時間：2020-12-08 08:33:39 點擊：次
來源：電商之家（ID：iechome） 作者： 趙云合

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在美國，幾乎所有的電商平臺都以亞馬遜為發(fā)展模板,，只有一家例外,，那就是Wish。

Wish是北美最大的移動電商平臺,，月活超過1億,，有50萬賣家，已于上個月遞交IPO招股書,，估值超110億美元,。由于采用廉價電商的發(fā)展路徑，它也被成為“美國版拼多多”,。

然而,，雖然同樣是從下沉市場發(fā)家，但Wish恐怕會走向不同的結(jié)局,。

大洋彼岸的“拼多多”

身處地球另一端的Wish,，比中國任何一家公司都更像拼多多。

首先,，拼多多和Wish都瞄準(zhǔn)了下沉市場,，初期都以商品低價作為最大的賣點。

在Wish上,，不到1美元的項鏈,、抱枕，不到10美元的運動鞋和外套隨處可見,，APP界面也相當(dāng)簡潔,，只有圖片和價格,，甚至有些“low”。

不過,，這并不影響Wish受美國消費者歡迎,。按照美國的標(biāo)準(zhǔn)，有4500萬人處于貧困下以下,，人均月收入換算成人民幣約為3325元,。這些重實惠而非品牌和方便的消費者，幾乎都是Wish的忠實用戶,。

其次,，拼多多和Wish都采用個性化推薦算法，重視技術(shù)的作用,。

拼多多一直強調(diào)用“貨找人”代替“人找貨”,，而Wish的創(chuàng)始人在2017年的演講中也發(fā)表過類似的論述：

“現(xiàn)在的電子商務(wù)有兩點缺失，一點是產(chǎn)品設(shè)計上的缺失,，我指的是人機交互的方式,，人們尋找和購買東西的過程主要是通過搜索框；另一種是人口統(tǒng)計學(xué)的失敗,，有一些人被主流遺忘了,。”

此外，在推廣和擴張上,，兩家平臺都采用了社交電商的思路,。

我們都知道，拼多多是在拼團玩法的基礎(chǔ)上,，通過微信的“人傳人”來實現(xiàn)裂變式傳播的,。Wish雖然沒有這么簡單粗暴，但它也抱上了一條社交“大腿”——Facebook,。

Facebook是美國最大的社交網(wǎng)站,，形態(tài)上類似中國的人人網(wǎng)，主要以興趣推送的方式投放廣告,。雖然效率比不上微信,，但這已經(jīng)是美國人最能接受的傳播方式了。

更為夸張的是,，這兩個平臺連創(chuàng)始人的經(jīng)歷都十分類似,。

Wish的創(chuàng)始人Peter Szulczewiki是技術(shù)出身，在雅虎和谷歌當(dāng)過程序員,，與志同道合的同學(xué)Danny Zhang共同創(chuàng)立了公司,，并由后者擔(dān)任CTO。

而拼多多的創(chuàng)始人黃崢從威斯康星大學(xué)計算機專業(yè)畢業(yè)后，也來到了谷歌任職?，F(xiàn)在拼多多的CEO陳磊是黃崢的大學(xué)同學(xué),，也是以CTO的身份加入拼多多的。

創(chuàng)始人往往會決定一個公司的基調(diào),。拼多多和Wish能如此相像,，和這四位“技術(shù)狂人”脫不了干系。

同樣的開頭,，不同的故事

盡管拼多多和Wish有著相似的開頭，卻未必有相同的結(jié)局,。

拼多多和Wish最大的差別在于商品門類,。

Wish銷售的商品主要集中在3C電子、興趣愛好,、美妝,、家居、汽配等產(chǎn)品中,，累計占比超過了70%,。而拼多多熱賣的商品類別則是零食、個護,、農(nóng)產(chǎn)品等,。

從這個角度看，比起拼多多,，Wish可能更像京東,。

當(dāng)然，品類并非是不可改變的,，有很大的調(diào)整空間,，比如拼多多近年來就引入了大量高端品牌，比如“百億補貼”中熱賣的蘋果,。

Wish最致命的“硬傷”,，其實來自于它的貨源。

在其不斷增長的賣家名單中,，中國賣家占據(jù)了94%的“席位”,，美國賣家僅占4%。這種畸形的賣家結(jié)構(gòu),，使其較容易受到國際關(guān)系等因素的影響,，產(chǎn)生突然的價格波動。

而且,，Wish和拼多多對待賣家的態(tài)度也有明顯的區(qū)別,。

拼多多在成立初期給予了賣家不少優(yōu)待，不僅有平臺的補貼，對差評的處罰力度比較寬松,。因為賣家才是平臺活力的來源,，沒有賣家就沒有買家。況且稍有經(jīng)驗的賣家都知道,，只要賣得夠多,，就一定會有差評出現(xiàn)，這不是把控質(zhì)量就能解決的的問題,。

相比之下,，Wish對賣家的態(tài)度就沒那么友善了，為規(guī)范平臺的商品,，Wish制定的合規(guī)運營的規(guī)則大約有60條,，從2018年開始，又頻頻增加新的名目,，而且罰款數(shù)額巨大,，每一筆高達一萬美金，讓賣家苦不堪言,，稍有不慎就掉進政策的坑里,，被罰得體無完膚。

在和Wish有關(guān)的文章中,，抱怨其亂罰款的留言比比皆是,。2018年10月，就因為罰款問題,，Wish上?？偛窟€發(fā)生過大批賣家聚眾維權(quán)事件。

此外,，還有賣家稱,，Wish利用賣家的運營數(shù)據(jù)，選出同樣的爆款產(chǎn)品在自營店里販賣,，并通過流量分配規(guī)則,，與他們爭搶市場。

對于一個電商平臺而已,，賣家的信任是其立足的根基,。如此不在乎賣家感受的平臺，真的能在未來蓬勃發(fā)展嗎,？

Wish無法繼續(xù)下沉

Wish在未來難以達到拼多多的規(guī)模,，也無法走出相同的路線，這是兩國不同的國情決定的,。

中國的電商之所以能迅猛發(fā)展,，很大程度上是因為國內(nèi)零售業(yè)收到的限制太多了。就拿物流來說，高速公路過路費,，過橋費,，油價，超載罰款等等,，最終要由消費者買單,，傳統(tǒng)零售的價格當(dāng)然壓不下去。

但電商就不同了,，物流的壓力轉(zhuǎn)移給了快遞公司,，至于快遞公司怎樣壓低物流成本和電商沒有直接關(guān)系，對于電商的消費者來講,，看到的只是一個明碼標(biāo)價的運費,。

因此，國內(nèi)的電商具有先天優(yōu)勢,，這也是拼多多能迅速崛起的原因。

反觀美國,，高速公路大部分免費且覆蓋相當(dāng)廣,，地形以平原為主，沒那么多交通不便的鄉(xiāng)村,，物流成本低廉,，因此網(wǎng)店和實體店的價格往往拉不開差距。再加上兩國的人口基數(shù)差距,，Wish只有走出國門才有進一步上升空間,。

當(dāng)然，Wish也知道自己的情況,，所以它沒有一直走拼多多的路線,，而是選擇自建物流，加大自營產(chǎn)品的比例,，并提供本地化服務(wù),，有點像京東和美團的結(jié)合體。

總而言之,，沒有哪套打法是萬能的,，所有想獨當(dāng)一面的創(chuàng)業(yè)者，都必須找到一條屬于自己的道路,。