份這步棋，走的十分劃算。

然而，在這步幾乎囊括了今年以來各大巨頭爭搶的最新業(yè)務(wù)的棋局，顯示出了來伊份目前的困境，以及亟需突圍的決心。

從1999年創(chuàng)立至今，來伊份的發(fā)展一直都穩(wěn)步上升。目前，來伊份全國門店已經(jīng)超過2800家，會(huì)員數(shù)逾2800 萬人。且因?yàn)橛?0多年的行業(yè)積淀和口碑，來伊份在休閑零食領(lǐng)域“排頭兵”的稱號(hào)當(dāng)之無愧。

但互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸滲透之后，以線下門店為主的來伊份顯得有些落伍。因休閑零食領(lǐng)域的巨大商機(jī)吸引，不少新品牌借助電商平臺(tái)迎頭趕超，來伊份的市場(chǎng)占有率則增長吃力。

根據(jù)來伊份公布2020財(cái)年半年財(cái)報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，來伊份營收達(dá)21.36億元，較去年同期的20.38億元上漲4.85%；凈利潤達(dá)1234.29萬元，相比去年同期的4447.48萬元大跌72.25%。

對(duì)比近一年的表現(xiàn)業(yè)績，來伊份營收仍在維持增長狀態(tài)，但從公司盈利表現(xiàn)來看，2020中報(bào)盈利表現(xiàn)并不太好。

相反的是，休閑零食領(lǐng)域的發(fā)展勢(shì)頭一片良好。《2020中國新鮮零食白皮書》預(yù)測(cè)，2025年我國休閑零食銷售額將突破4萬億元，我國休閑食品行業(yè)呈現(xiàn)出長期穩(wěn)定增長的態(tài)勢(shì)。

對(duì)比其他同行，來伊份的劣勢(shì)就出來了。良品鋪?zhàn)印⑷凰墒蟆俨菸稙榱闶愁愲娚糖叭W(wǎng)購群體影響力強(qiáng)勁。2019年，三種松鼠營業(yè)收入同比增長45.30% ；良品鋪?zhàn)油仍鲩L20.97 %；來伊份則同比增長2.86 %，與同行差距明顯。

巨大的收益差不是意外，來伊份當(dāng)然也能意識(shí)到這個(gè)問題。因此，今年以來，公司開始大刀闊斧地改革，不斷朝互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。

今年5月，來伊份以云端形式在上海舉辦了“新鮮零食”品牌戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)。聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長施永雷發(fā)布了“新鮮零食品牌戰(zhàn)略”，同步官宣全新品牌代言人王一博。可以說，這一次品牌升級(jí)，來伊份暗暗加大了火力。

其實(shí)，來伊份近年來并非沒有針對(duì)市場(chǎng)行情進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

此次與中通合作的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，公司早在2019年末就已經(jīng)啟動(dòng)。此外，來伊份APP上線、O2O業(yè)務(wù)實(shí)施、以及全渠道平臺(tái)搭建等，在其2016年上市前就已經(jīng)開始布局。此后也進(jìn)行過品牌IP打造，智慧零售等方面的布局。

但由于來伊份主力更多偏向線下，且無法走出傳統(tǒng)零售的老路，在頭部電商平臺(tái)上“露臉”的機(jī)會(huì)與同行相比少之又少。而在營銷方面，僅僅依靠“明星經(jīng)濟(jì)”還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，以至于官宣王一博代言后，有網(wǎng)友戲稱“連王一博都帶不動(dòng)”。

但此次與中通合作，逐漸顯示出來伊份爭奪市場(chǎng)的決心。

首先，良品鋪?zhàn)印⑷凰墒蟆俟兜绕放频亩贪澹簜}儲(chǔ)物流，在來伊份與中通合作后得到了解決。相比之下，其他平臺(tái)不論是自建供應(yīng)鏈，還是依賴其他物流，都沒有成熟的倉儲(chǔ)物流體系。

而在社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域，來伊份是同行中入局較早的公司，且在目前，其他幾個(gè)品牌并未明顯表示出對(duì)社區(qū)團(tuán)購的興趣，來伊份能搶占不少先機(jī)。當(dāng)然，休閑零食品牌入局社區(qū)團(tuán)購，究竟能不能成功，這也并不好說。

另外，乘著“直播電商”的風(fēng)口，來伊份在升級(jí)品牌戰(zhàn)略后，顯然是想在這里分一杯羹的。加上此前打通伊份APP、天貓、京東、蘇寧等電商渠道，想要在線上零售迎頭趕上同行也不是不可能。

目前，來伊份雖然稍處劣勢(shì)，但其行業(yè)基礎(chǔ)和品牌布局仍然不俗，與中通合作這盤棋已經(jīng)布好，能否靠新零售突圍，就要看它未來的走勢(shì)了。